大众汽车车队全力出击达喀尔拉力赛

2005年12月31日，第28届达喀尔拉力赛的挑战之门再度为来自世界各地的勇士打开，众多老将新秀将悉数登场。其中，大众汽车车队因实力强劲，加之经过此前两届达喀尔拉力赛的砺练和连续在国际赛事中勇夺佳绩，业已积蓄相当丰富的经验，成为夺冠呼声最高的车队之一。

大众汽车车队此次参赛当然是志在夺标。如果说04年的达喀尔拉力赛大众汽车车队希望的是完成比赛，05年车队的目标是站在领奖台上，那么大众汽车车队今年瞄准的就是冠军。性能卓越的大众汽车途锐赛车2（Race Touareg 2）、经验丰富的车手、专业成熟的团队，这些都是大众汽车车队所具备的夺冠实力。

第一，强大的途锐赛车（Race Touareg）已经“进化”到了途锐赛车2（Race Touareg 2），性能及人性化均有提升。用大众汽车赛车部总监Kris Nissen的话说：途锐2是一个合理的进化，通过改善赛车性能以及赛车和车手之间的磨合，我们已经完成了预定的目标。2.5升的柴油发动机拥有275马力的功率和550牛·米的扭矩，全时四轮驱动系统让越野能力的发挥更加酣畅淋漓；其改进则主要是全新的双涡轮增压柴油发动机：在低转速时，小尺寸的高压增压器保证最佳的反应；高转速时转换为大尺寸的低压增压器延续强劲的动力输出，同时在舒适程度方面有更多改进并优化了车身结构。

第二，大众汽车车手拥有一流的技术和丰富的经验，这有众多赛事的荣誉能够验证，其中最引人注目的是：2001赛季的冠军获得者女车手尤塔·克莱因施密特（Jutta Kleinschmidt）和两次世界拉力赛冠军卡洛斯·塞恩斯（Carlos Sainz）。传奇女车手克莱因施密特曾经4次站在达喀尔的领奖台上，去年更是一举夺得第3名的佳绩，是达喀尔拉力赛历史上最成功的女性。

完美营销成就完美途锐

途锐赛车的英雄本色——豪华SUV途锐（The Touareg），也在通过达喀尔拉力赛，实现着向市场王者宝座冲刺的目标。参加达喀尔拉力赛，我们可以认为是途锐营销策略中的紧密一环，只有这样，途锐集越野、豪华和运动的超群能力才能得以淋漓尽致地表现。

除了采用运动营销的方式，途锐还拥有其它手段来进行推广，丰富多彩的营销方式，展现了途锐完美的营销策略，这些使途锐的整体形象更加的完美。

首先，途锐通过自我挑战来证明自己的卓然能力，2004年7月开始的“途锐360°体验之旅”纵横全球，行程达53000公里，一路翻山越岭，车队所使用的6辆途锐全部都是普通的量产车，再次印证了途锐适应各种严峻环境和各种恶劣路况的卓越性能。途锐远征队登上海拔6080米的世界最高火山——奥霍斯-德尔萨拉多火山，创造了目前所有汽车所能达到的最高高度世界记录，并正式载入了“吉尼斯世界纪录大全”。

其次，途锐通过与奥林匹克运动的合作，与深入人心的奥林匹克精神形成有效的互动。今年9月，大众汽车举办的“途锐奥林匹克体验日”活动在全国十余个大城市陆续展开，每到一个城市便在当地举行“途锐志, 奥运行”活动，让公众深入了解奥林匹克精神，活动内容包括展示历届奥运会海报与纪念品图片的“奥运画廊”、大众汽车奥运纪念品展示和奥运主题短片展播等。同时通过影像、图片资料等形式，对“途锐360°体验”和途锐达喀尔拉力赛等内容进行介绍。当然“醉翁之意不在酒”，顶级豪华SUV途锐06款也是重量级的主角，通过试驾、资料展示等方式，途锐具有的卓越性能和取得的佳绩也得到了酣畅全面的展现，让参与者印象颇深。

再者，途锐通过与电影《金刚》的捆绑合作，一举成为娱乐界的明星，户外广告、电视广告、官方网站先期推出电影预告片，都在声名远播的同时也展现了强悍的动力和操控的灵活，可以说是营销领域的经典范例。

与如此完美的营销策略相得益彰，途锐自诞生起便奖项不断，如2003年美国《Car and Driver》评选的“豪华级别最佳越野车”、2004年美国发行量最大的汽车杂志《Motor Trend》评选的“2004年美国最佳多功能运动车”、2005年欧洲权威汽车杂志《auto motor and sport》所评选的“2005年度风云车”等等。

透过达喀尔硝烟——比赛与商战同在

达喀尔拉力赛多半部分是在一望无际、渺无人烟的撒哈拉沙漠中进行，车手与赛车要经过砂石、沙漠、戈壁等各种路段，每天都需要跋涉一两千公里，它的艰巨程度超过了其它的任何比赛。对于喜欢赛车运动的人而言，它永远具有一股令人心驰神往的神秘吸引力；对于赛车而言，它永远是赛车终极的试炼之地；对于汽车厂商而言，它则是汽车厂商最新技术最为严酷的实验场，用来证明自己产品品质的最佳展台。

与此同时，达喀尔赛事在全世界的影响逐年递增，迄今为止，已经有包括中国中央电视台在内的25家电视台全程跟踪报道，电视转播覆盖了178个国家和地区。因此，达喀尔拉力赛不仅仅为汽车厂商所重视，世界级的企业也将这里视为充满机遇的角斗场。赛场上还弥漫着商战的硝烟，需要夺冠的不仅仅是车手。

目前很多世界级的厂商也纷纷积极参与进来，与不同车队进行合作，这从大众汽车途锐赛车车身上见缝插针式的众多广告就不难看出；当然，最为醒目的是大众汽车的标志，大众汽车一贯所具有高工艺水准、高品质的品牌形象，与赛场上途锐赛车的“狂野”表现相辅相成，显然能够为观众留下最深刻的印象。

2006达喀尔拉力赛的战鼓已经擂响，赛场上的途锐也将开始披荆斩棘，向着至高无上的荣誉进发。

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