参展企业汽配展上“负重前行”

近日，第七届汽配展在义乌国际博览中心低调开幕。尽管没有像往年一样大办开幕式，但到会的采购商人数却并不比往年少。只不过，今年外商不如之前“大方”了，外贸订单开始呈现出短、小、散的特点。想要出口总量不受影响，就必须抢到更多的订单，为此，参展企业不得不使出浑身解数，有的派员工驻守在展馆入口处，专门负责招揽外商，有的干脆掉头做起了内贸。

汽配出口目的地发生大变化

黄伟平是深圳真彩软胶科技有限公司的负责人，相比其他参展商而言，他还算淡定。黄伟平带来的展品是PU防滑垫，这种防滑垫看起来很普通，但具有超强的粘性，可以防止硬币、钥匙乱跑，甚至还可以用来固定手机、GPS导航等电子设备。

这个产品黄伟平已经做了四五年，虽然出口到欧美国家的价格仅为2元/张，但利润很高，普遍在20%—30%之间，只不过黄伟平今年接到的订单少了很多。“订单少了并不是因为经济形势不好。按照惯例，越是经济不景气的时候，汽车零售商就越爱做促销，而我们的PU防滑垫价格便宜又实用，经常会被采购过去当赠品。”黄伟平认为，欧美国家的贸易保护措施才是造成汽车用品订单下滑的主要原因。据了解，今年1月以来，美国就已经连续多次对中国汽配行业发难，想要对此类产品征收巨额“双方”关税。尽快打开非洲、南美洲等新兴市场已经成为企业必然的选择，这也是黄伟平这次来义乌参展的主要目的。

事实上，汽车配件、汽车用品的出口目的地的大转变早已开始。李强是河北十堰经济开发区招商商务局的副主任，组织了当地的40多家汽配生产企业来义乌参展。李强告诉记者，十堰生产的汽车配件绝大多数属于卡车配件，由于中国卡车主要出口至东南亚、非洲、南美洲，因此，这3个区域也成了十堰汽车配件的主要出口方向。

汽车外饰改装盯上国内市场

除了拓展新兴市场，还有不少参展企业把目光瞄准了国内市场。特别是近年来国内汽车外饰改装风潮的兴起，为不少生产氙气灯、音响、尾翼、LED灯的企业创造了新的市场空间。

江华(化名)是广州蓝隆汽车用品有限公司的销售人员，该公司生产的LED灯被大量的应用在私家车的外饰改装上。江华告诉记者，现在国外经济形势不景气，他最怕和外商做赊账生意。“本来利润就很薄，实在不敢冒风险，不然我在展会就至少可以接到10个订单。”江华觉得，与其委屈求全做外贸，不如顺势大力拓展国内市场，现在公司除了在国内做批发外，还把产品放到了淘宝网上零售。

而一家来自台州的汽车外饰改装用品生产企业，已经明显加强了对国内市场的拓展力度。该公司负责人阕先生透露，目前厂家已经在金华、温州、合肥、新疆都开设了门店。