做消费者认可的高品质产品 访DB Research公司总裁

　　他是一名美国人，却多次不远千里来到中国，不遗余力地带来美国的汽车音响技术和文化；

　　他将带有浓郁美式风格的汽车音响品牌DB DRIVE卖到了全世界30多个国家，受到了各国消费者的喜爱；

　　他用DB DRIVE的器材在美国本土的汽车音响竞赛上做出了超过180dB声压的成绩，创造一个近乎传奇的神话；
……

    他，就是DB Research公司总裁Morris Varon先生！DB DRIVE品牌的拥有者！

DB Research公司总裁Morris Varon先生

    DB DRIVE作为在美国本土与KICKER、Rockford Fosgate等并驾齐驱的品牌，早在04年就进入到了中国，并在当时凭借强劲的低音表现，在多个国内汽车音响比赛中获得过声压大奖，从此DB DRIVE作为一个带有浓厚美式风格的品牌被国内汽车音响行业所熟知。但之后DB DRIVE在中国市场上的表现却一直不温不火，甚至近年来几乎在市场难觅其踪影。为此，DB DRIVE在中国重新选择了新的代理商，并计划大力投入中国市场，重新树立DB DRIVE的品牌形象。但面对竞争日益激烈的中国市场，DB DRIVE在中国的路该如何去走呢？为此，笔者采访了正在中国商谈代理事宜的DB Research公司（DB DRIVE品牌的拥有者）总裁Morris Varon先生，为我们描述了DB DRIVE重新征战中国市场的战术和策略。

    记者：Morris Varon先生，首先欢迎您再次来到中国。我们知道DB DRIVE早在04年就进入了中国，并取得了一定成绩，但后来却似乎慢慢淡出了中国市场，您能简单评价一下那段时期的市场表现吗？

    Morris Varon：正如你所说，DB DRIVE很早就进入了中国，我们跟之前的中国代理商合作也相当融洽，其对DB DRIVE在中国市场上的定位也符合我们的期望。但可惜的是由于之前代理商经营业务的转型，我们合作被中断了一段时间，这也就是你刚才所说的DB DRIVE似乎慢慢淡出了中国市场的原因。其实我们一直都在留意中国市场，并一直努力寻找新的代理商，以更好地发展中国市场。现在我们很幸运地找到了XXX公司作为DB DRIVE品牌在中国市场新的总代理，这将是我们新的起点，我也对和XXX公司的合作充满信心。

    记者：众说周知，中国市场一直在不断成熟发展，竞争也日益激烈，DB DRIVE现在要面对的是众多国际和国内知名品牌的竞争，那请问DB DRIVE品牌有何市场竞争优势呢？

一起商讨DB DRIVE在中国市场的推广方案

    Morris Varon：首先我们DB DRIVE是一个有着丰厚历史积累的品牌，其代表着一种对高品质不断追求的信念，我希望通过我们的努力，将这种信念通过DB DRIVE这个品牌传递给中国的消费者。同时我们的产品将会采取较低价格的策略，你将会看到一系列具有价格竞争优势的DB DRIVE产品，充分满足消费者对性价比的追求。我们在中国就是要做普通消费者付得起的高品质产品。

    同时我们也会带来美国的汽车音响文化和技术，我们会派美国的技术团队来到中国开展培训和交流，我们会给中国的合作伙伴大力的支持，这包括技术、宣传、展会以及参加你们国内组织的比赛等等，使DB DRIVE在中国如同在美国本土一样为消费者所熟知和喜爱。

DB DRIVE和中国合作伙伴团队

    记者：DB DRIVE品牌在中国市场的印象，就是美式音响风格的代表之一，用来听强劲的摇滚乐十分棒，但目前中国汽车音响市场以中年人的消费居多，他们可能更偏向于听一些轻柔的流行音乐，那么您DB DRIVE是否能满足这些人的需求呢？

    Morris Varon：你说的很对。DB DRIVE在美国的消费群体大多为喜欢大音量摇滚乐的年轻人，他们很喜欢这种充满力量感的音乐。DB DRIVE确实能给他们带来这样的感觉，我们能够做到极震撼的音响效果。前不久，在美国的一场汽车音响比赛上，我们用DB DRIVE的功放和喇叭做到了超过180dB的声压，现场非常棒。

    当然我们也看到中国市场跟美国的不同，所以我们计划针对中国市场推出一些适合中国消费者的产品，这样的产品将会是我们中高端产品，也更加适合一些喜欢轻柔音乐的消费者，可能会在明年初推出。明年刚好也是公司成立十周年，在这个时候推出专门针对中国市场的产品，也十分有意义。

    记者：刚才您说道用DB DRIVE的器材在美国的比赛中做到了超过180dB成绩，这是一个相当棒的成绩。请问你们是如何做到的呢？是不是在产品上面有什么特殊的材料，才使产品性能有如此突出的表现？

    Morris Varon：我们没有神奇的材料，我们只有神奇的工程师（笑）。其实有了好的材料并不一定就有好的品质，还需要工程的智慧。我们DB DRIVE的产品在选材上会不断测试不同的材质，从而选择我们心目中最适合的材料，然后工程师们会通过精密的计算将各种材料进行最合理的搭配，这个过程一般需要花费一年左右的时间。有了这些工程师的设计之后，就是严格的制作工艺，从而保证精心的设计成为优秀的产品。

    你提高的比赛成绩，这个不仅仅是产品本身，更多的是整个系统的搭配，以及汽车空间的整个改装工艺，这是一系统的工程，需要各个方面均做到完美才会有这个成绩。

    记者：DB DRIVE的产品目前在全球30多个国家销售，您本人也去过世界各地了解当地的汽车音响市场。那您能谈谈您对中国汽车音响市场的看法和感受吗？

    Morris Varon：中国市场是一个比我想象中还要大的一个市场，潜力巨大，而且成长也最快。这也是我为什么会如此关注中国市场的原因。相比于国外一些发展比较成熟的汽车音响市场来说，中国市场上20岁-25岁这样年龄段的年轻人消费群体还没有真正激活起来，这可能也跟目前中国的经济发展水平有关。比如在美国以及欧洲国家，汽车音响消费中年轻人占了很大的份额，他们追求时尚，更喜好音乐，也具备一定的消费能力。而在中国我们看到了可能更多的是一些拥有了一定经济实力的中年人是汽车音响消费的主流人群，但我相信，随着中国经济的增长，年轻人的消费能力将会不断增加，而这一群体对汽车音响的接受度会更加高，这将会是今后中国汽车音响市场增长的潜力所在。

    另外还有二手车市场的发展，也会一定程度上带动汽车音响市场的发展，这里也存在着相当大的市场增长空间。我们看到中国汽车拥有量的增长非常快，中国人也变得越来越有钱，所以我和DB DRIVE的整个团队都十分看好中国市场。

    后记：
    和Morris Varon先生的聊天中，能明显地感受到他对中国市场的热心和关注，也不时透露着对DB DRIVE品牌在中国市场上的信心。同时他也对中国市场上产品同质化严重、低价值竞争激烈的现象表示出了忧虑。在一个规范成熟的市场上，品牌之间的竞争应是差异化的竞争，其中差异表现在产品特点，市场定位、品牌文化等各个方面。只有形成差异化，品牌之间的竞争才不会轻易陷入价格战的漩涡，从而保证行业的健康良性的发展。