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雄关漫步真如铁 而今迈步从头越

大家车网 2013-08-14 14:52 来源:本站 作者:经销商供稿

---盘点北京现代南部战略                                     

    汽车已然成为现代人生活中不可或缺的一部分,作为汽车行业的媒体人,笔者目睹了汽车行业发展的黄金十年,历经了08年前后井喷式的增长,以及近年来的稳步攀升;身边有车的朋友越来越多了,开北京现代汽车的朋友也越来越多了;尤其是近期陪朋友购车的一次经历让我对此有了更深刻的认识。

走进北京现代4S店

    2013年89日,应朋友要求,我们一同走进了一家北京现代4S店, 打算进店了解一下去年年底刚上市的全新胜达

    走进展厅,立马被整个展厅的宽敞明亮的氛围所包围了,整个展厅占地足有1500平米,分别错落有致的展示着北京现代8款主力车型,舒适的室温,配合着柔和的轻音乐,让我即刻忘记了此行的目的,随行的小朋友则早已奔向了有趣的儿童活动区。

    这时,迎面走来了一位着装职业、手拿ipad的展厅销售人员,微笑着表示欢迎,其专业的形象让我们马上产生了一种信赖感; 随后她又通过ipad逐项向我们展示了全新胜达的配置等,邀请我们上车体验,并带我们参观了售后维修区的情况,透过透明的落地玻璃,实时更新的维修看板,消费者可以随时看到自己的爱车情况。这所有的一切,打消了朋友购车的后顾之忧,当即下了订单。

    而作为汽车行业媒体圈内人士的我,此时竟然凌乱了:从售价不足10万的伊兰特到售价30余万的全新胜达,从只会卖车到JDPower公布的2013年上半年SSI全行业排名第二,是什么促成了北京现代如此巨大的变化?现任北汽股份总裁、北京现代党委书记的李峰先生也曾经提出“打过长江”的“渡江战役”,那就让我们一起从其南部市场着手去寻找答案。

北京现代南部销售表现

    2013年上半年,北京现代以51.5万销量排名第四,以同比37%的增长,实现合资企业最高增速,大大超出行业平均14%的增幅,同时市场份额跃升至7.1%,这让其100万辆的年产销目标又增加了一把胜算。

    而包括“北起湖北,南至海南,东起广东,西至川渝”的十二个省市自治区的北京现代南区,以接近14万辆的销量,相比12年同期的9万辆,实现了49%的增长率,其市场份额更是达到6.1%,行业排名第五。这可是北京现代南区首次交出如此引人注目的答卷;同时,也为北京现代的整体“超速“发展提供了有力的支撑!

    据公安部乘用车上牌数显示,上半年,北京现代南区主力车型均有着优异的表现,其中A级车悦动瑞纳南区销量均达到2.5万以上;索八ix35也分别以1.5万的销量,保持其在中级车及SUV市场中的优势地位; 表现最为优异的新车朗动,销量已逾3万辆,全新胜达以销售也逾1万辆,并且继续保持着稳步增长。这其中,中高级车第八代索纳塔,以及三款SUV全新胜达,ix35途胜,更是占到了其销量的41%

    据向北京现代南区事业部部长刘诗津先生了解,下半年,北京现代南部市场预计销量将达到16万辆,其全年销量或将达到30万辆。这将极大的缩小与以南方市场为战略大本营的东风日产的差距;而2008年北京现代南区事业部刚成立之时,其年销量仅有7万辆。短短5年时间,增长4倍有余,这不禁让人浮现出各种遐想。难道在车市一片微增长的呼喊声中,北京现代南区要重新上演车市2008

北京现代南部战略

    经向业界资深人士了解核实,为了迎合竞争需求,应对大众南下带来冲击,并且在日系占优势的南部市场抢夺自己的一席之地,北京现代南部市场制定了 “突破广东、恢复川渝、巩固中南、发展西南的销售战略,以全面提升经销商的营销水平和服务能力,打造全新消费者体验为宗旨。

    广东,作为各车企的必争之地,是北京现代南部战略的重要组成部分。2011年的北京现代广东媒体答谢会上,现任北京现代常务副总的刘智丰先生曾放言,2012年北京现代要进入广东前7名,在场媒体莞尔一笑。2012年北京现代南区正式启动了“广东战略”,指实现广东省市场排名第六位,年销量六万辆,市场份额达到6%2013年上半年此“666战略”得以延续,其在广东省的销量则实现了69%的前所未有的巨大增长;市场份额也由之前的3%,迅速的攀升至5%强;排名由之前的11名开外已提升至现如今的第7名,刘智丰先生的豪言得以实现。按照目前的态势发展,广东实现666的战略目标也是指日可待!不知道广州作为大本营的日系竞争对手,有没有感受到北京现代广东战略带来的潜在压力。

    车商云集的川渝市场以其巨大的市场容量,成为各大车企所关注的基础大盘。2013年,北京现代南部市场川渝区,坚持“求稳定,调结构”的战略方针,实现了30%的销量增幅,市场份额达 7%,稳居行业第四,其中高级车的销售比例也跃升至41%强;据向成都、重庆多家经销商总经理了解,其月均终端销售均达到500台左右,加之庞大的保有量,给当地经销商带来了可观的销售利润和售后业绩,极大的促进了北京现代当地经销商的绿色发展。

    车展销量节节攀升的中南三省湖北、江西、安徽也以53%的增幅大幅领先其他厂家,并以7.2%的市场份额排名行业第五。在其“抓基础,促提升”战略原则的推动下,中南三省展开了各类销售改进和品牌形象提升的工作,这些都为北京现代南部市场的稳定提升奠定了坚实的基础。

    而以云南为试点的“云南战略“,也成为了北京现代南区市场新的战略增长点之一。经当地经销商核实,悦动彩云版在当地供不应求,直接带动云南销量提升了46%。据悉,厂家还会将成功的试点经验推广到贵州等西南区省份,以期在西南部省份实现销售突破; 目前其西南三省湖南、云南、贵州的市场份额已经跃升至5.8%,排名第四;可以想象,如果下半年“云南战略的经验得到推广,西南区将会为北京现代南部市场带来可观的销量贡献。

汽车行业新标杆

    此外,北京现代华南区还展开了各种形式的共同营销活动,如与万豪酒店的合作,与世界四大经典音乐剧的《猫》及《妈妈咪呀》的合作,中国之队的赞助,各种体验营活动、节油赛都让我们看到了北京现代品牌在南区的逐渐走强,并已成为汽车行业华南区新兴的行业标杆。

    北京现代南部战略促成了其南区市场的迅猛发展,以及经销商的绿色成长,也给广大消费者带来了全新消费体验;我们期待着北京现代南区有着更亮眼的表现,让华南消费者享受到更多的利好!

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关键词:北京现代   责任编辑: 李勇

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