多元市场推升品牌凸显 乱世应该出英雄

　　在市场眼光锁定家电、电子、化妆、化工、衣饰、食品饮料、电商、快餐等行业时，汽车后市场老板无论终端或是用品(不是4s店)，小钱创业，偷偷“闷声发大财”挖了第一桶金;当汽车后市场被认为是“黄金产业”，投资者蜂拥而至争抢“蛋糕”时，殊不料，大家明白的商机也就不是商机了，苦苦挣扎有之，老江湖退出有之，被迫创新有之。

　　后市场当下是“乱”，源于企业规模小，行业发展快，鱼目混珠，源于无标准，无秩序，无监管，但该如何“乱世出英雄”?行业领袖、媒体见招拆招树立品牌、渠道为王、产品创新、模式创新、人才竞争，等等不一。

　　但是，所谓“雷声大，雨点小”，终端店有哪些品牌?用品商又有多少?

　　笔者认为，没有品牌客户精准定位，品牌价值、品牌精神的诉求，砸钱的终端传播，所谓的品牌都是“意淫”，顶多就是行业品牌。对此，不妨对比产品如戴尔电脑、格力空调，零售如国美、麦当劳、真功夫等。

　　第二，渠道为王，口号不为过，但又有多少“双赢”?

　　产品卖点不突出，缺乏个性，细分客户不够，没有大众消费量，满足不了终端店期待的销售利润，而经销商谁有利谁就是娘。

　　目前对于用品商而言，完全走终端，渠道成本过大，依赖经销，有些失控，真到了变革渠道策略但又是难以取舍的关键阶段。

　　而对于终端店的规模发展，受制于其管理体系、盈利能力，难以资金融资，只能小规模缓慢前行。

　　第三，产品创新，是本义。比如真皮、隔热膜、坐垫、椅套、音响、导航、美容养护等都有功能的细分，不过，在类别产品中模仿成市，盗版成风，参加行业展会就有点令人迷乱，所以，在产品名录中，你几乎没有感觉“谁来电”。既然没情感传递、专一需求，相亲只好看大众硬件了价格，服务，广告。

　　显然，抄袭无异动摇企业的创新，遏制行业的健康发展。

　　第四，模式创新，算是跟上潮流，什么盈利模式、商业模式、连锁模式等等，不过，能按照模式做的、能坚持的有多少?忽悠、赶时髦、急功近利的成分居多。

　　最后，人才竞争，响亮有力，唯恐落伍。不过，不改变分配机制、用人环境，塑造企业文化，人才就是“工具”。但是，打工者也留有一手。所以，规划人才成长路线，给予“增值”机会，真诚合作，才是正路。

　　这里，还有许多基础性的日常运营管理问题善待改善：

　　1、部门职能弱化：人力资源部就是杂务部、招聘部;策划部等同广告部，写写文案，搞搞设计;财务部就是钱柜子，缴税、算提成、催应收款、控制成本、发工资。

　　2、经营观念和道德与社会同步：点子就是创意;拿来抄袭，就是高效、低成本;用人过于讲究权术;商业智慧盗版，不尊重知识产权，总是相信市场永远有“免费的午餐”，自己是最高明的生意人。

　　3、决策性的错误比比皆是：胡乱发展加盟，害死加盟者;乱投放广告，浪费辛苦钱;跟风开展形象店又无力跟进成了摆设;一时业务发展迅猛摊子铺开过多反而盈利力下降;投资过早、过大切入致使失败。

　　不过，市场就是如此。汽车后市场的蓬勃发展是大趋势，只有遵循“需求细分、短远结合、模式创新、决策正确、稳健运营、真诚合作、成本控制”的成功规律，市场必然成就区域、行业的大品牌。

　　隔热膜出现外资高端垄断品牌，是市场使然，但也期待涌现更多的本土品牌，也许10年见分晓。

　　连锁加盟出现3-5个不同区隔的全国性品牌(比如美容、装饰、快修等);

　　终端店连锁出现3-5个区域性品牌(含托管、直营等);

　　用品行业每类别即将涌现3-5个响当当的品牌(含电子、装饰、护理等);

　　配件销售、用品超市出现连锁经营;

　　大型的新经营形态汽车服务城;

　　策划、培训咨询机构形成权威;

　　出现全国性的大众媒体，区域强势媒体。

　　而确保竞争胜出前提必须改正“企业利润最大化、企业是我的”观念、团队作战、模式营销管理创新、留人环境等，遵循商业发展规律。

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　　作者介绍：

　　陈仲，注册培训师，“实战散打派”，服务店企业教练、店长训练导师。首次提出快速诊断三部曲、三招制胜论、十字架聚焦法、店长快速成才训练模型。

　　顾问内容：连锁经营模式策划、连锁运营体系构建、店面运营系统提升、服务店投资咨询、终端店渠道建设咨询、微型企业转型

　　培训核心课程：如何让终端老板更轻松、如何快速提升30%业绩、店长短期职业技能训练、店长如何从老板助手到替手、团队十字架管理艺术、职业停滞突破等。

　　联系方式：13922436528 hdcz6528@sina.com