汉诺斯威 消费者选产品不要盲目追求低价

　　【搜狐汽车 用车资讯】近日，上海歌华汽车用品展在上海世博主题展览馆成功召开，此次展会不仅推动了华东地区乃至全国汽车用品市场的快速发展，更为我国民族企业走向国际，参与国际竞争，提升民族企业形象发挥了积极的作用。在展会举办期间，汉诺斯威电子科技有限公司总经理庄大山接受了搜狐汽车-用车频道独家专访，以下是访谈实录：

　　搜狐汽车：各位网友，大家好，这里是2011年上海国际汽车装饰用品展览会上海世博展览馆---搜狐汽车演播室。欢迎汉诺斯威电子科技有限公司庄大山总经理，请庄总向广大的网友打声招呼。

　　庄大山：搜狐网友大家好，我是深圳汉诺斯威电子科技有限公司的总经理，很高兴来到这里跟大家分享一下来参展的感受，谢谢。

　　搜狐汽车：汉诺斯威电子科技有限公司目前的发展情况如何，主要做哪些产品？

　　庄大山：公司是成立于2008年，主要做车载DVD导航，的产品主要针对后装市场专车专用，不同的车型最共有五十多款，都是针对不同的车型，都是根据原车来设计的，装上的机器以后，原车会是一个升级版，像4S店里面原装的一样，产品的功能主要是有DVD导航、蓝牙、ipod、mp5，接下来可能还会开发更多的功能，现在流行的安卓软件这些，都会慢慢的加入。

　　搜狐汽车：公司的年产值是多少？

　　庄大山：目前来说，十万台左右，一般会超过这个数量，正常的就是十万台左右。

　　搜狐汽车：在这个领域市场排位是多少？

　　庄大山：应该是属于中上的，因为目前是以国外市场为主，国内市场占的份额比较小，但是对于国外来说还是可以的，特别是在中东迪拜市场的市场占有量是超过50%的。

　　搜狐汽车：汉诺斯威的产品有哪些功能跟特点？

　　庄大山：功能就是主要是DVD跟导航，导航拥有很多国家，基本上你能用到的国家地图都有，还有车载蓝牙，还有ipod，这是比较早做的跟苹果手机可以连接播放的，还有MP5，接下来可能还会开发更多的功能。另外的机器还有画中画功能。

　　搜狐汽车：中国在后装市场方面，汽车导航领域发展速度将会怎么样？

　　庄大山：我觉得中国做的产品可能是因为价格的问题，不怎么看重产品的质量。目前对来说，还是按自己的定位去做，把质量做好是最重要的。现在国内的价格都是降的比较厉害，现在都是在打价格战，但是最主要任务是把价格统一最好。

　　搜狐汽车：您如何看待企业之间价格战的问题？

　　庄大山：现在不管大品牌也好，小品牌也好，都是在打价格战的。现在很多的大品牌，会收购另外一个品牌来做低端的。现在国内的很多人可能注重的是价格，客户也是注重一个价格。反正一个东西能用，就可以了。这样就会存在一个售后的问题。我觉得国内这个行业接下来的价格战是不会停的，还是主要以价格战为主。一些高端的品牌，如果不降价格，它根本活不下来，中国市场就是这样的，这一点很奇怪的，你不可能一个人就能把价格抬的很高，中国的消费者更看重价格。

　　搜狐汽车：你认为价格是一把双刃剑，销量上去，但有可能返修率也会提高？

　　庄大山：对，但是现在目前来说销量也是慢慢的减少。现在这块蛋糕太多人分了，现在新起来的厂子不计其数，这个看上去是一个好处，但是实际上这个市场数额是有限的。市场上有多少车都是定在那里，太多人去分的话我觉得这个行业继续发展下去也是比较难做的。

　　搜狐汽车：目前市场上有些知名品牌在做高端同时也在做一些低端的产品？

　　庄大山：对，另外做一个品牌是低端的，说实话东西肯定是一样的，把软件换一换就是属于一个低端品牌了。

　　搜狐汽车：成本会降低很多吗？

　　庄大山：以专业来看，其实车载这个成本是差不多的。更好的一点品牌成本会高一点，但是也高不了多少的。

　　搜狐汽车：对消费者来说会有哪些损害？

　　庄大山：对消费者来说供应商都是一样的，最主要是售后服务，可能大品牌稍微做的好一点，服务可能好一点。但是我觉得从消费者的角度来说，其实你买一个高档品牌看上去外观还有使用起来都是差不多的。但是会贵很多你会说买一个好的，跟买一个差一点的一样。

　　搜狐汽车：消费者在选择汽车导航产品，应该注意哪几点？

　　庄大山：我觉得应该注意的就是不要盲目的追求一些品牌，这些实用性的东西，质量是最重要的。特别是4S店，毕竟是一个利润比较高的行业，我觉得后装相对来说是好一点的，因为现在后装的服务也是都可以的，也是挺专业的，作为消费者来说，我觉得尽量不要到4S店买这些东西。

　　搜狐汽车：你建议消费者到哪里购买？

　　庄大山：我觉得消费者到一些比较专业的，批发形式的专营店好一点。因为现在大家竞争比较激烈的，消费者可以更好的做选择。

　　搜狐汽车：很多的销售企业和经销商都在打专车专用，但是消费者也分不太清楚，到底是到哪里购买，你有什么建议吗？

　　庄大山：现在除了我刚才说的批发店，其实现在网上购买也是一个平台了。因为网上的价格相对来说比较低，但是也有不好的，售后方面可能麻烦一点，但是我觉得在网上这个东西是一样的，网上的价格也差不多，但是你可能买一些相对来说受好评的东西，可能还是很不错的。

　　搜狐汽车：经销商选择上游厂商的方面应该注意哪几点？

　　庄大山：最重要的不要被它那些什么战略性的给吸引了，比如说你做它的代理，它会给你返点什么的，你看它的售后，这个东西最主要是售后，售后做不好，也会丢失很多的客户。

　　搜狐汽车：所以消费在购买的时候一定要认真选择，同时我们也感谢庄总接受搜狐汽车的采访。谢谢！