力争中国市场雷诺已开始“营销本土化”

 

日前，随着苏州站巡展活动的结束，历时两个多月、覆盖全国十一座城市的“品味生活如景随行”2009雷诺中国大型巡展画上了圆满的句号。据悉，巡展活动于7月25日在北京拉开帷幕，足迹遍及成都、北京、西安及苏州等十一座城市。巡展现场共有千余名消费者参与试乘，为雷诺带来直接订单128张，大大超过厂家及经销商的预期。如此大规模的全国性巡展对于雷诺中国来说是首次，这标志着雷诺中国实现了“营销战略本土化”的大跨越。

据了解，本次巡展活动的主题是“品味生活如景随行”。雷诺旨在通过巡展活动，强化其确立不久的“CasualLuxury”品牌内涵。据了解，“CasualLuxury”是雷诺总部唯一许可在中国市场使用的本土化品牌定位。

作为此次巡展活动主角的科雷傲，是代表雷诺最新品质的进口车，却有着接近国产车的综合价格，这一本土化产品战略为雷

诺中国扩大市场份额抢占了先机。巡展活动在京揭幕时，雷诺亚非区售后服务副总裁克里斯蒂安·布凯先生亲临现场。他表示，雷诺已调动全球尽可能多的资源倾力支持大中华区的业务发展。今年，“诺相随”是雷诺针对中国市场全力打造的售后服务品牌，它既是雷诺在全球的最高标准，又在国内同行业售后服务中处于领先水平。

据悉，雷诺中国在短时间内，仍会以销售进口车为主。对于临危受命的大中华区执行总裁陈国章来说，实现雷诺在中国的可持续发展，提高市场占有率是目前最重要最紧迫的任务之一，巡展活动没有背离这一核心目标。平均来看，每站活动的订单数量都在10张以上，杭州和苏州的订单更是分别高达18张。经销商均认为，此次巡展活动是品牌传播与市场销售的完美结合。

另悉，截至9月底，雷诺的订单销量已达6000余台，这对于陈国章来说是喜上眉梢，其娴熟的本

地化营销策略无疑是提升雷诺市场占有率的法宝。陈国章表示，“品味生活如景随行”2009雷诺中国大型巡展活动结束后，雷诺紧接着又会举办F1全国巡展活动，广州车展上还会为消费者带来更多惊喜。