汽车用品行业：网络渠道四大优势分析

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　　汽车用品网络渠道作为厂家实现产品到达消费者中最重要的一个环节，其与其他行业的渠道建设存在不同之处，渠道建设的好坏将极大影响汽车用品厂家该产品或厂家整个企业的发展，综合来看汽车用品网络渠道主要具有以下几个优势：

　　一、汽车用品网络渠道作为商品流通中的一个重要环节，相对于其他行业网络渠道不同的是其能够有效减少厂家的投资成本，风险共担。

　　汽车用品为大宗商品，其价格比较高，厂家主要把精力集中在产品的研发、质量的提升、系统的规划发展等，销售渠道主要通过招商的方式来实现，把一些社会上比较优秀的经销商吸纳进来，从而降低了厂家直接投资的成本，也做好了这链条上的职责分工等。例如一汽大众其产品在华南市场一直销售占有率不高，几乎是日系产品的天下；一汽大众为了能够有效开发华南市场，2006年其直接投资建设了并直接经营一4S店，但运营不到两年就转卖给当地经销商，也说明了厂家网络渠道(经销商)消费者这环节上，各有专攻。

　　二、汽车用品网络渠道能够有效实现产品的推广销售，起到提升厂家品牌及促进销量的优势。

　　作为网络渠道的重要环节经销商，按照厂家的要求结合区域市场特征制定并开展相应的促销推广活动，能够有效的促进销量的提升，对于厂家来说是销量提升了，但对于经销商来说是实现更多的利润额等。但厂家的风险也具有，例如在某个区域所发展或者选择的经销商，资金、管理等跟不上，将严重影响该产品在此区域市场的发展，甚至是毁灭性的打击。也因如此各厂家在选择经销商的时候都会非常慎重根据区域市场容量情况，对经销商的资金、行业经验和实力、内部管理等提出考察要求，从而确保网络渠道是强大、健康的。

　　三、汽车用品网络渠道在销售服务的过程中能够有效了解终端市场信息、消费需求信息及用户对于产品使用的感受等，能够有效促进厂家各项的改进和提升，从而促进企业的发展。

　　厂家作为渠道中的一环其对终端的市场信息除了通过相关部门或调研公司组织的市场调查等，其对终端的真正的确切的信息的了解并不是具有优势，而终端的经销商直接与消费者、用户打交道，可以了解到市场一线信息，从而反馈给厂家，厂家根据来自全国市场的信息进行整理分析，对企业的发展、产品的提升都会起到很大的作用等。

　　四、汽车用品网络渠道能够快速实现产品到商品的价值转换。

　　汽车用品厂家无论所在区域如何具有地理优势但面对着全国如此大的范围及如此多的消费者，产品实现到达消费者手中实现商品价值的转换并不容易，涉及到时间长、存货不足等情况;故经销商通过从厂家购进大量的产品，存放备销售，同时供消费者不同需求的选择，能快速满足消费者的要求，有效促进终端的销售和用户满意度的提升等，对企业品牌的形象提升及销量提升都有很大的帮助。