车载DVD行业曝料 厂家老板给代理商送深圳豪宅

　　很多行业形容厂家和代理商的关系是“店大欺客”、“客大欺店”。厂家产品好、品牌响，就会对渠道和代理商有诸多限制，又想让你多卖货，又怕你做大了不可控。相反，如果代理商实力够大，就会尽量压低厂商的供货价格，以更换品牌或降低对此品牌的促销力度来要挟厂商。营销渠道，此类现象严重。

　　谁说厂商与代理商是情人也是冤家，熟谙市场的营销人更懂得经营“品牌爱情”。肤浅的合作只会索取，精明的合作更多付出。新年伊始，从中国车载DVD行业基地深圳市传出，大华汽车多媒体有限公司总经理李海清，为省级代理商昆明新普公司总经理刘新德奖励一套房产，房价高达260万元。

　　2009年12月29日，深圳大华总经理李海清召集全国代理商颁发年底奖励，31日最大的奖励颁给了2009年业绩突飞猛进的云南新普总经理刘新德，奖励是位于深圳市南山区前海路雷圳0755小区的住房一套。

　　刘新德的新居位于深圳市区南山区前海路雷圳0755小区。素来寸土寸金的深圳房价全国居首，这套四室两厅的房子总价达260万元，物业环境也是深圳市最好的。12月31日，两位老总在售楼处完成了签房手续，为双方合作打了一个满意的高分。

大华李总向昆明新普刘总授房

昆明新普刘总这回又风光了一把

大华市场部孙国钧经理和广州某公司董总成为这次授房的见证人

　　云南昆明新普汽车音响有限公司总经理刘新德

　　刘总十几年前在春城昆明创业，选择了汽车音响安装、维修，从一家店开到五家店，从零售做到省级批发，目前代理的汽车影音行业最优秀的品牌产品。今年10月，新普召开经销商年会，全省与会的经销商代表达到两千人。可见其渠道的影响力。

　　刘总在经销商一直本着诚信对待客户的原则，为经销商选择品质和服务好的品牌产品做经营，帮助经销商成长。行业内很多厂商业务经理希望刘总能够考虑销售或主推他们的产品。刘总总是说，好的产品不是你我讲出来的，是拿品质说话的，是市场竞争证明出来的。

　　深圳大华汽车多媒体有限公司总经理李海清

　　李海清是深圳第一代创业者，也是行业里最早将公司产品方向锁定在汽车多媒体的营销人。从车载卡带机、CD机，到车载硬盘机、车载导航仪、专车专用车载DVD，大华的产品历经数代更新，销往世界各地，在全国各省设有省级经销商。

　　与其他品牌的营销方式不同，李总与渠道代理的合作不是“双赢”，而是“你赢”，李总说，顾客100%满意，经销商才算赢，经销商100%满意，代理商才算赢，代理商100%满意，工厂和品牌才算赢，所以商战中，要想自已赢首先要让对方赢。

签房手续

签房手续

签房手续

签房手续

　　精明老板给代理商深圳买房，值不值

　　厂家给区域代理商在深圳买房，无论是行业里，还是整个中国营销圈，还是首次听说，厂家送出260万，等于送出了多少利润，在商言商，谁会做这样的“傻”事。不妨听听两位老总的说法。

　　深圳大华李海清；在过去的几年，昆明新普年年超额完成厂家的销售计划，给大华产品和鸣剑品牌在云南建立了良好的知名度。我们也看到作为云南省在全国的地位，昆明新普达到今年的业绩所付出的努力，我们作为厂商愿意拿出这笔奖励来买房子送给刘总。与刘总以往的合作和将来的合作都会证明这套房子的回报。

　　云南新普刘新德：10月份新普的经销商年会，大华和旗下的鸣剑专车专用品牌位居新普订货量之首，证明我们的经销商认可大华产品的品质与服务。感谢李总让我在深圳市又有一个家，接下来的几年，昆明新普公司还要和大华更加紧密的合作，回报这份礼物。

　　从两位老总的话里，我们不难听出双方的满意。其实无论是厂家还是代理商，都会感到这份260万元的大礼，既超值又实际。对于商界成功人士，房子和钱并不是最重要，更重要的是永续经营和诚信经营的心态。

（设计台词）刘新德：李总，深圳市的房子比昆明房子好很多啊

（设计台词）董总：李总，深圳房价这么高，这次手笔不小啊

（设计台词）刘总：看来我明年要做得更好

（设计台词）李总：国钧，明年刘总的指标再提高50%