硬汉”不好当 北汽BJ40销售前景分析

　　跳票多年的北汽BJ40即将于12月28日正式上市，据北汽内部人士介绍，新车将会有标准版、城市版和越野版三款车型，入门级车型预计售价为14万元，经过改装加强的越野版预计售价20万元。从北汽的宣传来看，BJ40定位硬派越野，那么这款新车的未来销量前景如何?下面就从产品竞争力、网络布局等方面来看看BJ40到底有没有实力与竞品争夺市场。

　　1、北汽BJ40与勇士同平台 定位硬派越野车

　　作为一款硬派越野车，北京BJ40源自北汽军用车勇士的平台，据悉，北京汽车在2000年-2005年开发第二代军车勇士期间，就有了开发新的民用越野车的想法，并沿着勇士军用功能性理念相反的思路，开发突出民用设计感的“小勇士”，也就是BJ40。BJ40采用跟勇士相同结构的梯形底盘大梁结构和限滑差速器，并由军车配件供应商提供配件。

　　在车身尺寸方面，BJ40车身长宽高尺寸分别为4350mm/1843mm/1834mm，基本与牧马人相仿，轴距为2450mm比牧马人Sahara三门版略长一些，最小离地间隙为210mm，接近角达到37°，离去角为33°，纵向通过角24°，从越野数据来看，BJ40除了离地间隙外，其他参数都优于牧马人Sahara，当然越野能力不能简单从参数来判断，还有发动机、变速器、四驱系统、车身刚性等方面决定。但仅从外形来看，就已经吸引不少消费者的关注。

　　2、“大哥”勇士月销仅百台 消费者更青睐城市型SUV

　　这样一款具备相当强大越野性能的车是否会受到消费者的青睐呢，其实我们可以看看它的“大哥”勇士等北汽其他越野车的市场表现如何，是否受到消费者的青睐。通过查阅资料可以看到，北汽旗下目前有勇士、域胜007、路霸、骑士等越野车在售，从来自汽车工业协会的数据显示，北汽旗下这四款越野车近6个月的月销量最高的车型也仅200多台，其中由迪克牛仔代言的域胜007同样销量非常一般，月销不足百台，而在越野圈内有着广泛知名度的勇士，在销量表现同样不尽人意，仅几个月最高的月销量仅169台，这样的数据确实让我们对于BJ40的销量前景充满担心。

　　而实际上，SUV市场潜力巨大，我们看到销量前十的SUV中，自主品牌哈弗连续数月占据第一的位置，其中哈弗H6月销已经保持在2万台左右，另一款进入的前十SUV比亚迪S6同样月销过万台，可以看到只要品质好、定位准确的自主SUV同样能够获得消费者的青睐的。而BJ40除了越野能力之外，显然看不到其他超越竞品的地方，其14万的起售价也要比哈弗H6、比亚迪S6要贵不少。由此不难看出，紧靠越野能力这一个卖点是很难打动消费者的。

　　3、BJ40提升品牌 进入北京汽车销售网络

　　当然觉得销量的除了品牌、价格、品质等方面外，销售网络布局也是决定销量的一个重要方面，实际上BJ40在推出之初，由于其生产平台的缘故，是在北汽制造旗下的，并非现在的北京汽车，在北京汽车这一全新品牌发布后，BJ40也进入了北京汽车销售体系，与勇士、域胜007等车型分开销售，以此来提升品牌。

　　在2012年推出首款轿车E系列之后，北京汽车销售网络布局正式开始，从目前北京汽车官网经销商查询显示全国现有135家销售商，而长城汽车经销商数据超过500家，比亚迪经销商最高时曾超过千家，由此不难看出在销售网络上，BJ40同样存在短板，好在北京汽车的销售布局还在继续推进中，相信网络会不断的完善起来。

　　应该说，作为一款硬派越野车，BJ40已经有了相当高的关注度，而如何将高的关注度转化为销量，则是北京汽车应该考虑的问题，虽然SUV市场火热，但并不是随便一款SUV都是能热销的，域胜007就是一个例子，因此BJ40未来市场表现到底如何，我们将继续关注。