汽车美容得会砍价 贴膜单车可以赚六七千

　　机械劳动的洗车工作一直持续在打工的每一刻，但在汽车美容店，洗车只是起到了一个吸引客源、留住熟客的作用。真正的利润源还是抛光、喷漆、贴膜等附属产品，渐渐的，记者开始了解到，这家店所在的小区，居住在内的车主，仅仅在洗车、汽车美容这行所产生的利润，就足以养活四五家汽车美容店。

　　喷漆价格初见利润冰山一角

　　第二下午2点，一辆银色的沃尔沃轿车停在了店门外，车上走下来一名20多岁的年轻人，指着车身上一道深深的划痕说：“这车要喷漆了，要不然划痕去不掉。”这时，张老板上前查看了一番说：“这车确实要喷漆了，国产漆要400元，进口漆要500元。”听了这个报价，年轻人想了想：“有些贵了，我经常照顾你们家的生意，能不能便宜一些。”

　　见张老板对价格不松口，男子紧接着问道：“国产漆和进口漆有什么区别？”当然有区别了，一个国外生产的，你这辆车最好是用进口漆，做起来和周围的漆没有什么区别，要不然做出来难看。

　　男子迟疑了一会，又问道：“多长时间能做好呢？我急等着车用。”张老板说：“这道喷漆的工序非常复杂，明天下午才能取车。” 开车男子晃了晃钥匙，将车丢在这里了。这时，记者想起此前她闲聊时所说的那种“说得越玄乎越容易掏钱”的理论。

　　男子走后，记者乘机询问喷漆中的利润，张老板并没有直接回答，而是绕了一个大弯：“手艺老到一点的老师傅做一次漆要七八十元，手艺差点的新手也要五十元。这点划痕漆算来成本没有多少，就算是用进口漆也没多少钱。喷这次漆，500元中至少有300多元是纯利润。另外，如果是自家店做的话，抛去人工、水电、房租的成本，赚得更多。”

　　汽车贴膜价格悬殊利润高

　　刚刚送走这名开沃尔沃的年轻人，记者不停地朝马路中间看，心想下面千万别再来车了，否则真的会累疯了。可是没一会，店门外又开来一辆丰田轿车，小李为它冲洗好后，下面的内饰擦拭要记者完成。这辆车还没弄完，又有一辆灰色的奇瑞越野车开到了店门口，车上下来两名中年男子。幸运的是，他们下车后直接找到了老板，要为整车贴膜。

　　此时的记者正站在店门口，忙着为丰田轿车吸尘，听见张老板忙着在那里招呼奇瑞越野车上下来的两名客户：“我们这里贴的是国际大品牌3M膜，量子膜，还有龙膜，都是店里的老师傅贴，包你满意。”

　　这两名男子看起来显然对贴膜有着需求，这么热的天，他们停在门口的那辆越野车没有任何贴膜，车内部被晒得滚烫。张老板给出的报价是，量子膜、3M膜等金属防爆膜加上前挡整车全贴的话，价格是1.2万。如果是只贴车窗和后挡风玻璃的话，价格是8000元。要是选择其他普通的膜最便宜的价格也在2500元到4000元之间。

　　“价格悬殊那么大啊？”望着张老板的报价，那名来贴膜的男子张大了嘴巴，站在一旁的记者惊呼。说着，张老板指着店门口落地玻璃上贴的几张汽车贴膜介绍：“这层膜里面都含有一层金属层，你看颜色很深，你不信对着太阳看看，膜贴上后就像戴了一副墨镜，车内的温度就会减少很多。”

　　两名开车的男子听了张老板的介绍，又对着门上的贴膜看了一会，虽然很想为自己的新车贴上膜，但他们可能还是觉得这个价格有些贵了。“其实各家的报价都一样。我给你的价格还算是最低的，我们的贴膜师傅贴上去绝对不会有一点气泡。”虽然张老板极力推销着这些膜，但两人还是表示到其他家看看而离开了。

　　“贴一辆这样膜至少赚六七千”

　　对于汽车贴膜的利润，可能是由于太忙，张老板并没有详细透露。半个多小时后，小陈从驾校回来了。记者乘势向他问起张老板报出的整车1.2万的价格贵不贵。小陈笑了笑：“不贵，各家都是同样的报价。”

　　“好长时间都没有人来贴膜了。如今专程来贴全车膜的车主不是太多，新车从4S店里出来，百分之九十的都送贴膜，但送的膜只包括两侧玻璃和后挡风玻璃，

　　此，各家美容店做得最多的生意就是给前挡风玻璃贴膜。但是，这笔生意要是做成了，至少能赚上一大半，也就是六七千块钱，即使是以2000多块钱的膜，也能赚上1000多元。”小陈说。

　　但是，这个利润是刨去了老师傅贴膜的手工费，这笔手工费是一个不小的数字。小陈说：“因为贴膜是一个手艺活，手工费是非常高的，不少老师傅光是贴膜一个月就能赚上不少钱。但如果自己贴的话，还能除去手工费，这里面能赚的利润就不止两倍。但是，贴膜这项工作是一个技术活，要把整个车窗、挡风玻璃清洗得干净，要不然一粒灰尘就能在贴膜的时候起气泡，这张膜就得重贴。但是就算是重贴一遍，也还能赚上不少钱。”

　　数倍价差距凭借肉眼看不出

　　2000多元的膜和1万多元的膜有什么区别吗？在店里，记者只见到贴膜的样品，那是几张A4纸大小的样品，贴在门面玻璃上，让顾客透过玻璃，看着外面的阳光，比对每种膜的透光率。

　　小陈说，选膜的时候，并不是膜的颜色越深，贴膜的质量越好，真正的好膜里面是加了金属，能吸收紫外线，但现在有好多假冒的膜其实就是一层深色的塑料纸。他在汽车美容这一行做了那么多年了，国内的汽车美容市场基本上都是这几个品牌，究竟一张汽车贴膜是好膜还是差膜，凭着肉眼对着太阳光去看，还真看不出来。

　　一小区能养四家汽车美容店

　　当天晚上快要收工的时候，记者借着空隙向张老板聊起了自己想开店的想法。张老板说，干汽车美容这行利润不小，汽车服务包括机械修理和汽车美容，机械修理店的利润现在根本没有汽车美容这行大。因为汽车机修已经运作了多年，这块没办法在原材料上做文章，原材料上文章大了去了。相对于近几年来新兴的汽车美容行业来说，利润还算是正常。但是，汽车美容这行就不一样，因为很多产品的价格并不透明，报价的余地就非常大。

　　为了验证自己的说法，张老板指着店对面的另一家正在忙碌的汽车美容店说，围着这个小区周围就有4家汽车美容店，这还不算路南头的。而我们这个店周围只有一个大型小区，里面的业主还都是一些工薪阶层，所拥有的车辆基本上是中低档的日韩系轿车。这个小区一共有四十多栋高层和多层居民楼，这里大概有七八百辆私家车。也就是说，光是在这个一个小区，工薪阶层的车主们就养活了四家汽车美容店。