调查显示：汽车用品店提前入冬

调查显示：汽车用品店提前入冬(2)

　　抢不过4S店里白送的

　　汽车用品经营户的日子不好过，其实就是蝴蝶效应的一种表现，根本原因还是整体经济形势造成的新车卖不动。因为新车销量的大幅萎缩，太阳膜、封釉、汽车蜡等新车用品的销售也受到影响。

　　另外，车用品经营户说，4S店多少也断了他们的财路。4S店在考虑如何多卖车时，早已动起了后市场的脑筋，将后市场经济行为提前，后市场的门路自然被堵死了。“4S店里白送的东西，我们这里要花钱买，你说消费者会去哪里。”一位经营者分析，为吸引顾客，4S店经常采取买新车送大礼包策略，而礼包里囊括的就是贴膜、封釉等产品。原来部分顾客买车后会离开4S店自己找车用品行完成这些工作，现在为数不多的新车都被4S店内部消化了，外流的几乎是零，车用品行没了糊口的粮食。

　　同时，消费者对未来经济走势的观望心态，导致他们不会像以前那样随意花钱，这点在服装、餐饮等其他行业早已显现出来，在车用品行业也一样。大把花钱的人少了，掐算着花钱的人多了，一旦这种行为形成一种风气，对车用品的销售额肯定也会造成冲击。

　　洗车、维保也许是出路

　　车用品经营户的冬天怎么挨？每个经营户各有其招。

　　“打折！”对一些规模比较大的车用品行来说，受到的影响没那么大，作出的“牺牲”也不会太大。如宏来汽车服务公司，针对最近汽车用品销售疲软打起了折扣，像全羊毛的坐垫，原价1580元的，现在降到980元，相当于6折左右。

　　差异化经营也是一招。“以前我们出售的太阳膜，各个档次的都有，现在主要做高档的。”天一车饰的销售员介绍说，这主要是跟4S店有所差别。“4S店赠送的太阳膜统一称为‘专用膜’，消费者对它的品牌很模糊。而我们专做叫得响的牌子，再给品牌膜打适当的折扣，能吸引一部分在意品牌和质量的顾客。”

　　中小型车用品行，受困多，想的办法自然也多。像杭州威玛汽车用品行，最近主要动起了洗车和维保的脑子。“洗车是一直有的服务，但自从我们对洗车工要求严格后，来洗车的人更多了。”负责人透露，在威玛洗完的车子，车身上的水渍一定要完全擦干，车内地毯一定要用吸尘器吸一遍，储物格里的废纸、饮料瓶经顾客确认后一定要清理，最后还一定要在冲干净的轮胎上涂一层起保护作用的轮胎蜡。即便现在洗一辆小轿车要15元，但细致的服务让洗车的生意好了很多，每天保持100辆车子以上，也是不可小觑的一笔收入。

　　在保养上可以做的文章就更多了。4S店的维修、保养成本过高，车用品行就想办法把一些简易项目的价格降下来。比如购买防冻液、机油等，在4S店里，产品本身的价格就要高一些，添加还要算工时费。而在车用品行，买了产品就可以免费更换，甚至老主顾拿自己的产品来，车用品行也会帮着添加，为的是赚个好印象。

　　同时，像这样的车用品行，以前招的都是销售型人才，为的是多推销产品。现在招的是技术型人才，不仅要懂汽车维修，手艺还得上乘，这样才能依靠价格优势，从4S店那里抢些顾客过来，同时带动产品销售。

　　“洗车的生意比以前好了，维修保养基本持平，多少弥补些损失，至少不会像有些店那样销售比去年跌一半。我们的销售业绩应该比去年差了20%-30%。总之，这个冬天还是比较难过的，看来得慢慢熬了。”威玛汽车用品行负责人的这句话里，有无奈，有也坚持的勇气。