金善发：赞助世界杯能快速提升品牌

大家车网独家专访现代汽车（中国）整车销售本部本部长 金善发

时间：7月9日   地点：现代汽车大厦

通过赞助1988年的汉城奥运会，韩国现代汽车具有了世界知名度。

20多年来，现代汽车在体育营销方面多次展现身手，并收获颇丰。最重要的举措就是赞助2002-2014年间四届世界杯，从韩国本土到日本和德国，再到南非和巴西，现代汽车借助世界杯几乎走遍了全球各大洲。

2010年南非世界杯已到尾声，但对于现代汽车来说，一切还远未结束。除了在现场的营销外，针对各地市场的营销还将继续。

在中国，现代借世界杯都做了些什么？收获几何？下一步怎么走？7月9日，大家车网专访了现代汽车（中国）整车销售本部本部长金善发。

现代汽车（中国）整车销售本部本部长 金善发

官方赞助商有排他性，可以迅速提升品牌形象

大家车网：作为南非世界杯的官方赞助商，您觉得最大的收获是什么？

金善发：现代汽车产量已经达到全球第四，但是品牌地位和产量并不在同一位置，在很多地方、很多人还不太了解现代汽车的现状，因此我们营销的主要方向之一就是要提高品牌形象，力求达到与产量相符的地位。目前，最大的活动就是赞助世界杯了，而且我们赞助的不只是2002-2014年的四届世界杯，还有欧洲杯和女足世界杯，我们是FIFA的官方合作伙伴，合作是长期的、宽领域的。利用世界杯的国际影响力，以及我们在全球各种媒体上的大力宣传，对品牌提升有很好的效果。
 

大家车网：您觉得作为赞助商最大的优势是什么？因为非赞助商也会想尽办法做一些营销活动。

金善发：这种大型活动的赞助具有排他性，非赞助商不可以做有关世界杯的活动。最关键的是你可以在这个期间很主动的去做宣传，无论是广告还是活动，都可以使用FIFA的标识，这个是一个最大的优势，因为这种媒体暴光率是非赞助商的活动无法比的。所以，现在各个厂家都很努力的去争取大型活动的赞助机会，比如2008年奥运会是大众汽车，今年上海世博会是通用汽车。

当然，各企业都会在世界杯期间做一些活动，比如找球星做代言，但是却不能以世界杯的名义去做活动，不可以提及世界杯或者相关内容，这样尽管花费不菲，但影响力会大打折扣。你可能看到在欧冠赛场上，每个球队都有自己的赞助商，但是在世界杯上每个种类的赞助商只有一个。

赞助世界杯要打组合拳，充分利用赞助商身份做活动

大家车网：根据我们的调查，有20%左右的网友不知道现代是南非世界杯官方赞助商，我们在日常的宣传中，如何向消费者传达我们与FIFA的这种关系？

金善发：的确，我们并不是只是在世界杯期间做这样的宣传，世界杯期间只是重点宣传的一个时段，然后这个之前或者之后我们会一直沿用世界杯的标识和我们的品牌标识组合，让媒体和客户们知道我们是FIFA的合作伙伴。比如在我们日常的一些用品上或者礼品上都印有这种组合标识。

大家车网：有了这样的优势，我们在世界杯期间做了哪些营销活动呢？

金善发：进入决赛圈的32个国家，我们在每个国家都有一个大型的充气足球巡演活动，走遍这些国家的全国重要城市，球迷们可以在足球上签下自己的祝愿和名字，以此来祝愿自己国家能够在此次世界杯上取得好成绩。另外，世界杯期间的所有的官方还有球队的用车都是现代提供的，本届世界杯共提供了830多辆各种现代汽车车型。

我们赞助这样的一个大型体育赛事，毕竟投入了很多费用，所以会充分利用这个机会去宣传。因此，在七月初我们总部的副会长还亲自带领来自全球的经销商、客户和媒体记者，去南非观看比赛，这样不但可以让大家感受世界杯的激情，同时也能真正的体会现代汽车是全球性的品牌真实性。在中国，我们也组织了旗舰车型雅科仕的客户，媒体记者和经销商前往南非亲身感受了世界杯。

在北京，我们在世贸天阶进行了一场大型的球迷活动，球迷们可以近距离的去了解现代汽车，同时也能体验不一样的世界杯，我们在现场搭了300英寸的LED屏转播比赛，还有一些游戏可以让他们参与进来。当然，除了这些活动之外常规的广告投放也是不可少的。

大家车网：作为厂家直接搞这种活动毕竟传播范围有限，而经销商遍布全国各地，如何与经销商合作进行这种营销活动呢？

金善发：当然，各地区的经销商也会在当地执行类似北京这种活动，比如邀请一些客户或潜在客户，在充满足球气愤的酒吧一起观看比赛。另外，在主要城市的经销商，我们提供了带有世界杯主题车身贴的车辆，劳恩斯-酷派。车身上贴有世界杯相关的图画和文字等，在展厅展示，向来访的客户介绍，同时还有一些相关的礼品发放和促销活动。

不找球星做代言，将赞助高尔夫和网球，暂时不考虑F1

大家车网：在本届世界杯结束后，在“后世界杯营销”上有什么想法，会不会考虑与优秀的球星和球队合作？比如找形象代言人。

金善发：暂时没有这样的计划，但我们会一直延续做体育营销活动，明年计划在高尔夫球或者是网球方面进行一些活动，因为这两种体育活动都是比较高端的体育项目，现代汽车品牌也是不断的走向高端的，所以这些赛事很适合我们。另外，今年我们还赞助了从7月中旬开始的BTV杯世界斯诺克邀请赛，将在现场展示车辆。总之，靠体育营销来提升品牌，要在多领域持续的投入，最大限度的提高车型和品牌的暴光度，让尽量多的人了解现代汽车。

大家车网：您对赛车营销有什么看法？现代有没有考虑过F1这个项目？

金善发：F1项目很多厂家在做，当然也有一些退出了，我们也关注过，但一直没有做，因为权衡这个项目的投入与收益，我们觉得目前还不太适合。在赛车方面，目前，北京现代和东风悦达起亚两个合资公司都参加了一些赛事。但我们觉得，目前在体育营销方面通过赞助赛事的方式更好些。

品质和服务是根基，将在全球启动品牌提升计划

大家车网：现代汽车发展过程中，您觉得体育营销的作用占多大份量？

金善发：现代汽车在去年就已经在世界汽车领域排第四位，今年也一直维持在这个位置，并且今年上半年比去年成长了很多，但是这些不可能单靠体育营销实现，也很难说起到了多大比例的作用。最重要的还是要不断的在提高品质，开发新车型，还有在车型设计方面的成长，提供更好的服务，通过这些来得到全球消费者的认可。当然通过赞助世界杯，我们可以让全球的消费者认识现代汽车，除了足球以外，我们还会参与很多的体育赛事的赞助，在全球范围内也会大力的做广告宣传，所有的因素加起来，才是现代汽车能够成长的原因。

大家车网：的确，任何一种营销方式都不是万能的，现代汽车品牌的提升，除了赞助世界杯等体育赛事外，还有哪些举措？ 

金善发：我们还会争取全球各大媒体的奖项，通过这些奖项宣传现代汽车的品质和服务，已经无愧于销量全球第四的高度。还有我们会特别在欧美地区，在主要的旅游景点，做一些户外的广告牌。当然，最好的宣传方式还是不断的有新车上市，以此来让客户了解现代汽车的优势。

以中国市场为例，去年的进口车销量大概达到36万台，我们预计今年的销量可能会达到45万到50万台之间，因此现代汽车会不断引进新的车型，现在我们卖的最畅销的车型可能是SUV，以后我们还会在轿车方面加大努力，比如说今年下半年会引进一款叫H1的九人坐的MPV，明年会有一款CUV，叫做FS, 明年下半年还会有一款小型MPV - SO。通过不断的补充我们的产品线，和这个市场一起去成长，销量也会不断扩大。

张吉男：[现代汽车（中国）整车销售本部市场部总监]针对这个问题，我补充一下：这个品牌发展的方向有三个步骤，首先我们要以优秀品质的产品为基础，开发更多的产品，第二步就是让大家知道我们有这样的一个好的车型，好的产品，然后第三步就是让客户在开过我们车辆以后，他会觉得我们的车辆，品质和服务两方面都已经很优秀了，就是要有这样的一个评价。

其实，在产品方面我们已经很有信心了，主要是以什么样的方式去让更多的消费者了解到现代汽车的高品质。如果更多的消费者感受到这一点，就能有一个好评，形成良好的口碑，这是最重要的。

目前，韩国总部已经确定了这样的一个方向，已经开始研究一个提升品牌的营销方案，最快的话可能是今年底的时候会定下来，然后明年开始会在全世界正式实施。