中石化云南石油借“三个优势”扩销长城润滑油

　　面对激烈的市场竞争，中国石化云南石油润滑油中心主动调整经营策略，充分发挥地域、网络和技术优势，以进攻态势开拓市场，1～10月，累计销售长城包装油18555吨，超额完成年度目标任务的18%。

　　利用地域优势，让“长城”走出国门

　　云南石油润滑油中心利用紧邻东南亚市场的地域优势，积极拓展海外市场，赢得新的利润增长点。4～6月，该中心出口27.6吨TSA46汽轮机油到老挝塞德水电站；7月份出口34.85吨TSA46汽轮机油到柬埔寨甘再水电站；9月份又将49.5吨25号变压器油和20.4吨TSA46汽轮机油销往非洲刚果。

　　发挥网络优势，以汽柴油带动润滑油

　　该中心充分利用遍布城乡的云南石油加油站网点，弥补润滑油销售网络的不足，在经济较为发达的昆明、大理、红河、玉溪分别组建润滑油换油中心，利用加油站站点的地理区位优势，争取直销客户。目前这4个区域的换油中心陆续投入使用，销量稳步增长。

　　借助技术优势，让客户满意到家

　　曲靖白水电厂作为云南省首座百万千瓦级火力发电厂，承担着云南电网主力发电和“西电东送”任务。9月6日，该厂聘请清洗公司对设备的润滑油路系统进行冲洗，机组运行后发现破乳化指标下降，便向云南石油润滑油中心求助。针对这一问题，该中心技术人员及时赶赴现场，寻求解决方案。在不影响正常生产的情况下，加入添加剂将油品调整到合格标准，避免了客户的重大经济损失。为此，客户专程上门致谢，并续签了新的合作协议。