价格高就一定质量好吗 五千八千才是主流

　　关于汽车音响改装的市场主流问题，我们有幸访问到广州古兹曼贸易有限公司汽车音响改装资深人员许总经理。

　　问：您觉得现在愿意改装音响的车主多吗？

　　答：这是一个很好也很本质的问题，其实，汽车音响改装在广州已经有十几年的历史了，但是，早期一批改装音响的车主提起汽车音响改装十有八九是持摇头否认的态度的，现在绝大多数的车主是不愿意改装自己的爱车的，少数改装的在改装之后也是持摇头否认的态度的，形象地说：前浪已经死在沙滩上，后浪还远离海岸几千海里呢，哈哈。

　　问：您的回答很大程度反映了这个行业的真实面目，那么您认为出现这种现象的原因是什么呢？

　　答：这是一个比较大的问题，我也许不好深层次地回答这个问题，因为深层次的回答会得罪一大批同行，会被拍砖的，哈哈。我只能浅层次地回答这个问题，现在外面的音响改装店从产品价格、产品质量、安装质量、服务质量这四个基本面都还不足以满足车主的需求，甚至可以说很大程度地伤害了车主，坏的口碑已经形成，一传十，十传百，自然敢改装音响的车主就少了。其实，问题的本质不是广州的车主没有消费能力也不是广州的车主没有文化质素，而是车主被伤害了、不敢信任了、也就不敢消费了。

　　问：您既然如此深刻地看到了问题，那么您心里一定是知道您现在做的事情的难度的，那么为什么您还要选择这个行业去做呢？那么您为什么还要这次在我们太平洋上投入呢？

　　答：举一个例子来说吧，您结婚了吗？这是一个很私人的问题，哈哈，您可以不回答。但是我想说的是，不管是您的老公还是您的男朋友，有没有语言或者行动上伤害，说伤害也许太严重了，有没有得罪过您？让您不开心？一定有的，是吗？那么他的选择是什么，是离开你还是用真诚的心真诚的行动去弥补去换回您的信任呢？

　　其实我在做同样的事情：我只能够用真诚的心和真诚的行动去弥补这个行业的信任缺失，也许我的力量是微不足道的，也许我也有很多的缺陷，但是我在提高员工质素、提高安装质量服务质量的同时也不敢奢求车主立即的原谅、立即的信任，我的选择是让时间去证明，您不信任没有关系，免费安装，一个月后满意再真实付款。

　　问：这次采访的主要话题本来是“价格高就一定质量好吗？”，我们刚才说了很多其他的，那么您是如何回答这个问题的呢？

　　答：现在外面是有很多价格虚高的成分的，动辄几万甚至是十几万的汽车音响改装比比皆是，但据我了解，十有八九花了钱的车主的状况是：刚收车的时候很兴奋，一段时间，很短的一段时间之后就后悔了，甚至有一种被欺骗的感觉。原因是很快就发现自己6万8万改装的效果自己朋友一两万装出来的效果好象也差不多，哈哈。

　　问：您是否在说6万8万的价格不合理呢？

　　答：刚才我的意思并非说6万8万就不合理，其实准确应该这样表达：对商家所有的价格都是合理的，只要车主付了钱，但对于车主就不一定合理了。

　　问：那么您觉得改装汽车音响的价格在多少是合理的呢？

　　答：希望您可以理解，下面的回答我是完全站在自己是一个消费者的角度来回答这个问题的。
其实，对于车主来说，几百的价格也是合理的，几千的价格也是合理的，几万的价格也是合理的。您可能说我这样说不是耍狡猾不是白说吗，其实向下听您就不会有这样的感觉了，其实这正是问题的关键：合理的价格是合理的需求的合理的表现。

　　假如一个车主的需求是听起来清晰一些，不要严重失真就好了，可能几百块就够了；假如一个车主的需求是要听起来象奔驰宝马原车音响的水平，可能几千块就够了；假如一个车主的需求是要听到可以感动他自己的音乐，可能就要在一万以上了，感动的程度要求越高，花的银子就越多，但个人认为，3万以上就不要去考虑了，因为那样你往往会发现期望变成了失望。

　　说简单一点，对于绝大多数的车主，几百到几千的价格就足够了；对于少数要求高的车主，1万到3万就够了。

　　其实，5000-8000才是主流。