关键三步法 致力汽车用品企业参展活跃性

　　【慧聪汽车用品网】

　　如今，随着国内汽车用品行业品牌化竞争的日渐加剧，企业在极力打造自身核心竞争力的同时纷纷借助展会拓展“名气”，展会也基本成为汽车用品行业中企业展示、精英聚会的特定场所。面对重要的露脸机会，很多注重品牌建设的企业异常认真的对待，甚至不惜花大价钱请专业的策划团队设计。

　　诸如尚固等专业策划公司的出现，曾一度令汽车用品业内人士戏言，如今的展会不仅是企业形象的比拼，更是策划团队软实力的较量。然而，不管充满创意性的方案多么令人眼花缭乱，对于当前汽车用品企业而言，展会策划所必须坚持的基本原则就是“实效”，这也令本编不得不提醒众多汽车用品行业的企业，在精雕“脸面”的同时不要仅仅追求华而不实的花架子。通过风格独特的展台、形式各异的参展形式突显企业独特理念的同时，更要保持历届参展的一贯性，增强采购商对企业的辨识度。

　　自杭州展招展工作开展以来，遍布全国各地、囊括汽车装饰、汽车养护、防爆膜等领域的众多企业争相参加中国(杭州)汽车用品交易会，希望借助“绿色 梦想 未来”为主题的特色展会为自身品牌的推广加一把火。某些企业更是看好慧聪汽车用品网在行业的资深媒体地位，积极咨询并意欲参展杭州展的各项活动，增进企业及其旗下核心品牌在行业品牌的曝光度。对此，笔者提醒诸多参展企业，在中国(杭州)汽车用品交易会组委会积极努力的同时，企业更应以创新作为出发点，详细布署展前、展中、展后的事项，以“独特”制胜杭州展。

　　展会前创意：在展会开始前，汽车用品企业就应该充分了解展会的形式和相关规定，以及主要参展企业，特别是自己展位周围的企业，以确保自己能够从参展众企业中凸现出来。了解展会的相关规定，是要确保创意不要与展会的规定相左，要不一切创意只能是白费。

　　现场创意：一个再周密的展会创意，毕竟是远离展会进行的，一旦到了展会现场，都难免有遗漏之处和突发事件的发生，在原有创意的基础上进行临时的补遗创意和对突发事件的合理处理，往往能够起到画龙点睛的作用。

　　展会后创意：参加展会的目的，是要最终拓展市场，形成实际销售。而参展的经销商在展会中往往会接触很多企业和产品，展会结束后，经销商能否还记得住你的产品都很难说，更不好说能够主动来与你进行接洽。因此，展后的跟踪创意显得十分关键。很多企业在做会后的跟踪时，总是一个电话完事。如果，你能准备一个有创意的传真，又是什么效果呢?如果是企业老总亲自签名的一份回馈函，经销商的感受又会如何呢?还有一种情况是，展前创意有欠缺，而这种欠缺又不能在展会中得到弥补，展会后的弥补就显得格外的关键。