网络时代的汽车音响销售方式——网购

　　随着互联网的广泛普及，网络也在逐渐影响着人们的生活方式。从最开始的仅仅是以新闻、资讯报导为主，到今天的云服务、微博、门户网站等等。都可以说是见证了互联网的发展历史和趋势。网络购物也成为了现在购物方式的一种，特别是在年轻群体或爱好性群体(如车友会、驴友会)等等越来越常见。网络购物很大程度上方便了消费者，让广大消费者能更明确的找到自己想要的产品。

　　网络购物的发展已经成为了一种趋势，因此，企业对于网络营销也需要熟知。把握市场的企业往往能越做越强，国内的企业如果不能很好的了解网络营销，那么将损失很大一部分的客户。网络营销讲究的是如何能够在第一时间内获得客户的认可，并且快速达成交易。这就要要求企业能够确定自身的客户群体、了解客户群体的需求和爱好、随时推出符合客户群体的产品。下面我们就来讲解汽车音响网络营销手段之一的团购案例。

　　成功案例分享：

　　事件回顾

　　2011年12月份，顺德永日汽车音响改装店，成功的选用网上团购方式进行产品销售，吸引附近地区不少的客源，也对企业的知名度也大大提升，可谓收获甚丰，带来的价值意义和影响力也是非常深远。虽然牺牲眼前的利益，收获的却是消费者对企业的信任，企业品牌的认知。

　　一、根据客户认知度来选择品牌

　　在选择产品团购时，要考虑对消费者需求性较高的一些产品。所选择的品牌也是要有一定的知名度。

　　二、熟知客户消费意愿并制定合适的价格

　　所选择产品的价格定位也是一个非常关键,一般团购的价格都会比市面上的价格要低很多,才会吸引消费者对产品的关注。

　　三、注重活动前的推广，找准客户群体

　　要选择对消费群体有影响力和让群体认可的网站去合作，当团购进行时,我们要迅速的把这些信息,在一下人气比较广的BBS论坛、网站进行事先宣传,并且要提供多种方式给客户去订购,免去一些繁琐的报名方式,这样才可以事半功倍。

　　四、细节处理决定你的成败

　　产品团购时,产品的图片和文字的描述要搭配,另外还要用简单的几张图片去展示器材安装过程,让消费者认识这些,这样就会更加让消费者对自己的产品和企业的专业精神产生好感,从而促使消费者订购。

　　五、当面交易可以竖立深刻的印象

　　针对一些信心不足的消费者,应该给予一定的信心保证,来店咨询的客户,尽量不要让他犹豫太多,当机立断促使成交.。

　　汽车音响网络营销总结：

　　从以上成功案例，我们可以分析出网络营销所要关注的要点：

　　一、网络营销活动之前需要有明确的定位，包括了品牌定位、客户群体定位和营销方案制定。

　　二、从汽车音响消费者角度出发思考，把握汽车音响消费者心态。

　　三、注重营销的细节处理，虽然是团购的产品，但是我们依然要用最用心的态度去完成。

　　四、如果是到店咨询的客户也应该同样对待，并提醒客户下次可以直接去团购，增加自己的团购销售量和知名度。

　　五、团购是网络营销的方式之一，团购的意义在于快速销售、建立品牌(店面)形象、见效快。汽车音响不同于其它产品，汽车音响的定位比较高端，而且是属于汽车扩展产品。汽车音响的销售讲究的是循序渐进，我们在推广汽车音响网络营销的时候，最直接的目的是让更多的车主了解汽车音响，而非单纯的销售产品。把网络营销的快速招揽客户、改装店面用心服务来留住客户，结合在一起，才是真正的汽车音响网络营销方式。