7月19日至22日,2007全国汽车场地越野锦标赛天津站比赛在天津市东丽湖越野赛车场举行,连续夺得涉县站柴油组冠亚军及厂商杯冠军、北京站柴油组厂商杯冠军的
陆风车队再发神威,一举囊括柴油组冠亚季军及厂商杯冠军,再次成为国内场地越野赛场的双冠王。这样的成绩对于陆风汽车来说着实算不了什么,这样的荣誉已经太多,多到陆风的人觉得这样的冠军一定是意料之中的。可正是一个个奖杯、奖状,一次次成功的泪水与欢呼,才奠定了陆风汽车在国内赛事营销中独一无二的地位。
要生存,专业越野车分得一杯羹
1999年是陆风汽车的“越野之梦”真正开始的时候。那一年,老牌商用车制造商
江铃已经按捺不住对乘用车的向往,“从汽车市场的战略意义考虑”成立了陆风汽车有限公司,当时的定位是“江铃汽车集团继
福特全顺、五十铃、JMC品牌之后推出的专业的越野车品牌。”
磨砺三年之后,陆风汽车第一款SUV于2002年12月上市。而当时的市场背景是,诸多大中城市纷纷出台对皮卡车型的限制性政策,不少皮卡厂商只好“变脸”罩上“经济型SUV”的外壳,绕开政策障碍追求城里的“幸福生活”。自2002年中长城推出赛弗之后,国内各皮卡厂商几乎一哄而上,意欲从乘用车分一杯羹,鼎盛时期共有大大小小20多个经济型SUV品牌在相互拼杀,2003年甚至一度被称为“中国SUV元年”。好景不长,2004年以来,在高油价的压力之下,对于素以“油老虎”著称的SUV阵营开始分化:一部分向右,极力向轿车靠拢,车型开始紧凑化,以城市型CUV的面目求生图强,诸如长城哈弗;而另一部分向左,进一步强化其多功能性,突出其“宜家宜商”的卖点。除了部分中高档车型还能保持增长之外,绝大多数“变脸”进城的经济型SUV销售几乎遭遇群体性下滑。
虽然也同样源自于商用车制造厂商,但陆风的日子却过的别有风情。
求发展,越野赛事成就品牌DNA
陆风汽车自诞生之日就确立了走赛事营销的道路。在诸多本土SUV业绩低迷的情况下,年轻的陆风为何反而春风无限?这显然与陆风的赛事营销路线有着直接关系。虽然经济型SUV一度在中国繁花似锦,但陆风起步时却并未将自己禁锢在低端市场,而是上马即剑走高性价比的中端,定位于专业越野车,并以富含文化底蕴的赛事营销和俱乐部营销从本土中端SUV群落中脱颖而出。
陆风汽车营销有限公司总经理刘红山介绍,赛事营销和俱乐部营销一直以来都是陆风品牌推广的重要手段,就像陆风品牌的DNA。2002上市当年就开始参加马来西亚雨林挑战赛,并获“特别制造商奖”,随后一发不可收拾,迄今为止共夺得70多项全国越野大赛冠军。
欲强大,“变赛事为营销”势在必行
近几年来,赛事为陆风汽车带来的品牌增值日益凸显,赛事正一步步变成陆风汽车营销的圣经。
连年赛事征战,不仅检验了陆风SUV卓越的性能和优异的品质,日渐增长的知名度和美誉度,更让陆风SUV的销售近年来实现了快速增长,成为国内中档SUV的价值标杆。
此次天津站是今年的第3站比赛,也是北方赛区的最后一站。共有国内10个省市的18支越野车队、80多名车手参赛。7月18日,开赛前的一场降雨使得东丽湖越野赛车场赛道的难度大增,柴油组比赛进入第二轮后,基本上只剩下陆风三台赛车了。为陆风车队多次夺冠的何懿冬、邵铁洪、何伟发挥稳定出色,没有因为赛道的突然变化影响自己,继续稳扎稳打,沉着应战,最终毫无悬念地拿下前三甲名次。
综观这些赛事,陆风车队的稳定发挥来源于车队综合实力明显高出其他车队。首先是陆风SUV过硬的质量和强劲的越野性能保障了陆风车队能应对各种恶劣气候及路况。其次是陆风车队后勤保障体系的完善,日常对赛车的良好维护保证了紧急状况下车队不抛锚,要知道,陆风汽车的这些赛车大部分都是从03年以来参赛的老赛车。反观一些车队,一般状况下成绩可能起伏不大,但这次却大打折扣,赛车保养不到位是他们失算的主要原因。“商场如战场”,这些宝贵的经验已成为陆风汽车的制胜法宝。
修正果,炼就赛事营销圣经
多年对越野赛事的参与,留下的除了辉煌战绩,还有就是陆风汽车独一无二的赛事营销圣经。这些已经融入陆风汽车日常企业运作中,比如这支战功赫赫的冠军车队,其队员们都是陆风汽车销售、售后服务的在职员工,他们对车辆性能的熟悉,车辆维护的得心应手,显然不是一些为比赛而临时召集赛手的车队所能比拟的。陆风成功将赛事文化内转为品牌文化、企业文化,这,可能是陆风连续夺冠场地越野赛事给我们的一些启示。
值得一提的是,陆风汽车参加本次分站赛,得到了天津市汽车摩托车运动协会的大力赞助,这是对陆风汽车多年来征战越野赛场的充分肯定和承认,此前,陆风车队也曾得到过诸如百路驰轮胎、嘉实多机油等业界知名品牌的赞助。持续多年的参赛经验、强大的冠军赛手队伍、专业的后勤保障体系,陆风车队在国内越野赛场的王者地位一时无二,品牌价值彰显无疑,相信这支国内场地越野赛及长途拉力越野赛事的常胜将军会在未来的比赛中继续披荆斩棘,勇往直前。
就在积极备战天津站赛事之前,陆风汽车还与中汽联合作,举办了“陆风汽车越野训练营首届媒体班”,得到记者们的一致好评。专业赛事与
大众越野文化推广并驾齐驱,看来,致力于推广和传播越野文化的陆风汽车,将继续引领中国越野文化新潮流。