汽保行业"潜规则"遵循快鱼吃慢鱼

慧聪汽车网10月14日报道 自然规律：“大鱼吃小鱼，弱肉强食”，商业经营也同样遵循这样的理念，因此很多商者都在努力地将自己的企业与事业做到最大，增强自身实力。希望能够在商海中占据一席之地，让自己成为商海中的“大鱼”。汽保行业发展至今，也一样遵循着这样的规律。但是依笔者的观点，汽保行业内的“大鱼”并不多，实力相差不多，那么在“公平”竞争的情况下，如何能够赢得胜利，获得成功呢？笔者以为，在汽保行业内，更应该遵循着“快鱼吃慢鱼”的理念。

快鱼吃慢鱼的理念并非汽保的独角戏，但是对于汽保行业而言就更加切合实际一些。笔者对于汽保行业的分析得出以下结论：

汽保离不开互联网

现在是信息时代，信息量呈爆炸性的趋势在迅速的蔓延，每天都有大量的最新信息涌出。那么对于市场而言，要把握住最新的信息才可以。汽保行业正是需要这样的最新信息才行，把握市场行情，才能知道现在客户有怎样的需求，厂家有哪些最新的动态，经销商们才能知道怎样来对汽保的设备进行运营。谁能够把握最新最快的咨询，谁就能掌握市场的先机，赢得市场的胜利。而现如今，互联网为商家提供了更多的便利信息，厂家能够通过互联网把自己的最新产品的相关信息第一时间发布到网上，而客户们也能够通过网络渠道来阐述自身的需求，经销商们就可以综合双方的需求来进行合理的运营。对于现在的时代背景，经营成功的一定是那些能够最快掌握市场动态与需求的商家。商机转瞬即逝，把握住才能有契机。而互联网正是快速通道的捷径，因此，要想成为“快鱼”，就一定要选择互联网这片蓝海。

“快鱼”不一定吃“慢鱼”

每个行业都存在着竞争，良性的竞争是可以很好促进企业发展的。“物竞天择适者生存”就是这样的道理，有竞争才会有发展的动力，压力是最好的动力。汽保行业发展十几年来，已经出现了一些不规范的竞争行为。笔者对于一些地区内的经销范围以及设备的经销类型的得知，小范围存在着一些同等同厂甚至是同型号汽保设备的共同经销现象。这样的经销模式是一定产生竞争的，因为东西是一样的，没有可比性，唯一可以进行对比的就是设备的价格了。价格战对于任何一家经销商而言都不是好事，有些汽保设备只能靠着返点来盈利，一旦产生价格战，经销商们就会“伤不起”。况且，依笔者拙见，汽保未来的大势一定是要进行整合的。也就是说，汽保要想稳定健康的向前发展，就一定要有领军性的企业来引导整个行业向一个大方向去发展。换句话说，竞争并不一定就是要把对方吃掉，快鱼也并不一定要吃掉慢鱼。为何不能够通过整合，大家在某一个地区内，把经销设备的重心都避开，创造比较和谐的经销模式。如何能够出现领军型的人物，那么，“快鱼吃慢鱼的”模式完全可以向“快鱼带慢鱼”的模式发展，这样对于市场以及行业的发展都是更加有利的！

编后语：市场被人们认为是残酷的战场，但是市场也同样需要合作。能够相互合作，互利共赢才是确保市场良性发展的前提。