文化力驱动经济力 解读“福客思式”营销
大家车网 2010-12-09 00:00 来源：汽车内饰网 作者:
福客思崇尚“美学·心境”，提倡“文化力”，一门心思希望让产品成为美的化身，赋予产品情感，从而征服了只要见到过福客思的人们。
我们试图解析福客思几年来一路走高的市场份额和品牌影响力。
在花了整整一天在福客思的工厂里转悠，与林总进行毫无预设立场的深层次交流后，我们在它那堪称汽车抱枕之最的机器中、使人心神合一的创意团队中、林总誓做汽车抱枕第一名的执着中，我们找到了答案。那就是：福客思在践行它的文化。
文化
产品与文化融为一体，是“福客思”车饰布艺的品牌核心价值所在。福客思在产品风格上从来不走寻常路。它为每款车设计出独一无二的专属内饰，让车主享受自己钟爱的内饰。
福客思旗下拥有重点系列产品：【施华系列】、【记忆棉系列】、【车标系列】、【福客思套装系列】、【商务精品系列】、【卡通系列】、【巴比系列】、【百纳系列】、【保健系列】及【极品皮饰品】……多达上千种，而且风格也相当多样化。能为每一款打造其专用车饰空间，符合不同消费者的品位需求。福客思坚持将每一系列的产品都植入一种文化，让每款产品都有鲜明的文化诉求。独特的设计风格，散发出自己不同的文化气息。比如时尚风系列，崇尚的是旅行文化，世界各地不同的地域文化、民族风情系列，将民族风韵用产品的形式表达出来，让人在行走中发现世界美；商务风系列，却是缔造一种时尚简约，诠释“越不繁，越不凡”的生活品味；多彩巴比系列，则让车主享受卡通文化的盛宴，把产品功能和卡通造型融为一体，让快乐在体验中绽放。最值得推崇的当然是套装系列中的“中国风”，它把中国元素一一解剖、再一一溶合，让人在旅途中荡漾的中国文化的别样风情中陶醉、顿悟、惊叹????
文化是不可战胜的，福客思则将自己打造成为文化的化身。
品牌
福客思深知品牌是产品之间的重要区隔，所以它从做自主产品的那天起就启动了品牌进程。品牌营销理念是福客思品牌进程的核心，“品牌是质量和信誉的保证，更是美誉度和品位的象征。我们不是单纯销售产品，而是在销售产品的同时获得品牌效应”，林总这样说。
是的，几乎所有的品牌都代表着“品质优良”的产品，福客思也不例外。“打造过程精品，树立产品标准”是福客思品质文化的要求。
目前国内汽车内饰企业普遍存在问题。有些问题源自上游供应商，比如国内高档面料就广泛存在织造、定型、涂层、复合、染色、印花等工艺方面所存在不足的问题；有些问题则源于自身，比如工艺，就一直是件头痛的事情，因为解决这些问题在很大程度上意味着更好的设备和更严格的生产工艺，而设备和工艺则一半与钱与关，一半与企业“内功”与关。
福客思坚持自己的标准，从不敢在从用料到出品过程中任何一个环节有半点闪失。因为，辨别抱枕及其他布艺精品最简单的方法是看、摸、捏，造型、布料、做工、体验等很容易在打开à?布套后通过里里外外、针针线线的比较得出结论。福客思必须做好面子工程，又要重视里子问题。所以严格的进品面料采购标准，上乘的出品工艺，独立的品牌控制系统、严格按技术标准进行的生产制程????在福客思都是必需的，正因为从针线到布料到棉心到相关辅料的选购都一丝不苟，加上先进的生产设备、干净卫生的生产车间、严格的品质管理才打造出福客思深入人心的 “过程精品”。
这样的回报是“福客思”得到行业客户的极高认可，销售一路飘红。同时，工厂也成为国内部分整车厂的指定配套企业，包括沃尔玛、格力电器等大型集团公司都青睐与福客思合作。
标准
福客思远见而永不满足。
福客思的工厂和产品上满是标准的烙印。而这些只是产品本身。现在，福客思要打造另一个标准——汽车专用抱枕。而这个标准的高明之处在于，福客思要创造一个新的市场。
长期以来，汽车抱枕在多用抱枕的市场定位中游离，没有一家企业敢将自己定位为汽车专用抱枕，多半的原?因是担心失去一个“模糊”的市场。福客思决定踏出这一步，首倡“福客思——汽车专用抱枕”。这会不会是一着险棋，毕竟汽车抱枕市场的车主消费意识可能并未成熟到是否要专用抱枕的阶段，有待市场的反馈，但我们要为这种胆识叫好。当初3D脚垫出来的时候，也有很多人为昆山福聚捏过汗的，同样当车邦推出高边定型脚垫的时候，同样有对五福金牛横加怀疑的。事情证明，敢于定标准的人，最终多数得到市场的回报。
过去汽车香水重香重色重价格，现在的则重品牌重文化重健康；过去汽车座套重花色重款式重价格，现在的则重品味重风格重专车专用。一种趋势逐渐被认可，那就是人们对于品牌、对于品味、对于保健的意识正在逐渐提高。汽车DVD专车专用已炒了很多年，仍然很火，因为这已成为一种消费方向；前不久又传出汽车喇叭也要专车专用，我想这还是一种消费方向。因为人类是享受的动物，而享受的最高境界是健康第一和与众不同。
“文化、品牌、标准”这是福客思体验的三个关键词，它似乎也可以转换为“品味、口碑、品质”，进一步可以转换为“创意、负责、技术”。是的，福客思就是用一流的设备和工艺，用负责的态度，用“文化”武装的头脑，向车主们提供一款款适合自己品味、关注车主健康的高品质汽车专用抱枕。这就是福客思的“文化学”，也是福客思致力打造的企业“文化力”。
责任编辑: 杨小枫