妙声陈勇：需制定行业标准 逐渐规范市场

　　搜狐汽车：大家好，各位搜狐汽车网友大家好，这一时间段我们邀请了上海妙声公司的陈勇做客搜狐直播间，能不能给我们搜狐汽车的网友打一个招呼。

　　陈勇：我先简单介绍一下我们公司在市场的定位跟性质，这个公司全称叫上海妙声公司，今天晚上是我们成立十周年的庆典。我们公司已经走过了十年的历程，最早这家公司是从事音响代理，音响在2003到05年比较好做。后来公司发现中国的音响市场在不断的变化，然后我们公司开始转型。最早代理的音响是美国金凤凰，后来做了韩国流氓兔，在中国我们把流氓兔推成第一品牌。在2007年的时候我们代理了sonax，sonax是欧洲第一品牌的美容产品。最早99年就在中国做，同样也被我们在中国推成高端品牌。现在妙声公司从美容到音响，再到太阳膜，再到装饰产品，成为全线产品的一个系列。

　　搜狐汽车：咱们有代理很多的品牌，最主要做的是哪一个？

　　陈勇：没有主要的，我们每个品牌都是主要的，对每个品牌都像自己的孩子一样。

　　搜狐汽车：咱们产品核心优势能不能介绍一下？

　　陈勇：像sonax，这个品牌是全球汽车美容品牌当中比较大的一个，它是专为奔驰和宝马特供的，同时也是F1的赞助商，整个欧洲市场它是销量排名第一的。通过我们努力，它现在是中国高端美容品牌排第一的产品。第二个品牌是卡迪麦特，这也是一个德国的产品，它做油漆比较出名，在中国市场有一个快速补漆的项目，是我们推得比较早的一个品牌。然后弗加泰克，在中国市场上汽车膜有一万多个品牌，在以美国膜为市场主导的情况下，我们推出了德国膜，德国膜让车主耳目一新，也比较能够信赖，通过大概一年多时间，我们在中国做了一百多个城市，而且都是高端市场，也做了推广。流氓兔的项目，现在正在逐渐的转型，开始转到以品牌商标授权为主。

　　搜狐汽车：雅森展会和其他的展会相比较，用品展九州，郑州的展会相比，这三个展会相比较雅森有什么特点啊？

　　陈勇：总结下来以下几个特点，第一个是早，因为每年雅森是中国第一展，雅森时间比较早，然后第二个地理位置，因为是在首都北京，辐射中国大多数地区，特别是北方地区周围来的人，客流量比较大。第三个是它的规模，雅森在国内除了郑州跟广州基本上没有规模方面的对手。

　　搜狐汽车：您能不能给我们介绍一下，妙声在2012年营销计划和思路？

　　陈勇：我们公司还是以代理核心产品为主，首先这个品牌不像人家批发商那样，拿回来你要哪个给你哪个，我们的品牌是分开的，单独的团队操作单独的品牌，有人开零售店，有人开样本店，有人用我们所有的产品去开店的，这种店我们会重点扶持；然后品牌又是单开的，每个品牌有每个品牌的渠道。从2011年开始到到2013年这三年时间我们会重点推广组合品牌，比如德系高端品牌的店，用了我们美容，又用了我们太阳膜，又用了我们音响的，这种模式的店我们会在市场重点推广，目前已经推广了120多家，以后会推广得更多。

　　搜狐汽车：以目前妙声在汽车用品行业的发展，有没有觉得遇到哪些困难或者瓶颈让企业比较难去解决的事情。

　　陈勇：以我们十多年的行业经验来分析，在过去可能是一个野蛮生长的时期，你只要敢干，都能赚钱。但是近几年，特别近三五年，这个行业对于产品，对品质，对品牌的要求越来越高。我们妙声因为从开始就定位在中高档市场，所以这几年反而比以前更加好做，因为我们走的路线跟其他厂家有一点点区别，前期没有走那种野蛮生长的路线，可能做得没人家快，没人家大，但是这几年已经逐渐显现出后劲了。

　　搜狐汽车：昨天有采访中国汽车用品行业协会的副会长，他说目前汽车用品市场有很多的汽车用品都是不合格的，而且在6月底要出台，三十条关于汽车用品检测的规范标准，您对这个事情怎么看？

　　陈勇：首先我们是跟国外打交道，特别是德国人打交道比较多，在国外，整个汽车行业都比我们发达，人家经历了很多我们没有经历的过程。现在国家重视这一块，首先国家要通过行业人起草一个标准，再来检验后面的人，逐渐把市场规范。我们可能走得比他们更要靠前，我们用的是国外的产品，国外本来要求比我们高，这一块不是我们需要担心的，我们更希望大家这样去做。

　　搜狐汽车：您如何看待目前汽车用品市场发展现状？

　　陈勇：我个人看法，因为我做这个行业是1997年开始做，做了14、15年的样子。在当时的中国汽车市场桑塔纳就是一部好车，那时候的市场什么东西比较少，它的透明度就比较低，有产品从南方拿过来就能赚钱。现在，产品从国外到国内，从南方到北方，从市场到终端用户，渠道很顺畅，信息更透明，从过去车主进你的店，你说什么品牌好的就是好的，到现在特别是35岁以下年轻车主，早就了解品牌什么样，价格什么样，跟哪个是一个档次。如果用现在的眼光去看，现在的市场除了要做的正规，要有品牌以外，自身店面的形象，专业知识都要强，不然生意很难做的。

　　搜狐汽车：未来三年的，比如说汽车美容这个市场在未来三年的发展趋势，跟现在相比会不会有变化呢？

　　陈勇：会有很大的变化，因为在过去我们纵观各个行业的业态，像超市也好，饭店也好，服装也好，都是连锁。我们中国汽车美容市场，现在目前可以负责任的告诉大家，没有一家正规且成功的连锁。为什么没有连锁？可能有几个原因。第一是市场的容量不够大，第二没有足够资本关注，因为行业小，人家资本不进来。第三没有足够的人才。通过这些年的人才的培育，通过这些年市场逐渐的放大，这个行业一有钱赚，资本就进来了，资本进来了，最终能形成很多资本，会重视我们行业的布局和扩张。连锁店在未来三到五年会是一个急速扩张的过程，会淘汰掉很多小店，或者私人个体的店。

　　搜狐汽车：据我所知，目前国内有很多汽车美容连锁店，很多已经倒闭了，做得好的应该只有威固。

　　陈勇：威固是品牌授权店，所谓的连锁像肯德基麦当劳，都是有人才，有品牌，有产品输出的。我在这里简单分析一下中国为什么没有做好连锁的原因。当然，不管是加盟连锁的，还是开连锁的，大家的目标都是想做成很大的产业链，初衷都是好的。我刚才讲连锁首先缺人才，很多人都规划开连锁，比如今年年底开一百家，二百家，但人才跟不上，又没有那种很正规的培训学校来培训人才，开一个店十个店没问题，开二十个店，店长都没有怎么开！第二个问题做连锁的都想一家独大，为了做连锁，支持运营费用很大，就把价格猛加，假如说是一个连锁店，我加盟你，但一看配我的人不行，这时候就会考虑自己来做，一看买你的产品，跟我在市场买同样的产品差价很大，心一寒，可能样子还是一样的，干脆跟你不连了，再过两三年把你牌子也拆掉了，中国百分之七八十都是这样的。

　　搜狐汽车：大家普遍都说汽车用品行业进来的门槛特别低，做用品企业的越来越多，您觉得这个现象以后还会这样吗？还是会说 消减一部分企业？

　　陈勇：会改变。过去洗澡，一看那种洗浴中心十五块，二十块，澡堂才两块钱，一看这么贵谁去啊，可是过时间长了，知道那个澡堂卫生不好，环境不好，气味不好便没人去了，现在15就15、20就20，80也有人洗。洗车店也是这样的，过去洗车店只要车洗干净就可以，但如果一个城市有一家搞好了，第二家，第三家就会改变，就跟现在一样，80块钱以前没人洗，现在80块钱坐在那里还有VIP休息室，还有咖啡喝，会逐渐享受这个过程，其他店为了做生意也在改。改的店如果说超过了50%，这时候小店越来越不好做了。

　　搜狐汽车：您是不是在行业协会做什么职务？

　　陈勇：我自己出了一本书叫做《汽车美容金牌店长》，我自己也有一个咨询公司，做这种行业类店面指导的，对行业还是算比较了解。行业每年都在进步，我们希望跟大家一起努力，共同成长。

　　搜狐汽车：谢谢您接受我们采访。