欧华09年在渠道建设方面对行业的贡献

　　在2009年度CarCAV颁奖典礼上，欧华凭借在营销方式和渠道建设方面的创新，荣获行业贡献大奖。顾名思义，这个奖项是颁发给为行业做出过重要贡献的企业的。笔者认为，欧华在2009年渠道建设方面取得的成功，不仅成就了自己，还给行业其他企业提供了学习的榜样。渠道是每个企业都会建立的，欧华的渠道建设的亮点在哪里？欧华的渠道建设不是单一的销售渠道建设，而是包含对品牌极富创意的宣传，全面到位的售后服务的综合渠道体系。

　　2009年的车载主机领域极不平静，甚至可以说是风云变幻，平台之争，功能之争，价格之争……归根结底就是渠道之争。因为渠道是产品到达消费领域的唯一出口，谁掌握了销售渠道，谁就会在激烈的市场竞争中赢得优势和先机。

　　2009年在宣传方面最抢眼的非欧华莫属，欧华的“美女宣传策略”在整个2009年都成为行业热议的话题，讨论还将延续下去，欧华的宣传攻势将一波比一波强劲。一般的消费者以看热闹的心态来看待欧华的营销宣传是可以理解的，但欧华的“美女宣传策略”对整个行业来说绝对不仅仅是一场视觉盛宴那么肤浅，而应该还有更深层次的内涵。其中的一点就是作为渠道建设过程很关键的一环，从欧华身上我们知道，渠道建设不是在一些城市寻找代理商，或者设置办事处那么简单。而更多的是品牌在当地的影响力，这些直接地反映在代理商（办事处）对品牌经营的忠诚度，当然品牌的影响力也是一个综合的实力，品牌形象当之无愧成为其中最重要的组成部分。从这一点出发，我们也就不难理解为什么可以在广深高速公路上看到欧华的大幅户外广告，广州永福路、武汉万国汽配城、贵阳市太慈桥升华汽车城等等，都可以看到欧华的巨幅户外广告。

　　另外，“美女宣传策略”也在传统的宣传模式上注入了一股新鲜的血液，给行业其他企业在宣传方式上提出了创新性的思考。

　　在2009年度CarCAV颁奖典礼上，欧华代表在发表获奖感言的时候说，欧华在2009年只做了三件事情，其中一件事情就是“80公里2小时”售后服务体系的建立和实施，足见欧华对售后服务的重视。“80公里2小时”，这个服务标准的提出，其核心是：让经销商放心经营，让消费者放心消费。其标志性的意义是：“欧华服务网”在中国诞生了！售后服务不仅仅是一个承诺，还是兑现诺言的过程。

　　创新的宣传策略让欧华的品牌形象深入人心，健全的售后服务体系更加巩固了欧华的品牌地位，有了如此坚强的后盾，欧华办事处迅速在全国范围内遍地开花，演绎了一出渠道为王的经典大戏。借欧华荣获2009年度行业贡献大奖之机，分析欧华在渠道建设方面的模式和经验，希望能对大家有所帮助！