壳牌润滑油沈坚:对壳牌摩油并入统一说明

　　从2007年并购统一以后，我们就有清晰的战略，因为我们看到“壳牌”和“统一”润滑油两个品牌在中国的成长机会，两者都有各自的增长空间，同时也做好两个品牌的“协同效应”。

　　在市场上，统一的销售团队跟壳牌市场销售团队是独立的。统一的整体策略也没有太大的变化，整个运作的策略也受到很多媒体的褒奖。因为中国很讲究维护本土品牌，我们也希望能够得到更好发展统一润滑油品牌。

　　随着市场的变化，也会定期的回顾和总结两个公司的协同效应。比如最近的摩托车油，我们把一部分摩托车油销售放在统一做，还有一部分的业务壳牌内部做。中国摩托车市场有很大的变化，很多地方“禁摩”，摩托车油市场很多都转移至二、三线城市，统一润滑油在二、三线城市拥有广泛的网络；，作为拥有强大市场网络的壳牌，若想要在二、三线自己建立市场，还不如让统一负责这一业务更有利于共同的利益。我们觉得这就是一个很好的协同效应。所以在摩托车润滑油方面，我们也把后市场决定放到统一的市场上做。但是总体来说，壳牌在中国的策略是：“壳牌”和“统一”双品牌运作，优势互补，共同发展。