润滑油行业的新发展

近年来，我国汽车产业快速发展，给润滑油等相关行业也带来了巨大的发展机遇。据统计，去年我国润滑油表观消费量达到了1081.3万吨，同比增长13.1%。值得关注的是，在新的市场机遇面前，润滑油产品将不断走向高端化，有数据显示，目前高档润滑油虽然只占润滑油市场份额的20%，但其利润却占80%。

如何进一步打造高端品牌，满足市场高品质需求，已成为很多润滑油企业亟待深思的问题所在。

高端品牌的背后既包括先进的技术、严格的质量检验标准和良好的技术服务，也包含着大量的资金投入、精心的营销策略。在我国润滑油市场核心产品同质化越来越严重的市场环境下，国内润滑油市场的竞争已逐步由产品竞争时代进入品牌竞争时代，建立高端、强势的品牌是企业在竞争中求生存与发展的基础。

笔者日前到路路达润滑油(无锡)有限公司采访，一个深刻感受便是：在润滑油市场上，目标消费者重品牌轻价格的特点更加突出，而国内润滑油行业过去对高端市场的重视是不足的。从润滑油的品牌诉求、对应的产品升级换代等各个方面看，大部分企业都缺乏特别针对高端市场的策略。路路达润滑油(无锡)有限公司负责人认为，要在高端市场上谋求突破，就必须强化研发能力，提高产品的档次。路路达近年来的快速发展正是得益于其建设高端品牌的思路。2007年，路路达公司与专业研究院所签署产学研合作协议，在科研部门的技术支持下，多项发明专利实现了产业化。同时，这家企业架设起全国性的经销商网络，产品也从单一的汽机油发展到汽柴机油、工业用油、润滑脂、特种用油等全系列润滑油脂产品，并先后建立起检测中心、营销中心、品牌推广中心。

不难看出，打造润滑油高端品牌，一方面要拥有真正的产品核心价值，而这离不开不断创新的技术。目前，工业油市场占整个润滑油市场总量的40%以上，随着工业现代化技术装备的日趋改善，对润滑油品质专业化、高性能、环境适应性等提出了更高的要求，工业油中的齿轮用油、电器绝缘用油、橡胶填充油增长迅速，其他用油稳步增长，在一定程度上催生了新一轮润滑油生产制造技术的创新和变革。另一方面，产品的差异化竞争和品牌推广策略，也应当成为企业努力尝试的方向。在各种专用油品，节能型、环保型油品，以及特种油方面，都有比较成功的案例。当前受低碳节能环保理念的影响，润滑油特别是车用润滑油使用者越来越注重油品品质，提出了高性能、换油周期长的要求，润滑油产品加快升级换代，一个重要的方面就是要瞄准使用者的个性化需求。

中国润滑油协会的调查分析或许很有启示意义。在发达国家，润滑油品牌仅有10来个，而我国润滑油产品品牌却超过了1000个，生产厂家更是多达4000家以上，并且大多是走低端路线的小厂商。在润滑油产品不断提高品质走向高端的市场趋势下，势必要求润滑油生产企业加大研发投入，生产更优质的产品。在此过程中，那些市场意识薄弱、投入有限、走低端路线的企业最终将被淘汰出局。