马芬良 应加快汽车用品行业市场格局调整

　　搜狐汽车：近期有哪些新产品上市，请介绍一下产品的性能与特点。

　　马芬良：近期主要新产品有护颈枕、护腰枕等健康车用内饰件产品，主要特点是采用环保新材料和新面料，加入中药及矿物质成分，近期我们主推功能性健康产品。

　　搜狐汽车：对于中国汽车后市场的发展您有哪些观点？

　　马芬良：市场远远大于供给。成熟的汽车消费市场，配件占39%，制造商占21%，服务占33%，零售占7%。目前中国汽车保有量为10000万辆左右，但汽车用品、精品、美容养护等介入不足20%。

　　搜狐汽车：目前企业销量最好的产品是？技术优势是什么？

　　马芬良：汽车坐垫。专利保护和核心技术（引入高新技术产品  竹炭记忆绵），我们拥有42款专利产品。

　　搜狐汽车：目前国内汽车用品行业竞争非常激烈，企业凭借哪些优势占据更多的市场份额？

　　马芬良：（1）品牌优势  （2）技术领先   （3）创新产品，永远领先一步

　　搜狐汽车：中国后市场还存在很多不足，哪些方面影响最大？

　　马芬良：（1）    缺少服务规范和行业标准（2）   专业人员缺乏，服务人员素质偏低（3）   汽车用品质量参差不齐，以次充好现象普遍。（4）   缺少领军品牌，以价格战为主的恶性竞争影响很坏，知识产权保护力度不够。

　　搜狐汽车：企业是如何克服这些困难的？

　　马芬良：（1）品牌   （2）提高产品附加值   （3）知识产权保护   （4）研发领先

　　搜狐汽车：中国市场与国际市场在发展中有哪些不同点，有哪些相同点？

　　马芬良：（1）    国际市场用户消费较为理性，中国市场知识产权保护力度不够，侵权仿冒很多；（2）   国际市场较为成熟，中国市场正在快速发展。

　　搜狐汽车： 近年，中国市场渠道发展趋势是什么？又有哪些新的销售渠道被大家挖掘？

　　马芬良：中国市场渠道发展趋势是向扁平化发展，未来的发展将进一步细分与专业化，在这种情况下发展全国连锁经营是较适合。

　　搜狐汽车：您作为行业资深从业者，能否给国内的汽车用品企业在塑造品牌方面提几点建议？

　　马芬良：（1）要有核心技术（2）要有文化特色   （3）要有适合品牌塑造的推广模式    （4）要注重产品质量，不能急功近利

　　搜狐汽车：如何平衡环保与成本之间的关系？

　　马芬良：1、 最近推出：纯天然中药汽车用品；2、 中国市场价格优势不是最重要的，品牌的塑造和维护非常重要；3、 研发方面：实用性与艺术性结合，注重功能性产品的开发

　　搜狐汽车： 目前中国汽车用品行业发展现状如何？

　　马芬良：由于我国汽车用品市场的发展明显落后于汽车制造业，国内汽车用品市场企业虽然数量众多，但普遍业态简单、规模不大，几乎没有形成具有全国市场号召力的强势品牌。在这样的一种情况下，一批弱势无规模、无品牌的企业必将被淘汰，行业的洗牌不可避免，行业的整合也即将到来。

　　1、4S店的入局，50%左右的新车装饰被分流，对原有的市场格局冲击很大，也势必将淘汰以洗车为主的等一些汽车美容店，上规模的连销经营美容店将提高服务质量，完善服务机制。进一步加快的行业市场格局的调整。

　　2、（1）知识产权保护 （2）提高产品核心技术

　　外资品牌的"入侵"，挤压的自主品牌的生存空间，自主品牌是在夹缝中求生产。国内汽车后市场发展并没有完全跟上，其实国内不缺好产品，但缺少的好品牌，为什么品牌建设一直跟不上，在外资的冲击下，自主品牌企业唯有服务规范化、标准化才能在竞争中谋得一席之地。