现象：汽车用品生意难做 受车市低迷拖累

客源少了六七成，单做汽车用品不赚钱

　　在杭州城北一家汽配市场当门卫的虎根，最近又拿到市场里一家汽车用品店的新通讯号码，包括新的店名和新的老板名字，虎根发现，这回的老板换了一位更年轻的男士。

　　“这已经是这家汽车用品店今年第3次开新店了。”虎根表示，今年汽车用品店开关的特别多，有的转让没几个月，又贴出转让告示。“几百家门店里面，大概有近二十家汽车用品店开开关关了，比往年多了很多。”

　　现象：客源少了六七成，单做汽车用品不赚钱

　　昨天，太阳很好，记者在城西的几家汽车服务店看到，洗车区等待洗车的车辆排起长队，但与之对比明显的是，占据汽车服务店很大面积的用品销售区内却门可罗雀。

　　“以前每天总有十多辆车子来装潢美容，至于坐垫、脚垫，一天也会卖出好几套。”城西丰潭路上一家汽车服务店的店主表示，现在每天只有二三辆，而坐垫、脚垫等汽车用品，几天才能卖出一两套。

　　同样的情况也在杭州最大的汽车服务商之一宏来汽车广场出现，该公司董事长方宏来表示，以前，他们主要是靠装潢赚钱，但现在，如果他们还只是做用品，那肯定是亏本了。汽车用品越来越难做了，门店的客户，六七成都被分流掉了。

　　日前，记者来到城北的一家汽配市场，偌大的汽配市场里，不少摊主在太阳下打牌或聊天，有的则捧着茶杯晒太阳看邻居小孩玩耍，很少看到前来选购汽车用品的车辆。记者走了一圈，不少店门口贴着转让告示。

　　“我们全靠手头有一些固定客源，否则早做不下去了。”一位正在与别人聊天的女摊主表示，市场里不少汽车用品店都靠做网上销售生存下来，当听说记者也对汽车用品生意有点兴趣时，那位女摊主表示，没有意思，会后悔的，她们做了5年了，前面几年还赚点钱，现在只是保本而已。

　　调查：4S店截留、网络兴起，门店生意难做

　　“主要原因是今年车市低迷。”一边依仗浙江汽车网广阔的网上市场，一边在线下开设了实体店易仕特汽车生活馆，项光道的汽车用品创业生涯走得相对踏实而稳固。他表示，幸亏手头有着6000号客户资源，每天他们的门店总能保证10多辆次的生意，否则情况早不妙了。

　　据他介绍，今年汽车用品市场格外冷清的原因有三个方面，除了车市大环境不好，现在，汽车用品等后服务市场准入门槛低，使得大量资金涌入，竞争加剧。另外，今年车市不好，汽车4S店卖车都狂送装潢，同时后服务较大的利润也使得4S店更重视后市场，正因为4S店的截留，这一市场的客源被大量分流。

　　“汽车用品网上销售火爆，也分流了汽车用品门店的大量生意。”在汽车用品市场滚打了多年的方宏来，早几年前就看到了网上汽车用品市场的美好前景，因此，前几年他就开始开拓网上汽车用品市场。元旦，他的敏锐汽车用品网就将正式上线，“有了网店，我们可以把汽车用品卖到全国。”

　　除了把汽车用品店搬到网上，不少汽车用品店还开始谋求转营，比如杭州腾飞麦卡、温州德胜、新奇特等这些原本汽车用品销售占大头的汽车服务商，都开始将汽车服务延伸到快修和维修保养领域。

　　不过，就像城里的人想冲出去，城外的人想冲进来，汽车用品门店经营不赚钱，但转让却可以赚钱。据透露，杭州汽车城的汽车用品门店现在转让费达20万~30万元，业内人士表示，这说明民间资本丰厚，车市越来越壮大，车用品的前景依然美好，关键是看你如何找到新的蓝海。

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