观致卫思梵:5月召开大型经销商沟通会

观致卫思梵:5月召开大型经销商沟通会(1)

大家车网4月23日北京车展现场报道 2011年11月28日，观致汽车品牌发布。2012年4月初，观致汽车副董事长石清仁表示观致计划在2013年发布首款三厢轿车，并陆续推出两厢车、跨界车和SUV，最终实现中国、欧洲同步销售。观致正致力于成为“汽车界的苹果”。

在2012北京车展上，观致汽车市场及销售部执行总监卫思梵接受大家车网专访时表示：在今年五月底有比较大的针对经销商集团的活动，展示观致进一步的进程和产品。中国目前的自主品牌产品与国际化品牌相比还是有很大的差距的。而车企普遍没有特别关注年轻一代消费群体的需求。这将是观致重点关注的领域。

以下为访谈实录

大家车网：各位网友大家上午好，欢迎来到2012北京车展网易会客厅，本时段来到会客厅的嘉宾是观致汽车市场及销售执行总监卫思梵，您好。

卫思梵：大家好！

观致汽车五月召开大型经销商沟通会

大家车网：我们都知道，2013年观致将发布首款三厢车，并且在欧洲及中国市场同步上市，现在还有一年的时间，目前渠道拓展的情况如何呢？

卫思梵：目前我们跟中国十家以上最主要的经销商集团在谈，并且获得了比较好的反馈，他们也有比较强的兴趣，但是确实一开始不是那么容易，因为观致是一个新的品牌推出的新产品，所以大家需要时间了解我们。但是当主要的潜在合作伙伴看到我们的进展，比如我们已经有60辆试制车在不同的地区进行实验，比如在澳大利亚、瑞典等国家。当这些潜在合作伙伴看到我们的进展，看到在以非常国际化的方式在运行，而同时，我们的企业又具有本土化的因素和资源，这是我们获得他们认可很重要的途径。另外，我们在今年五月底会有比较大的针对经销商集团的活动，进一步展示我们的产品。

大家车网：能不能详细介绍一下五月底的活动呢？

卫思梵：五月底的活动主要针对大型经销商集团，之前我们与他们作了很多的沟通，五月底将进一步向他们展示我们的产品，展示我们未来对于店面的规划，对销售具体商业模式的计划，通过这个交流，相信我们可以与最主要的合作伙伴达成比较好的商业计划。

观致第一款车面向25岁~35岁消费人群 满足年轻一代的需求

大家车网主持人王丽娟(左)和观致汽车市场及销售部执行总监卫思梵(右)

大家车网：我们知道观致计划在中国和欧洲同步上市，中国的消费者和欧洲的消费者，需求肯定是不同的，同一款车如何满足不同市场的消费需求呢？

卫思梵：我们这款产品最早主要是根据中国消费者的需求完成的，做了差不多千次以上不同的测试和验证确保我们满足中国消费者的需求。但是这个产品中同样富含了欧洲的精湛工艺、舒适性的特征和先进的理念，这样的新的产品肯定会带来新的产品的价值观，满足我们年轻的目标消费人群。这类消费人群，他们通常都会具有共同的特征，同时在中国和欧洲，具体来说，比如25岁至35岁年轻一代，可能他们对新的技术有新的需求，这样的人群在欧洲和中国市场都是存在的，我们的研究表明在西欧、东欧、俄罗斯以及大部分欧洲地区这样的人群都同时存在，也就是说我们可以利用同一款产品满足有同样需求的消费者。

观致作为全新品牌没有任何包袱 可以全面创新

观致汽车市场及销售部执行总监卫思梵

大家车网：观致汽车一直强调自己要做“汽车界的苹果”，我们想请您从营销的角度来讲一下成为苹果的关键在如何呢？

卫思梵：苹果的确是目前最成功的公司之一，每个人都在提到它。作为汽车行业的公司，我们有一个很大的特点，我们是一家从头开始的公司，所以我们没有历史上的包袱，我们可以有一个不一样的角度进行创新，这是我们非常好的和互联网产业或者新兴产业的共同点。另外还有相同点，比如我们同样富含了对事业的激情，包括对细节的注重，在每一个细节上投入的激情，我们在设计上表现的热情，以及我们在消费者用户界面上投入的精力，这都是相似的地方。此外，作为一个汽车公司，我们采取了一些类似新型产业的方式，比如说我们把来自于不同产业的经验和人才聚集到一个平台上，这是过去在汽车行业所没有发生的。