长城润滑油：站得高 看得远 做得好

　　－－站得高才能看得远 看得远才能做得好

　　公司管理者的思路决定着企业未来的发展方向和策略，从而最终影响企业的生存状态与命运。润滑油版块在中国石化产业链条中虽不是太显眼，但中国石化润滑油公司干部职工始终把中国石化润滑油业务作为一项事业来经营，主动而为，站在石化大局上谋划发展，坚定走专业化发展之路，为中国石化打造一个好品牌，为提升中国石化影响力做出积极贡献。

　　高视野：站在整个产业链高度谋划发展

　　随着世界经济的发展和国际化的加剧，今天的市场竞争是一个企业集团与另一个企业集团的竞争，是一个产业链与另一个产业链之间的角斗，是一个国家与另一个国家实力的较量。经历了几年的发展，中国石化润滑油分公司的每一位干部职工都深刻体会着这段话的内涵，在一份润滑油分公司年度工作报告上，写道： “随着国际市场国内化，国内市场国际化进程不断加速，对于我们润滑油这样专业化产品来说，没有中国石化这个大靠山，单靠自身的力量是不能抵御住众多同类品牌尤其是国际知名品牌竞争的，也不可能有任何大的作为，我们必须充分依凭中国石化整体优势，站在中国石化大局上来考虑润滑油业务的发展。”

　　登高而望远，观海而知深。长城润滑油分公司基于这样判断和思维，立足长远、着眼大局。在工作中，做到主动而为，全局为重，以中国石化全局视野，提出润滑油业务产业链发展的框架思路建议，积极构筑中国石化润滑油的基础油生产，润滑油配方和添加剂研发，润滑油生产、润滑油销售、物流、服务等各个环节的整体优势，提升中国石化润滑油竞争优势，决胜市场。根据这一思路去谋划润滑油业务的发展战略和发展举措，及时向集团公司总部提出关于润滑油业务发展规划和发展思路的建议，得到总部支持后加快实施。依靠炼油事业部的大力支持，不定期与系统内基础油生产企业沟通研讨改善基础油的结构，提供高基础油品质的办法措施，为润滑油业务的发展提供有力的资源保障；积极与石科院开展合作，使其开发的润滑油配方和添加剂技术在润滑油分公司实现工业化生产与推广应用，为润滑油业务的发展提供有力的技术支撑；千方百计改进产品结构，让中国石化基础油资源用到最能创造价值的产品上，基础油资源得到很好的应用，也让石化润滑油产品的品级和质量不断提升；积极配合石化销售公司全力开发市场，成熟的市场和大客户交给石油公司管理，转向难度大的市场和行业的开发；站在石化产品市场推广最大化的角度出发，在多年与大客户形成的合作基础上，提出并得到集团公司总部支持，组建了中国石化汽车技术服务合作中心，促成了中国石化与中国远洋、中国重汽、时风集团等行业代表性大客户建立战略合作，不仅促进润滑油脂销量的提升，也带动一系列塑料、橡胶等石化产品进入该行业。现在产业链发展模式已经得到各方的认同，上海高桥石化公司侯总说道：“上海高桥和润滑油公司现在是谁也离不开谁，和衷共济，共创双赢”，这也佐证这一点。

　　走好路：专业化铸就润滑油的核心竞争优势。

　　“专业化管理、专业化营销，是我们最大竞争优势和核心竞争力”，宋云昌如是说。

　　一位管理大师曾说过：“只有做你最擅长的，才能做得最好。”长城润滑油分公司组建七年来，始终按照专业化发展要求，坚持“后端平台化、前端专业化”的经营思路，不断优化组织架构，推进管理变革，创新营销模式。

　　在架构设置上，实施“裁判、运动员”职能分离。设立管理部门和业务单位，责权清晰、相互制衡、互相协调、高效运转，并在技术标准、产品研发、资源采配、质量控制、人力资源、市场营销、物流配送、客户服务等方面适度集中，事关公司的战略目标和方向、基本经营观念、技术应用、产品开发、资金分配及大宗投资等方面的决策由公司统一作出，各业务单位侧重执行，实现优势资源共享，大大减少了管理成本；

　　在管控手段，搭建起高度集中管理的专业化运营平台。充分发挥ERP、内控信息技术的作用，以信息化带动专业化，各部门、各业务单位在同一的管理平台上运营。实施质量体系、HSE认证，一个认证机构、一套管理标准，彻底消除了管理差异，实现管理水平的平齐；

　　在业务发展模式上，走“专、精、尖”发展道路。集中全部优势资源、精力专注、专业发展润滑油脂以及相关产品，形成了润滑油脂以及相关产品的研发、生产、销售、物流、服务一体化竞争优势。按照专业化和规模化发展要求，实施内部专业化整合，清晰各直属单位给予明确的发展定位，优先解决原来基础比较差的二级单位的发展问题，使每个二级单位由原来的小而全转变为拥有自身优势产品的专业化企业，具备了定单优势、质量优势、市场优势、安全优势、管理优势和流程优势，实现公司与各二级单位同步实现了专业化、效益化、规模化快速发展；
　　
　　在营销模式上，建立“专业化大市场”的视野。组建市场营销部、国际市场部统筹国内、国际两个市场资源，细分营销职能，下设市场策划、日常销售业务和大客户、船用油、合成油、润滑脂以及技术服务等专业营销部，以专项产品、专项策略、专业人才、专项营销、差异渠道，提高营销效力。通过专业化运作，培养了一批在润滑油领域具有较高影响力的专业化人才，为中国石化润滑油长期的发展奠定的良好基础。

　　强执行：教育引导凝思聚智

　　再好的战略决策不能落实到位，乃是“空中楼阁”。润滑油分公司成立以来，经历了管理体制、资产深化重组、品牌统一、营销渠道等一系列整合与改革，每一次整合和改革都涉及各方面利益的重大调整。而思想的统一、人的意识的转变、能力的提高是实施一切策略的首要前提之一。润滑油分公司高度重视舆论导向作用，将教育引导、培育和提高渗透、贯穿到改革发展的全过程。

　　润滑油业务重组时，组建润滑油分公司做的第一件事就是把重组业务的各单位主要领导集中起来进行润滑油专业重组重大意义的全面教育，以后每一项重大改革实施、重要管理模式变革、重要工作推进前，始终坚持舆论先行，首先集中主要领导干部和相关业务部门负责人办班，讲解集团公司决策部署以及公司实施方案，分析实施改革对润滑油业务发展产生的重大积极影响，明确改革措施推进步骤，下达任务，以领导干部思想上高度一致带动干部职工的严格执行，同时依凭内部媒体、编写宣传提纲、组成巡讲组到各单位进行宣讲、组成督导组到基层单位指导，公司领导深入基层调研、印发纪律约束规定等多渠道、多方式，多管齐下，把干部职工思想统一到改革重组部署上来，把智慧凝聚到加快推进改革上来，保证了每一项重大改革、重要工作的规范、有序、富有成效的完成，保持队伍整体稳定，企业生产经营秩序的稳定，保持企业稳步发展。

　　在采访中一位职工由衷说道：“公司成立七年，改革重组不断，每经历一项改革对我们都是一次深刻的考验和磨练，也是在改革中实现企业和个人素质的双提高。今后再有新的改革，我们将毫不犹豫地迎接改革、响应改革，保证改革成功”。

　　“润滑油的特点决定了它必须具有相适应的经营模式，需要不断创新”，这是在润滑油分公司听到最多的话音。坚信润滑油分公司在未来一定能够在“产销研一体化”经营机制下，坚守专业化发展之路，以创新的思维、创新的作为、创新的成效，赢得更快更好的发展。