统一润滑油2008年全国经销会集体会议侧记

　　7月24日，三亚艳阳高照，晴空万里。统一润滑油2008年“赢在更进一步”全国经销会集体会议在三亚华宇皇冠假日酒店主会议厅隆重召开。一大早，精神饱满、面带微笑的车油、摩油、工业油、工程机械油经销商分别身着红、黄、绿、蓝标别服装，纷纷走进华灯绚丽的主会议厅，8点08分，伴着强劲的鼓声，“赢在更进一步”全国经盛会正式拉开帷幕。

　　鼓声擂动，盛会瞩目。大会精心安排的大鼓舞秀，开启了今天活动的大幕，这震撼的鼓声代表着统一人15年厚重而稳健的脚步和统一人气壮山河的昂扬斗志，这急促的鼓声仿佛又是催促我们再出发的号角!伴着鼓声，我们看到红、黄、蓝、绿四颗脉动的小球融汇成一颗巨大的逗号，这符号代表着统一15年的里程碑，象征着统一润滑油与全国经销商永续发展和更进一步!
                  　　
　　大会主持人康旭芳经理和王贵义经理，以幽默风趣的开场白使会场洋溢着轻松活跃、热情跃高涨的气氛。支持人分别介绍了车、摩、工业油、工程机械油四个方阵，大家鼓掌相庆，分别向各项目经销商朋友致意。“今天这个盛会,也是我们统一的新的管理团队第一次与大家集体见面”，在主持人的介绍下，邓江董事长、李嘉总经理等壳牌统一管理层共同向大家挥手致意。

　　会议报告开始，在强劲的音乐声和热烈的掌声中，李嘉总经理走上发言台向大会作了《新统一新梦想》的主题报告。报告中，李嘉总经理全面总结了统一润滑油发展和市场态势，介绍了公司愿景、发展策略及路线图并深入分析了统一的阶段性市场研究。报告中，李嘉总经理还就统一润滑油业务发展计划和携手全国经销商实现未来持续成长进行了分享与展望。

　　‘矮子和矮子比高’的时代已经过去。现在我们要参加‘奥运会’了”，李嘉总经理通过形象的语言，图文并茂地向大家作了报告陈述。他说，15年高速发展，我们共同走到企业第一个生命周期的高峰，以前参加业余比赛，现在要参加奥运会了，统一润滑油已经融入壳牌全球的业务赛中，“我们要和全世界的最佳选手过招。对手不同，竞争格局也完全不同。此时最关键的是转变观念，只有转变观念升级竞争技术，才有可能超越自我，拿到‘奥运会’金牌。”同时，李嘉总经理指出，我们要再创辉煌,我们也共同面临成长的考验和巨大挑战。
                  　　
　　携手共赢，更进一步。李嘉总经理在市场状况及发展机遇的分析中指出，国内市场孕育着巨大的潜力, 润滑油需求仍然在爆发性的增长，快速增长的需求让我们迎来了新一轮发展机遇;他同时指出，统一润滑油融入壳牌大家庭，在保留统一原有富于战斗力、注重速度和创新精神的同时，融入了壳牌注重品质、诚信和SGBP的精神和制度，并共同努力遵守壳牌商业原则, 使业务经营更加规范, 并注重职业操守，以实现发展愿景;就如何超越自我, 实现突破中，李嘉总经理指出，我们将赢在软硬件实力、资本和系统能力,以及市场深耕细作的工作中不断进步和提升。报告中，李嘉总经理还就质量提升、HSSE、企业管理、五年战略规划，人才发展及市场策略与大家进行了分享，在深入分析了市场状况后，他勉励全国经销商要明确目标、关注市场、把握商机、注重团队、专注品牌，在“成长思维的转型和成长战略的建立”中取得竞争优势，成为当地最受信赖与尊敬的专业润滑油服务商。
                  　　
　　在布署下一步工作后，李嘉总经理向全国经销商在过去统一发展的历程中所给予的支持给予高度评价和诚挚感谢，他强调指出壳牌统一将继续致力于专业化、技术领先和可持续发展，注重与经销商伙伴的长期发展和持续发展。
                  　　
　　合资以后，特别是07年10月至今，统一润滑油连续9个月超额完成任务，今年一季度销售业绩在SHELL全球的综合排名中名列第三;作为团队的主帅——销售总监陈嘉琮，加盟统一润滑油业务一年来，不仅带来了国际化大公司的管理方法和营销理念，还带领销售团队不断创造着新的业绩。
                  　　
　　销售总监陈嘉琮在大会上为大家作了《赢在更进一步》的主题报告，一开始他首先以互动的方式与大家回顾和分享了统一润滑油的企业愿景，他指出围绕这一愿景统一润滑油与全国经销商伙伴，将共同面对一个接一个的挑战和发展机遇。他在报告中与大家分享了统一润滑油全国经销商发展现状，通过数据分析指明了经销商客户未来发展指标和业绩目标。
                  　　
　　“我们有明确的战略目标及完成目标的方式和资源，面对市场竞争，最大的困难在于我们自己”。陈嘉琮总监宣布，第一个5年计划将致力于实现100%的业绩成长。为此，他强调指出，成功依赖于执行和协作。统一润滑油已经开始投入更多的精力聚焦市场业务的发展，他说，基于这一目标统一润滑油正在进行一系列促进和支持市场的工作和资源配备，包括五年战略规划、渠道发展、市场政策、品牌提升、营销活动、产品质量、人员发展和市场服务等重点工作内容。“在这一些列支持市场发展的工作中，我们将围绕业务目标与全国经销商伙伴一起面对挑战”。他说，未来我们的经销商要在规模发展、团队建设、品牌形象、制度管理和市场服务上更进一步，以更为专注、专业的润滑油服务商形象为全国用户提供优异性价比的产品和服务。
                  　　
　　报告中，陈嘉琮总监还就公司未来市场发展的一篮子措施，与就大家进行了通报和分享。包括渠道开发、制度考核、价格政策等内容受到经销商的关注。
                  　　
　　“95%的市场不是我们的!”报告中，陈嘉琮总监言简意赅客观指出了我们面临的挑战和机遇，并提出了对经销商伙伴的期望。他鼓励大家现在就行动，快速行动，共同赢得下一个阶段性目标的达成，“我期待和大家明年此时共同庆祝我们所取得的阶段性的成功!”陈嘉琮总监如是说。

　　今天，邓江董事长在会议现场与大家一起聆听了会议报告，并为大会作了致辞。大会主持人向大家通报了邓江董事长即将调回壳牌总部担任其他重要工作的消息。
                  　　
　　作为壳牌统一(北京)石油化工有限公司董事长，在两年的时间里他带领公司管理团队为公司及业务的发展做出了重要贡献，特别是基于统一业务发展所给予的重大支持，使合资后的统一迅速走上了融合与持续发展的轨道。
                  　　
　　邓江董事长在致辞中，对统一润滑油和经销商客户在过去的发展中所取得优异业绩给予高度评价，他说完全相信统一在未来的发展中做的更好，他期望有机会回来看到统一再次取得更大更辉煌的业绩。邓江董事长的一席话深深的鼓舞着大家，会场报以热烈的掌声，大家纷纷祝愿邓江董事长在未来新的工作中取得更加辉煌的业绩，并邀请董事长常回来看看。

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