“升蓝”提速 东风标致布局小型SUV新“蓝海”

　　东风标致首款SUV 3008上市不到一年，市场反响热烈，一度供不应求，今年广州车展上，东风标致顺势而为，将展出更小巧的全新SUV 2008，令人十分期待。种种迹象表明，在国内SUV市场越来越炙手可热的当下，东风标致也加大了布局这一市场新“蓝海”的步伐。

　　年初，东风标致发布“升蓝计划”时宣布，将在2013-2015年投放6款全新产品。平均每年两款新车，其投放密度本身就有极大看点，而在这6款产品中，有两款是SUV车型，足以见得东风标致的产品规划越来越契合车市走向的脉络，市场前景极具期待。

　　据悉，东风标致引进的这款有着布尔乔亚式小资情调的小型城市SUV，将会在明年上市。2014年是“升蓝计划”第二年，对整个计划来说，具有承上启下的关键性意义。2008率先上市承载着品牌赋予的巨大期望——不仅要为品牌贡献市场增量，还要和两款3系中级车形成合力，在15万以下市场建立更高辨识度的品牌认知。

　　海外版标致2008

　　消费个性就是消费生活

　　东风标致有理由期待2008，这种期待来自对2008切入小型SUV市场，并占有一席之地的自信。这一细分市场的主流产品是由个性和生活态度所主导，原因在于其敏感的价格特质。翼搏定价在A-区间，昂科拉的价格甚至达到A+级水平，更重要的是，年轻人是小型SUV消费群体中的主要构成，这部分消费者有着强烈的彰显个性的需求。

　　这一人群的个性建立在不满足于常规的生活状态以及消费方式。他们对价格的需求可能与大众需求呈轻微反比，对公认的“性价比”并不看重，而趋向于“质价比”，希望自己的每一次消费能够让生活更有品质感。所以他们会更愿意选择小型SUV，就像每天早晨举着一杯星巴克去办公室一样，花费几十块钱并不仅仅是为喝一杯提神饮料，还有随之而来的心理满足感。

　　2008想要在这个独特的市场区间找到位置并不难。现在小型SUV市场的“品质”是美式的，带有明显的工业化标签，依然用星巴克咖啡来举例，全球每家星巴克咖啡店都有统一的装潢，统一的原料供应，统一的咖啡杯样式。而在法国的咖啡馆，一个店里可能有十多种各个样式的座椅，聊天、享受休闲时光十分随便。

　　回归到小型SUV这个话题，标致的工业化进程优势在于保留了更完整的创作意图。在欧洲开标致车的人并非只想着谋生，他们会参加读书会，去剧院看现代戏剧听古典音乐，周末在郊外的老式度假旅馆消遣时光。如今快节奏的都市生活中，年轻人无不需要这种布尔乔亚式情调缓解生活压力，2008恰好能给他们带来这样的“幻觉”。

　　海外版标致2008

　　产品与策略并行的蝴蝶效应

　　目前小型SUV市场仅有两款产品，价格存在巨大差异，销量却相差无几，竞争尚处于“拼人品”阶段，哪一款更满足“我”的调调，甚至哪一款外观更顺眼，都可能是决定性因素。同时，这也是一个“攒人品”的大好时机，面对未知的潜在对手，2008上市时机准不准，销售策略稳不稳，都会是影响未来走势的重要因素。

　　紧跟昂科拉，2008不久后会在广州车展登场，不出意外的话，会赶在其他潜在对手之前率先上市。据悉，其内饰应用了新型材质，质感非常紧实，海外版本的全景天窗、高坐姿大视野等个性化优势也会保留，种种有利因素将帮助东风标致2008抢占“3甲”中最后一席，凭借高品质和独特的设计感，先拔头筹，在SUV市场中建立更高的认知度。

　　2008面对的挑战来自细分市场的不确定性，销售策略尤其关键，既要立场坚定又要小心翼翼。一来，安全性、全新内饰材质和设计等高制造标准决定了成本较高，不太可能以价换市;二来，价格失守必然伤害品牌，个性化产品尤其受不得这种损伤。

　　同理，新兴细分市场走量是个细活，一靠立产品，二靠等时机，讲究水到渠成。2008上市初期理应在符合市场成长周期的条件下，同时避免蚕食价位区间有交集的301或308，给予品牌足够的支持。

　　东风标致15万以下布局“2+1”多变组合

　　308上市两年，仰仗着突出的品质和立体化营销手段，市场潜力得到充分释放，为东风标致打通了销量突围的瓶颈。接下来，301将在广州车展期间上市，2008也将随之亮相进入投放倒计时，这样一来东风标致产品布局已完整覆盖15万元以下市场。

　　在消费者购车需求多样化的环境下，东风标致这3款车型要不断“穿插跑位”，覆盖各种类型消费者的购车要求。重功能按品类分，组成一款SUV 2008配合两款轿车301、308;重个性按形象分，组成一款家用车301配合两款个性化用车2008、308;重技术按平台分，组成一款成熟车型308配合两款全新车型2008、301的立体化、灵活多变的产品矩阵，能够满足消费者更多元化的购买需求。

　　依此看来，“升蓝计划”带来的这两款车型可以和308形成多种“2+1”组合，其中的化学反应很值得期待。至于怎样让“2+1”多变组合切入到消费者不同的价值需求，置身其中的2008如何为“升蓝计划”带来更大的引爆点，就要看东风标致日臻成熟的营销行为如何妙笔生花了。

　　浙江物产森美汽车有限公司

　　销售热线：0571—86435555/86498770

　　地址：杭州市艮山东路358号(麦德龙超市对面)

　　狮友俱乐部群号：194201253

　　微信公众平台：biaozhisenmei