台州汽车用品协会：做大展会经济大蛋糕

　　7月26日－28日，在台州国际会展中心举办的第六届台州汽车用品交易会3天展会期间留下了超过10亿的交易额。不少汽车用品参展商在此届交易会上收到的订单已经达到下半年的生产能力，其中就有不少台州的参展商。

　　虽然目前原材料和用工的成本上涨对台州市汽车用品生产商产生影响，但是依托展会这个平台，汽车用品行业依旧保持着一贯的朝气。台州市汽车用品协会会长李敏表示，不断上涨的生产要素对汽车用品行业的影响不大，因为“销路不成问题”。

　　李敏坦言，台州的汽车用品交易会自2008年开办以来，每年以300%的速度增长，台州国际会展中心已经无法满足快速发展的汽车用品展的需求了，转场势在必行。因此，台州市汽车用品行业协会将目光投向了一个更大的舞台上海世博主题馆。

　　谋求“年末第一展”

　　参加展会，无疑是企业接触到有效客户的最有效途径之一。

　　国外会展经济研究机构表明：展会上的每一有效客户被接触到，企业平均成本为153美元，而通过其他方式接触到目标客户的平均成本最低为295美元。

　　“汽车用品行业尤其如此，近几年汽车用品展飞速发展，全国各地大大小小展会层出不穷，说明展会经济效果得到了汽车用品生产商的认可。”李敏说。

　　在台州展上，笔者采访了不少参展商，有接近90%企业都期望一年四季皆有上规模、够档次、新品齐、人气旺的行业展会，这样厂商可以更有计划地实现新产品的发布。

　　李敏举了一个例子。温岭市新河镇的城北村，是一个以汽车用品为主要产业的村子。全村只有700多户的村民，而该村在2009年就有200家左右从事汽车用品加工的企业。近两年，借助汽车用品展这个平台，该村每年增加80家左右汽车用品加工企业，发展劲头非常强势。

　　笔者在城北村看到，就连城北村的村部，也集中了六七家汽车内饰企业。

　　“现在汽车用品生产商参加展会的热情非常高，年底的台州展有2331个展位，5月10日就完成了全部的招商工作了。”台州市的一位业内人士说。

　　上海世博主题馆无疑是快速发展的台州汽车用品展的最佳战场。10多万平方米展览面积、亚洲最大的展馆双向跨度无柱空间，十分有利于举办各类展览和活动。而上海独特的市场地位、强大的消费基础，让人对上海展充满期待。

　　上海展的时间定在12月8日至10日，李敏表示，之所以瞄准在这个时间办展，是因为在12月8日至13日，法兰克福汽配展将在上海举办。届时，将有大批中外买家和国内4S店高管涌入上海，这无疑会给上海展带来不少客户资源。

　　据了解，上海展规划展览面积5万平方米，展位超过3000个。再加上12月11日至13日台州展的2500个展位，台州汽车用品展的总展位将达到5500个。这样的规模，将成为“年末第一展”。

　　打造“网购第一展”

　　上海，是淘宝网的天下。据相关机构调查数据显示，35%以上的汽车用品淘宝店在上海，而销量1000万级淘宝大店有50%在上海。在汽车用品电子商务总成绩榜单上，2010年，上海名列榜首，是第二名浙江的3倍多。

　　在李敏决定要在上海办展，并设立专门的汽车用品“淘宝专区”，希望将台州汽车用品上海展打造成中国“网购第一展”。期待在电了商务领域试一把的参展商们，也都乐观其成。

　　“中国当前的汽车用品只有7%的销量来源于电子商务，而国外汽车用品网购则高达53%。”李敏表示，目前台州的网销也比较落后，大多数汽车用品生产商都没有在网上卖产品的意识。

　　届时，在上海世博主题馆的2号展馆，将专门划出一个淘宝网购专区，4000名淘宝店主将云集上海展。

　　“从商业原则讲，性价比是商品的首要原则，而网络购物最能做到的就是货比三家。2010年汽车用品通过电子商务渠道产生的交易额高达3000亿元，单单在淘宝上销量超过1000万元的汽车用品商铺的数量接近100家。现在，好多台州企业都在考虑是否开个淘宝店，这是一个好的信号。”李敏说。

　　笔者了解到，为推动台州汽车用品的网销，台州市汽车用品行业协会目前正在极力促成一个汽车用品网购创业基地的建设，让网络真正为台州的汽车用品行业助一把力。

　　短评

　　在接受笔者采访时，李敏的一段话令人印象非常深刻。他说，他们是第一个尝试做网购的汽车用品展会，虽不一定会取得成功，但是如果不去尝试，那么永远不会向前走。

　　台州迪威汽车用品展，从2008年首次办展，3年后就与北京雅森、郑州宏达、广州九州等汽车用品展会齐名，成为国内目前汽车用品展会的四强，靠的便是这种敢于尝试的精神。

　　当然，敢于尝试的背后需要理性的支撑，在这方面，台州市汽车用品协会做了大量的调研工作。李敏说，早在去年，他们就开始谋划上海展的相关事宜。在此次台州展期间，还召开了首届汽车用品电子商务论坛，邀请了大量的专家为年末的上海展开展电子商务出谋划策。

　　对于生产企业来说，机会永远不等人，而抓住了机会的汽车用品行业，应该会有美好的未来。