上海华普 行业销售及服务专家解答网友提问

上海华普 行业销售及服务专家解答网友提问(1)

主持人：各位网友大家好，欢迎来到我们的网上车市的在线聊天室。今天来我们这里作客的是来自上海华普汽车的北京奥润得销售总监邵辉先生，服务总监李宁先生和市场部经理修丽辉女士。

修丽辉：大家好，我是北京奥润得汽车有限公司市场部经理修丽辉。

邵辉：大家好，我是北京奥润得汽车有限公司邵辉。

李宁：大家好，我是奥润得汽车有限公司李宁。

修丽辉：我们公司是新成立的，公司成立到现在，销售业绩现在能拿到全国的冠军。我们最近是因为灾区地震的情况，我们从5月份一直到7月份有一个活动。这个活动是我们公司从卖出的一批车中的利润中抽出一部分钱，捐给灾区，建一所希望小学。我们希望能尽我们经销商的微薄之力。

主持人：在此我代表灾区的民众向你们表示感谢！现在店里有哪些车型在售？

邵辉：首先是海域系列，这款车在热销当中，华普1.3升排量的轿车，另外就是海讯系列，包括海讯两厢1.5，还有海讯三厢1.5。另外就是大家在街上看到的比较多，叫海尚三厢1.5。按目前的销售趋势来看，海讯三厢1.3的销量最好，基本上能占到总销量的70%。

主持人：这款车在您的心目中是什么样的？

邵辉：首先我认为华普作为家用经济型的典范，当然是以家用经济型为主，这款车的售价不高，四万多，一般家庭都能够接受。而且能够完我们的一个轿车梦，不像一些品牌较高的车。因为这款车虽然只有四万多，但是它的性价比比较高，现在在主动安全和被动安全方面，装了一些装备。这个在其他的一些同级别车当中不多见。

主持人：在TX4出租车已经在上海批量亮相，北京车站还展出了TX4商务版，以及未来还要推出的“中国小的劳斯莱斯”它们会不会来到我们的华普4S店？

邵辉：我们正在计划，相信在不久的将来，会跟大家见面。我们的集团已经向北京奥组委捐献了10部TX4，作为奥运时期用车。这款车可以将残疾人士推到车内，是无障碍车。

主持人：现在买海域的人群是哪些？

邵辉：现在主要的消费目标人群有很多是刚学下驾驶执照的新司机朋友，还有是刚刚参加工作，收入不是很高，或者是刚刚组建家庭。总之是月收入相对不高的人。

主持人：消费者的年龄呢？

邵辉：大概从20—40岁之间，是我们的主要消费群体。

主持人：上海华普有一款海悦车，这款车会上市吗？

邵辉：应该是在7月份左右。它的定位是一款小排量的精品小车。现在随着资源越来越紧张，汽油的价格也在上涨，车辆拥堵现象不断增加，所以我们推出了这款海悦精品小车，从现在来看，从我们做的一些市场调查以及反馈回来的情况来看，期待率还是比较高。很多消费者目前一直打电话，问这款车什么时间上市。

主持人：我想问一下这款车的潜在竞争对手是谁？

邵辉：因为本身海悦这款车定位是家用经济型轿车，可能从它的车身级别来讲，会跟我们现在的一些长安奔奔、雨燕或者是奇瑞QQ，相对于两厢车的竞争会大一些。

主持人：这款车对这些竞争对手来说，有什么优势？

邵辉：几方面，第一肯定是价位，肯定比相关车型低一些。第二主要是性价比。据我所知，目前这款车的安全性装置已经配备到车上，另外就是这款车最引以为耀的就是欧西地盘特也的特征，无论是在国内还是世界上，这个技术都是比较独到的。而且在实际的高速驾驶过程中，对驾驶员的安全性都是很有保障的。

主持人：除了海悦，还有新车吗？

邵辉：海尚1.3排量轿车应该会上市。

主持人：今年上半年已经过去了，我们店里的销售情况怎么样？

邵辉：截至到现在，比较去年同期相比稳中有升，基本满意。

主持人：基本达到了预期的标准？

邵辉：对。

主持人：那下半年还有没有具体的销售计划？

邵辉：更大的销售计划应该在年底，我们现在准备在下半年推出一系列的促销优惠活动，把更多的实惠和利益回馈给我们的消费者。希望大家到时候不会失望。

主持人：刚刚您说到促销活动，那今年上半年有没有呢？

邵辉：截至到目前，我们店里现在搞了一系列的购车赠代理活动。包括像赠油卡、装饰、保养，也就是说跟我们日常的驾驶员、用户息息相关的。我们不像一些知名品牌那么有实力，但是我们考虑的是用户能够用得到，看得见的。

主持人：就是说很实在的东西。

邵辉：对。

主持人：上半年有没有具体的计划？

邵辉：这个还要按照计划再做。

主持人：我们论坛有很多网友对我们华普汽车非常感兴趣，他们也提出了各种各样的问题。有好多问题希望各位专家解答一下。有一个网友说到，华普车不错，你们店里现在有什么优惠活动？

邵辉：目前就是赠送价值1000元的油卡，同时会有两个菜单供客户选择，第一个是供客户10次的免费保养，三年之内保养不用花一分钱。另外一个就是赠送顾客价值两千元的装饰，可能大家买车都会遇到，首先这个车的安全性，可能会选好一点防盗器，可能新司机拿到驾照时间不长，可能会存在一定的安全隐患，我们就把这个考虑进取。我们有一个语音提示的防盗雷达，具体的活动请大家方便到我们店里了解，会有专业的销售人员进行解答。