毛利率压至1%~5%！原价基础上直降20%！会员费仅158元/年！就在3月18日，有着中国生鲜超市“天花板”、生鲜赛道的隐形冠军、中国生鲜超市开创者等多个称号的果蔬好超市，全面转型为会员制商店。这消息一出，在整个零售行业内引起一股讨论的热潮！

发展至今，果蔬好的消费群体大多为中高端收入阶层，以其高端的品质和服务，深受顾客好评，消费粘性高。转型会员店后，果蔬好依旧会积极践行它的经营理念——一流品质，物美价廉！

一进店内，除了一贯高标准的购物环境和亲切服务，各种生鲜商品，种类齐全，包装精美。购物车也已换新，容量更大。在品质、价格和性价比的基础上，果蔬好将更聚焦生鲜食品，专注于餐桌厨房生活品质！

果蔬好相关负责人表示，他们不搞先提价、再降价这种挑战消费者智商的手段，而是在原有价格的基础上，直接打八折，要做到品质的天花板，价格的地板！

为什么果蔬好能这么自信呢？源自其在产品和供应链上深耕10年，真正践行“靠性价比赢得顾客”的准则。所有的货源都是总部直接进入产地或工厂，把控生产标准，实现从出品到零售终端的标准化管理，实现高效的物流及周转率。所以比品质、比价格、比性价比，果蔬好都会优于传统会员店！

也正因为如此，果蔬好没有通过资本烧钱，没有在广告和宣传上做任何投放，单单靠自身的良性运营就屹立于市场不倒！并且在商品品质、卖场规模、购物环境、销售服务等方面均已达到国内领先水平！

值得注意的是，尽管如此低价，但果蔬好并不是在赔钱赚噱头，而是将毛利率压缩至1%-5%的范围内。因其在十年间积累了百万家庭的消费群体，他们对把这些忠实顾客转化为果蔬好的会员非常有信心，虽然会员费仅158元/年，但依然有可能实现盈利。

与此同时，果蔬好采用了更为自由的购物方式。消费者可以根据自己的需求选择是否加入会员，并没有像山姆和Costco一样采用一刀切：非会员就不能进入！来到果蔬好门店体验时，即使您不是会员，也可以以非会员价格购买到比同类门店更高性价比的商品。而一旦成为果蔬好的会员，消费者便可享受到更加物美价廉的商品！

在这个商业模式下，果蔬好能够将产品更加精准地投放到消费者需要的地方，以便捷的购物体验取代消费者的驱车购物，让消费者能够轻松获取高品质、低价格的商品。

同时，果蔬好即将开通供线上购物和送货上门服务，届时可以进一步满足消费者对于便利的需求。

对于刚刚转型的果蔬好会员店来说，这种新的经营模式能否成功，仍有待时间检验。但是果蔬好接下来的发展目标已逐渐明晰，就是结合消费需求，不断优化和创新，结合线上线下形成完整的商业布局，迎接生鲜行业数字化的新风口！

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