观致卫思梵:5月召开大型经销商沟通会

观致卫思梵:5月召开大型经销商沟通会(2)

大家车网：您之前在麦肯锡工作过，您当时接触到了观致汽车这个项目，能谈谈当时是该项目的哪一些特点吸引您加入观致汽车的吗？

观致汽车市场及销售部执行总监卫思梵

卫思梵：确实我之前在麦肯锡工作，负责很多类似像商业计划的制定以及产品定义这样的项目，当然因为这样的原因，我与很多汽车公司合作过，从事不同的项目，所以我也有机会看到很多大型的组织架构中充满各种限制，以及一些历史的包袱，尤其是当想作出一些改变的时候就会变得很难，特别是当这些改变来自于跟汽车不相关的部分，比如服务等方面的时候，这个时候，我接触到了观致，看到了完全不一样的景象，所以我加入了这个新的项目，我是个非常有奋斗精神的人，我希望这样的机会能让我做一些事情，改变行业中的一些东西。

满足年轻一代消费者需求是观致的发展目标

大家车网：您提到改变行业中的东西，您认为中国的汽车行业最严重的问题是什么呢？

卫思梵：我们能够看到今天中国汽车行业和市场成长的很快，中国自己的很多汽车企业在产品尤其质量上的改进也很快，但是确实目前与世界级的产品还是有一定的差距。而一些国际型大品牌把最好的产品都带到中国来，他们主要是把这些产品在中国销售，我们看到中国有一个非常庞大的市场，但是不得不承认，目前还没有一家公司真正是完全以年轻的消费者为起点做产品的，因为消费者成长很快，他们对产品有不一样的需求，和欧美消费者有一些不同，怎么满足这些消费者对新兴事物，对产品，以及对未来其他领域与汽车行业结合的需求，我们觉得这是非常好的机会，所以我们愿意成为一家这样的公司来满足年轻消费者的需求。

大家车网：我还知道您之前卖过私人飞机，那段经历对您现在改行经销汽车有什么启发吗？

大家车网主持人王丽娟

卫思梵：确实是非常不同的两个行业。比如说我过去的一个客户曾经跟我开玩笑说，如果他要买一架直升飞机的话可以买十辆法拉利。飞机是高度精密的产品，它的精确度要求更加严苛，而且这两个行业针对目标消费者的人群差异非常大，但是我又会觉得说，做一个好的车子，要比做一个好的直升飞机更难一点，或者说销售一辆车子比销售飞机更难，因为直升飞机由专门的人员驾驶的，而车子是为每个普通的人设计使用的，可以说好车子对安全，对舒适性的要求比直升飞机高很多，因为需要每个普通人都能驾驭它。回过头来从我销售的角度来讲，我能带给汽车行业的就是怎么把销售飞机时比较奢华的理念带进来，具体来说就是服务，就是对消费者使用产品过程中的关怀，现代的年轻的消费者希望获得非常好的对待，他们希望在每天都有非常舒适的环境，在使用和拥有的产品过程中都充满乐观，这是我能带进来的理念。

大家车网：您希望未来观致能达到怎样的高度呢？比如说在明年观致上市以后，销量达到什么样的程度呢？

卫思梵：从我们自己的分析角度来说，在中国目前打造成一个比较成功的品牌，可能你的销量会在万辆左右，如果谈明年的话，我们明年给销售留的时间只有数月，这需要一定的爬坡的时间，但是我们相信我们会带给市场非常明显的有优势的产品价值特性和品牌特性，我们相信通过这些特性我们能找到真正属于我们的消费者，真正属于我们的消费群体，就像我们目前正在寻找真正的经销商合作伙伴一样。

大家车网：非常感谢卫思梵先生来到我们的访谈间，也非常感谢网友的收看，我们下次节目再见。

嘉宾简介

卫思梵，观致汽车市场及销售部执行总监。前麦肯锡意大利和中国公司汽车项目的高级项目经理，AgustaWestland环太平洋区经理。2009年加入观致汽车，任市场及销售部执行总监。