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三角轮胎战略转型 “三步走”迈向国际

大家车网 2012-07-10 07:39 来源:中国经济网 作者:

在国际大背景下,三角轮胎跳出国门看自身。丁玉华说,根据公司战略部署,三角国际贸易管理中心加大了对新兴经济体国家的市场开拓。近几年,三角轮胎的出口总额一直稳定在全年销售收入的50%左右。

基于在国家实施良好的“走出去”战略的实践经验,未来三角轮胎将实施“三步走”战略。

第一步积极拓展对区域终端市场的销售。针对不同区域、不同经济发展程度、不同需求类别,采取针对性的营销策略,方针是能出口的不转口,能直销的不代理,直接走终端市场的营销道路。

丁玉华介绍说,对中东和非洲市场,他们改变了以往通过转口贸易进行市场覆盖的方式,转而直接销往终端,建立自己的渠道、网络,提高盈利能力,全年出口额同比要增长30%。在日本市场,加大了对高性能、高新技术含量、高附加值轿卡子午胎产品的市场推广,并建立三角品牌的旗舰店和专营店,同比增长115%。

第二步持续深化国际市场战略合作。持续与固特异、卡特彼勒、大宇等合作伙伴加强高层沟通,深化战略合作,建立价格联动机制,获得双赢。公司全年从与跨国公司战略合作中获得的效益同比增长353%,同时,在国际市场上积极寻求新的战略合作,2011年建立了与美国集装箱拖车和汽车底盘制造商现代公司的合作关系,公司累计实现进出口贸易额同比增长32%,为公司推进全球市场的品牌建设打下了坚实的基础。

第三步采取科技“走出去”的战略。公司在美国阿克隆市设立了轮胎业首个海外科学研发机构,与阿克隆大学开展战略合作,共建“联合实验室”,重点研究橡胶等新材料和轮胎新产品,并定期开展专家互访交流、培训等。海外科学研发机构的定位是信息中心、技术中心和人才中心。

当下,“三步走”的战略正在三角轮胎稳扎稳打地进行着。三角轮胎始终秉承“诚信、创新、勤奋、爱人”的核心价值观,以其独有的创新精神在世界轮胎市场的风雨中砥砺奋进。

责任编辑: 黄念

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