采购需求升级，是本届广交会最突出的信号，也是行业热议的焦点。多位海外采购商表示，本届广交会的核心目标，不再是寻找单一硬件产品，而是筛选能够提供完整AI应用能力的供应商。一位来自阿根廷的系统集成商提到，其团队重点关注“可本地部署、低门槛运维”的AI终端方案，以满足零售与服务场景中的数据合规与实时响应需求。这一需求具有普遍性，广交会组委会发布的最新数据显示，截至开展前，境外预登记采购商达21万余人次，同比增长20%，其中290家全球头部采购企业确认参会，预登记专业采购商占比首次超过七成。组委会相关负责人介绍，78%的采购商已习惯提前通过数字化工具筛选供应商，这一习惯让采购需求更加精准和务实。本地算力、离线部署、软件适配成为问询中的核心痛点，而“买方案、买场景、买安全”则取代了过去的参数比拼，成为全球采购新共识。

正是这种需求转变，倒逼参展的AI终端产品必须摆脱“概念展示”，真正走向“量产落地”，这也成为本届广交会的一大亮点。展会现场，人形机器人、智能避障消费级无人机、多语言互译AI眼镜等智慧展品集中亮相，吸引采购商驻足体验。讯飞AI眼镜支持122种语言及口音实时互译，成为跨语言商务沟通的刚需工具；穿山甲机器人研发的“飞毛腿”配送机器人，打通室内外配送壁垒，已实现全球批量落地；羽飞航空推出的羽兔S100超轻型飞行器等低空经济产品，也获得海外采购商重点关注。其中，迷你AI工作站、工业边缘设备等品类，因体积小、性能强、易部署，成为采购商重点对接方向，上海六联智能的相关展品展台前持续人流密集，直观反映出市场对全栈AI方案的迫切需求。

作为本土ODM企业转型的典型代表，上海六联智能的突围路径，是中国ODM企业转型的生动缩影。记者了解到，与多数ODM企业“重硬件、轻软件、弱服务”的传统模式不同，该企业已跳出单纯硬件代工赛道，转型为全栈式AI基础设施服务商，核心竞争力集中在全栈自研能力与场景落地能力的深度融合。在其展台，记者看到，展出的产品覆盖消费、商用、工业、算力中心四大领域，从家用静音款Mini PC到工业级高算力工作站，可支持本地大模型部署与数据本地留存，既契合海外市场数据合规与成本控制需求，也顺应了AI算力从“云端集中”向“端侧分散”的行业发展趋势。

据现场介绍，其自研SIXCLAW、AI助手、EAM企业智能体管理平台及相关系统工具，构成了支撑方案落地的软件基础。其中，SIXCLAW可一键部署OpenClaw本地智能体，其突出优势的是支持按业务场景定制专属Skill，这些Skill可灵活适配金融数据处理、医疗影像分析、零售智能管控等不同行业需求，使客户能够在较低技术门槛下完成AI应用部署。这种能力在当前强调“快速落地”的市场环境中，成为重要加分项。

同时，六联智能在供应链与制造体系上的积累，也使其能够在控制成本的前提下，实现从标准化产品到定制化方案的快速切换，满足不同区域市场的差异化需求。

从行业视角来看，六联智能的实践并非个例，而是中国ODM企业转型的一种典型路径，也契合了本届广交会“推动新质生产力转化”的核心主题。近期行业热议中，“全栈能力”“供应链韧性”“场景落地”成为广交会ODM领域的高频关键词。广交会组委会数据显示，本届展会参展的专精特新、单项冠军等优质企业超1.1万家，占参展企业总数的三分之一以上，61%的企业已将工业互联网、AI等新技术应用于生产经营。业内人士分析指出，AI大模型的规模化应用，正推动算力需求从“芯片堆砌”向“系统能力组织”转型，具备自研软件生态、稳定供应链与全流程服务能力的企业，才能更好适配全球采购需求，这也是新质生产力在外贸领域的具体体现。

目前，广交会第一期仍在火热进行中，AI终端与全栈方案相关展品热度持续攀升，超600场新品发布活动、多场行业主题论坛有序开展，持续推动新质生产力转化。记者了解到，中国ODM企业正加速从“产品出海”向“技术出海、生态出海”跨越，像六联智能这样精准卡位赛道的企业，正逐步从传统智造角色，转变为连接全球市场的综合解决方案提供者，也为行业提供了具有参考价值的转型路径，在一定程度上呼应了广交会“搭建双向贸易桥梁”的功能定位。

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