2009年的上半年,
上海大众在中国汽车市场上赢得了销售半程冠军。其中在6月的单月销售量达到了65024辆,环比5月增长了8.8%。在中国汽车市场传统意义上的淡季能够拥有这样的销量,实属难得。
如此优秀成绩的背后,上海
大众旗下各款车型的突出市场表现功不可没。
POLO系列作为国内A0级市场拥有“龙头老大”地位的车型,在6月份全车系总销量超过了1万辆。而回顾之前数月,自2月起,POLO便处于销量激增状态,2月环比1月销量增长86.6%。紧接数月POLO车系的销量也一直在1万辆左右,销售量增长十分迅速。
寻找原因,除了在国家政策层面上对于小型车的刺激因素外,不难从各大新闻媒体上观察到今年POLO主办及参与了数项大规模活动,在针对年轻人的市场推广宣传层面做出了一些很有力的动作,其中POLO全情合作的“百事群音”乐队大赛及POLO主办的2009 POLO CUP中国挑战赛都是比较有代表性的,影响面覆盖全国,广泛且深度。
目前“百事群音”乐队大赛已经在进入到了决赛阶段的第三场,这个活动在全国范围内共吸引了数千支乐队,成为了2009年度最大的乐队赛事。同时也由上海
大众POLO主办的2009 POLO CUP则已经进入全国巡回挑战赛的第三站:首发站——5月24日,上海国际F1赛车场,第二站——7月11日,大连天兴罗斯福购物广场,第三站——7月18日,郑州百盛购物广场)。
在首发站现场,POLO邀请到了年轻人的摇滚偶像乐队五月天及文学赛车偶像韩寒,国际性的赛车运动场加上数位偶像的登场,在年轻人的心目中营造出了一个很好的产品形象。上海国际F1赛车场的选择让活动本身给人带来的运动感及专业性从开始便上升到一个高度。明星效应方面:目前的A0级车型消费者(同时也是POLO针对的消费群体)主要以30岁以下、22岁以上的年轻人居多,这些人群的年龄范围基本和喜爱五月天及韩寒的人群相符。五月天的乐队形象是充满活力,为音乐理想奋斗,韩寒则是才气十足,不墨守成规,这些被年轻人所推崇的个性也和POLO小而强的形象较为吻合。各种因素的积累,让首发站给整个大赛开了个好头。
之后的城市巡回站选址在大城市的市中心,时间均选择在双休日,年轻人参与的机会更多,同时将严肃专业的赛车内容平民化,从模拟赛车游戏到动感单车,都采用了年轻人喜闻乐见的形式。较之老套单一的静态车展,专业枯燥的赛车信息,本次结合游戏及互动活动显得十分新颖且拥有趣味性,这在活动举办的形式方面又赢得了很大一部分热爱运动和挑战的年轻消费者的关注。
据了解,在活动举办之后的数日,举办地所在城市的上海大众4S店都有大幅度超过未举办活动时的日集客量及POLO车系产品咨询量。这应该是POLO CUP活动的成效。
是否能够抓住产品所针对消费者群体的喜好和需求来安排活动,是一个活动做得成功与否的重要条件。POLO CUP系列活动在这个方面做到了,故而也得到了很好的效果。
据悉,2009 POLO CUP中国挑战赛第四站将于8月1日在北京举办, POLO CUP是否能够将之前优秀的活动成效带到北京,我们拭目以待。