新西兰经销商：六成客人知晓SINOPEC润滑油

　　】2009年以来，中国石化(600028,股吧)润滑油公司在开发澳大利亚市场的同时，积极展开新西兰的市场开发，到2011年，SINOPEC车用油在新西兰汽修行业的开发保持良好态势，目前在新西兰奥克兰的汽修厂客户数量已经占到当地的60%以上。其营销网络从北岛地区向南岛发展。目前，越来越多的新西兰普通民众开始知道并关注SINOPEC。

　　“六成客人知晓SINOPEC”

　　近年来，中国石化润滑油公司持续加强对新西兰经销商的支持，对汽修厂开展一对一、门对门的开发与服务的同时，还开展了对集团客户的开发工作。也积极借助路牌、杂志、电视等广告效应，特别是澳大利亚V8赛事的宣传资源等，进一步在当地公众中树立SINOPEC的品牌形象。

　　一位WANAKA的客户在与奥克兰经销商交流时表示：大家已经对SINOPEC产生了印象，这其中最主要的原因是在澳大利亚V8赛事和新西兰的汽车拉力赛中看到了给人印象深刻的SINOPEC的广告，产生了好感。

　　“应该是家不错的国际公司。”该客户认为，在新西兰日常生活中SINOPEC的元素也在增多，在零售市场能见到SINOPEC产品，在杂志中能翻到SINOPEC广告，在一些汽车修理厂能看到SINOPEC的广告牌。

　　当问到估计奥克兰能有多少汽修厂的客人知道SINOPEC时，他说：应该有60%的人知道SINOPEC，这也是他选择经营SINOPEC润滑油的原因。

　　“我想以SINOPEC作为研究课题”

　　在南岛举办的一个展会上，一位女士特意找到SINOPEC展台了解中国石化。

　　这位女士表示，能源问题为全球所关注，中国正在快速发展，并将润滑油产品销往了新西兰。她正在学习商业贸易，准备以中国能源公司为课题写论文，因此当从电视上看到了中国石化的广告后，就对SINOPEC十分感兴趣，已经从互联网上查阅了许多SINOPEC的信息资料。

　　该女士提了很多问题，包括“SINOPEC是否有计划在新西兰开连锁加油站?”“是否打算在新西兰出售天然气”等等。展会工作人员尽自己所知一一答复了她，并祝她写出漂亮并成功的论文。

　　“我们选择SINOPEC润滑油”

　　SINOPEC润滑油登陆新西兰后，许多修理厂经过当地经销商的推荐逐步开始选择SINOPEC润滑油。但也有不少修理厂慕名前来寻找SINOPEC润滑油。

　　一家经销商每天都用大卡车给奥克兰的客户运送他们订购的润滑油产品，卡车机身上有“SINOPEC”标识和经销商的联系电话。不久，经销商就接到了一位海外华裔女士打来的电话，要求订购SINOPEC润滑油。

　　该女士说，她看到了这辆有“SINOPEC”标识的卡车，因为家庭背景，她对中国有一定了解，知道中国石化是中国非常有名的大企业。她正在经营一家当地的汽车修理厂，希望能够使用中国石化的产品，所以通过电话来了解一下产品品种和价格。

　　经销商迅速向她介绍了SINOPEC润滑油在新西兰的发展情况以及目前能够提供的产品和服务。目前这位女士的修理厂已经用上了SINOPEC润滑油，被经销商评价为高忠诚度的优质客户。

　　中国石化润滑油公司在开发海外市场过程中，目前坚持从做贸易向做市场转变，着力构建营销网络、服务终端客户、正在持续树立健康、亲和的品牌形象，致力长远发展。