“养猪的”变身株洲车饰用品领头人

　　他叫刘友谊，原本在株洲攸县网岭从事养殖行业，现在摇身一变，成了株洲市汽车用品这个时尚行业的领头人。

　　五年换了三行当

　　曾经在株洲攸县投入50万元从事养殖的刘友谊，经历了5年摸爬滚打，最后在汽车用品行业“落了户”。

　　来株洲市之前，他在攸县网岭养猪卖猪，“有次，刚进回来的50头猪仔都死了”，亏了进货的钱和运费，他觉得养殖这行风险太大，有太多的不确定因素，便决定转行。

　　2005年，刘友谊来到株洲市，开了个家政公司。在经历了家政公司从繁荣到衰败的过程后，他又在株洲市天元区珠江南路开了一家汽车用品店。

　　“有人质疑，一个养猪的，到底能不能做好汽车用品这个行当呢？我觉得，这和我练书法是一个道理，靠的是学习和坚持。”刘友谊喜欢书法，30多年来一直坚持练。

　　两年后，刘友谊创下了自己汽车用品的品牌。

　　最后瞅准汽车时代商机

　　“有的人买不起房，就开始买车。而且现在房子越来越偏僻，汽车也就成了很多家庭重点考虑的配备。”在尝试了几种经营类别之后，刘友谊最后选择在汽车用品这个领域驻足，也就是看到了“汽车时代”的商机。

　　如今，开车的女性越来越多。打扮自己的汽车，成了她们的一大兴趣爱好。“车内饰品，其实和衣服是一样的。很多人都在追求时髦，不断地更换新的汽车饰品。”刘友谊拿着一个Hello Kitty的方向盘套说，“这个就卖得很火，因为对女性的味口。而且，这东西用一段时间，本来就应该更换了。”

　　“不管在什么行业，最好能看到它5年以后会变成什么样子。”这是刘友谊的经验之谈。在他看来，汽车跟房子一样，需要“装修”。当汽车慢慢地进入普通人的生活后，大家都会用心点缀，装饰也好，保护也罢，总要给自己的汽车增添一些“色彩”。

　　卖潮品要快速更新

　　“汽车时代”商机，当然不止刘友谊一个人看到了。在一个个汽车用品店如雨后春笋般涌出来的时候，快速地更新产品，缩短产品周期，便成了刘友谊应对市场变化的法则。

　　“最少2到3个月内，汽车饰品就会上新货。”既然是潮品，当然得跟上时代。在刘友谊的店里，汽车饰品是销售得最为火爆的产品。

　　“流行什么，我们就卖什么。过时的产品，我们就拿来搞促销。”创业之初留有不少存货，刘友谊就在上新货的时候，用降价和送礼等方式，把一些过气的产品都一一卖了出去。“亏本也要卖，不腾出地方来放新货，就更没得赚了。”

　　经销商没有自主权

　　原本一直都是某汽车用品品牌湖南总代理商的刘友谊，有一次拿的货比较少，厂家就撤销了他的总代理资格。从这以后，他就想着“如果要自主，还是得自己来”，便有了注册自己品牌的念头。

　　“如果厂家缺货，自然不会发给我。再者，别人店里也有，大家想着能赚一点就算了，价格会越卖越低。”对于这两点，刘友谊很无奈，“所以，只有建立自己的品牌，自主权才能掌握在自己手中。”经过努力，花了2年时间，他终于拥有了自己的品牌。