我国国内的电商行业的领头羊之一——拼多多,现如今进军海外市场已经有一个月有余,自9月23日正式上线以来,拼多多的跨境电商平台Temu下载量飞速上升,甚至在美国时间周一超越Shein和Amazon,短暂地在苹果应用商店的购物类别登顶,下载总榜前五,仅次于几款交友软件和Google、TikTok这样的北美生活必备软件。在Google Play上,Temu也是一度霸榜,风头一时无两。但是伴随而来的便是,低价之后,收益并没有达到预期。越来越多的认对于拼多多的出海行为不看好,而同样是跨境电商市场的Starday跨境电商平台又将会有怎样的发展,本文将通过多方面进行分析。

商家入驻

Starday跨境电商服务平台保证了商家入驻平台流程的便捷性,同时保持了高效率处理入驻信息,24小时内完成入住信息的合适与反馈。利用自身优势,赋能各大渠道商,帮助其进行商品管理、物流仓储运输、金融支付、营销推广等一站式服务。其提供全方面的服务,让商家能够全身心的投入到商品中去,减少不必要的烦恼和经济支出。同时还为管理与运营提供科技帮助,有一键生成报表的功能,清晰明了的看到一段时期内的盈亏。Starday跨境电商物流平台是建立国内自营物流商品的海外中转仓、在多个国内知名港口中建立物流境外的中转站,形成了一个双仓联运的第三方物流体系,为众多国内外物流用户商家企业提供了一个提供更全面优质的安全、高效、低价等优质产品的一站式第三方国际物流仓储服务与运输物流的综合平台,让所有国际电子商务买卖货双方真正能够同时享受国际高水准、高品质的安全可靠的电子商务跨境物流服务。

Temu的入驻商家一没有定价权,只能将商品发往平台,由拼多多进行定价。目前Temu商家只能对接Temu在国内的自建仓,基于之前市场经验,Temu选择极兔快递作为第三方物流。美国市场对极兔来说也是一个新的市场,其网点建设较差,处于很紧缺的状态。我们知道,之前TikTok孵化的Fanno此前就因为跨境的物流基础设施不足,商品本就低价,商家的利润被挤压,对物流的选择也较少尚未建立海外仓,很多消费者投诉收不到平台寄出的货物,其物流和运营优势是无法比肩Starday的。

盈利问题

毫无疑问,Temu售价便宜是挤压供应商利润获得的。2000名卖家向Temu提出申请,可能只有10%的卖家通过,这100家卖家将样品送到Temu进行第二轮筛选,Temu在同类产品中挑选价格最低的,最终可能只剩20家供应商入选。一旦新工厂入驻并能以更低的价格提供类似的产品,Temu便会甩掉价格更高的供应商。这些与Temu合作的卖家必须最大限度地降低成本。目前Temu主要是依靠低价的商品在海外荡起水花,一旦价格回调,其竞争力将会下降。彼时,Temu将会面临保证商量质量和利润空间的双重难题。当年,主打移动端的Wish也是跨境电商圈黑马一般的存在,前期依靠低价出单很猛,也打下了可观的市场份额,但最终却被“低价”反噬。

据官方号数据调研核查,Starday跨境电商平台上的商品利润提升48%。Starday平台对所有入驻商品在保证商家利润的同时,对价格进行整体把控。确保平台品牌形象的输出。并不是一味的低价,而是做到,高品质低价格,从运输、管理等其他途径节约成本,保证是持续盈利,并不会是一味地低价。

品牌优势

Starday品牌优势是坐拥日本畅销跨境平台APP前十,800+网红推荐,30+线上线下品牌推广渠道。Starday平台所展示出来的各种产品类别内容都十分非常多地很丰富,包括了数码电子产品、办公用品、家居用品、美容产品、体育用品、宠物用品、消费品、书籍、婴儿用品、装饰、时尚、玩具等。用户用户覆盖了各年龄层和各个收入阶层,其影响范围之广可以想见。同时,Starday跨境电商平台对于日本市场的了解性,决定了其品牌优势,在一定程度上,其在海外市场当中的可以说是有一定的品牌影响力。

而反观,拼多多的海外产品,Temu平台没有整体强势的产品,且大部分库存显示小于20件,主要还是一些小商品和服饰类。众所周知,对国内制造来说,品牌出海面临最大的难题就是可能被控诉侵权和售卖假货。Temu跨境平台主要以低端仿制品、国际大牌代工贴牌品为主,在中国制造业逐渐向中国智造转型过程中,对于快消品,必然面临品牌名誉和侵权风险问题,Temu的很多品牌合作商由于不堪忍受其定价和低价策略,很多不愿意入驻,造成的结果,便是其品牌影响力大大受损,造成的结果就是会选择更为可靠大牌平台。

消费者的忠诚度

不能吸引大商家入驻,Temu对商家的筛选主要是基于价格,让商家之间互相倾轧,导致产品质量参差不齐,几乎没有产品竞争力,导致用户产品一旦出现投诉和质量问题,商家和用户往往是跑路结束,好容易建立的客流量毁于一旦。除此之外,Temu在近三个月的流量较差,在苹果购物类应用下载的排名在几天时间内由25名逐渐降低至44名。而Starday补贴过后可以留住忠实用户。其依赖的策略是通过开放平台共享,扶持优质商家,最后实现电商行业的跨越性发展。

在综合对比之外,我们可以从商家入驻、盈利问题、品牌优势以及消费者忠诚度这几个方面处罚法,可以很清楚的发现Starday跨境电商平台规避了海外市场中拼多多所存在的问题,所以Starday跨境电商平台的未来发展潜力是可观的,值得人们去尝试其中。

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