浙江石油“终端为王” 长城润滑油销量逆势而上

　　记者陈章寿报道：中国石化浙江石油坚持 “终端为王”的经营策略，在国内轻油市场尚未完全复苏的背景下，1～8月，润滑油销量比去年同期增长9.9%。

　　据了解，浙江境内目前有62万多家企业，以中小民营企业为主，润滑油销售市场点多面广， 竞争无序。每家企业的润滑油用量不大，销售难度较大。浙江石油积极做大润滑油终端市场，目前终端销售比例保持在60%左右。

　　为扩大终端市场，浙江石油坚持“终端为王”的经营策略，巩固老客户、开发新市场、强化特油市场，塑造“长城”品牌形象；加大新品种、新市场开发力度，按产业集群针对性开发大客户，同时也关注中小客户，重新挖掘已丢失市场。针对以往经营相对薄弱的特种产品，如金属加工液和合成润滑油等，该公司借助中国石化整体技术优势，加大特种油用户的开发力度，提高市场影响力。

　　在开拓终端市场中，浙江石油坚持“眼睛向上”，领会上级公司经营意图，分期确定目标，力争使业绩再上一个台阶；坚持“耳朵对外”，时刻关注国内外的市场动向，把握销售节奏，与市场同呼吸；坚持“手脚向下”，运用三级销售网络，动员广大员工、客户经理面向基层、面向客户、面向工地，不留销售盲区；坚持“管理向内”，构建客户经理发展平台，实施业务监管，加强客户管理，加强对员工的培训，提升整体素质。