游伟婧：危机背景下润滑油的机遇与挑战

1.润滑油行业的机遇

　　首届石油石化产业发展论坛于5月22-23日在北京召开。本次论坛的目的在于为政府与企业、企业与企业之间搭建一个交流平台，使石油石化企业能够准确了解在世界经济动荡形势下，本行业、本企业的优势和劣势，尽早制定出趋利避害的发展战略，实现自身持续、稳定、健康发展。凤凰网财经进行全程图文报道。

　　游伟婧：尊敬的在座的各位石油石化行业的领导、各位业界同仁、媒体朋友们，大家下午好！非常荣幸能够参加首届石油石化产业发展国际论坛际论坛！并作为代表来发言，在这里我要感谢《中国石油石化》杂志社对我的邀请，我本次发言的主题是“经济危机背景下，润滑油市场中的机遇与挑战”。

　　相比于汽油、柴油，润滑油产品的市场总量并不是很大，但利润率是比较高的，而且润滑油也是容易树立石油和化工企业形象的产品，许多企业都把润滑油作为品牌建设的旗帜，因此润滑油市场也是石油石化产业中非常值得关注的重要组成部分之一。

　　08年下半年以来国际金融危机开始影响到中国的实体经济，大量的工业企业、矿业企业开始停产、减产，作为为了满足各行各业生产需求而存在的润滑油市场，在这种金融危机影响下它的发展受到了哪些冲击？09年国家出台了各项刺激经济“组合拳”的情况下中国润滑油又有了哪些新的进展？在金融危机的压迫之下、在国家政策的带动下、在各种不确定因素的影响下，润滑油蕴含着哪些机遇与挑战呢？

　　基于这些问题，在本次演讲中我拿出世纪蓝图研究事业部的一些思想跟大家进行分享，希望通过我的介绍与分析使大家了解到当前润滑油的增长情况及发展趋势，并且对润滑油行业相关市场营销方面能够提供一些决策与借鉴。

　　首先，我们先了解一下全国润滑油市场规模。08年全国润滑油消耗量约为615万吨比07年增长8.5%。从润滑油整体市场增长变化来看，08年总体市场增长了8.5%，与07年的12.3%相比，增长率下降的比较明显。从不同市场的增长变化来看，工业油08年增长6.5%，而近三年工业油的年均增长率为14.5%，车用油08年增长10.7%，近三年车用油年均市场增长率9.4%。09年1-4月份润滑油市场的增长情况来看，据国外相关报告，09年1-4月，在全球润滑油市场平均增长2%的情况下，中国和印度市场却总体增长了5%。也就是说，中国的润滑油市场在全球经济危机背景下，成长相对较快，越来越受到各跨国公司的关注。

　　刚才讲的是润滑油整体大的规模和结构情况，下面我们看一下工业油的情况，首先看一下工业油的行业分布比例。(PPT)从图中可以看到钢铁行业是所有行业应用润滑油最大的，占到了23.4%，第二是采矿业10.1%，金属加工业7.8%，接下来分别是造船、发电、水泥等等其它行业。工业油市场的增长趋势怎样呢？在国家出台了经济振兴的系列组合政策以后，我们可以看到好多相关报道也在介绍，各行业经济开始出现复苏，润滑油也非常的敏感，2月份工业油消耗量一下子跳到了同比增长率达到了11.8%的喜人成绩，而3月份又下降到了8.8%，4月份又下降到了7.1%。我们将08年1月至09年4月工业油约消耗量进行了同比增长率对比，工业油市场还有许多不确定性，我们暂且仅仅从数据本身来看未来的走势趋势，则未来几个月的增长不容乐观，如果增长率继续下行，可能出现08年下半年的负增长情况，甚至更糟。

　　虽然形势是严峻的，但是在营销层面企业仍然有许多的机会和挑战，在这里面我们主要从两个纬度来进行分析。在工业油市场上首先从不同行业来看，有着不同的竞争形式，而有些行业润滑油消耗量出现了负增长，下降的比例比较大，这些行业主要举两个例子：采矿业、冶金业，这些行业相对来讲更加严峻一些。钢铁行业的润滑油需求量虽然增长非常缓慢，但尚未没有出现负增长，这对我们来说也算是一个好消息。另外还有两个行业很受关注：一个就是船舶制造，一个是风力发电。