创新成就三赢 凯迪拉克Vday尊驾营的背后

    一个可能会很枯燥的品牌活动如何演变成为厂商、经销商、消费者“三方全赢”的得意之作？在汽车体验活动进入创新的瓶颈阶段，如何让消费者、媒体看到新意？如何让品牌的诉求更有效直接的传递给目标受众？2009年春夏开始，一个名为“Vday”的活动或许能给你答案——

    国庆前夕，伴随着经久不息的欢呼声和马达振奋的轰鸣声，历经长达4个月遍布全国近30个城市的激情之旅——凯迪拉克Vday极致动力尊驾营活动在数万观众的见证下圆满落幕。

凯迪拉克CTS-V

    作为一次全国范围内的互动体验营销探索，叫好又叫座的“Vday”不仅为传递凯迪拉克“极致动力科技”打下坚实的群众口碑基础，更为2009年度凯迪拉克车型在国内的热销立下汗马功劳！

    回顾这次活动，从6月5日苏州的第一站活动开始到9月底压轴的温州站落幕，Vday尊驾营活动在短短4个月时间内热遍国内28个中心城市，而根据各地情况推出A、B两条线路也让不同地区的消费者有更多的独特体验——

    针对多为内陆城市的A线“尊享体验”，以“极致五感体验”为主，带领消费者从“看、品、听、闻、触”五感联动，体验凯迪拉克品牌超凡的魅力及尊贵与风范；而针对多为沿海城市的B线“领先体验”，则更注重消费者在产品性能和操控方面的体验，让消费者切实体验凯迪拉克的极致动力科技并感受前所未有的驾控惊喜。无论是A或B线路，专业的性能讲解、零距离的性能体验成为消费者认识、了解进而爱上凯迪拉克的最佳途径之一。

    由于Vday尊驾营是Vday赛道征服日的延伸和挖掘，更体现极致动力科技状态下与消费者之间的沟通。和以往一些品牌的体验活动相比，Vday非常注重消费者的切身体验，特技课程的教授环节也远比一般的试驾活动更有深度和兴趣点，活动现场还专门开辟了消费者和厂商双向交流的平台，因此成为消费者、特别是准车主们深入了解心仪车型的绝佳机会，所以出现Vday尊驾营每到一处，都能引爆当地消费者对凯迪拉克的火热激情的场面——有限的席位数个星期前就被“抢光”、当地媒体也积极投入并且乐于参与报道，更重要的是，每次尊驾营活动现场就会产生数十个新凯迪拉克车主，经销商和消费者都“乐”在其中，难怪有不少见识过Vday的消费者和钵满盆溢的经销商一直在呼吁Vday活动应当衍生为凯迪拉克每年度的品牌体验活动日！

    看多了转瞬即逝的品牌活动，对照热度持续半年的“Vday”，不少业内人士对于Vday的成功不仅普遍给与关注，更有资深人士分析Vday创新消费体验，达成厂商、消费者、经销商多赢格局的主要原因：

    其一，Vday的诞生开创了国内互动体验式营销的新标准。厂商通过与消费者面对面的体验式沟通，真实展现车辆的极限性能，更能获得消费者发自内心的认可——消费者能真正看到、自己体验到车辆的真实性能，而不是简单流于形式的试驾，可以极大弥补消费者与厂商之间对同款产品的信息不对称。而每一站都产生数十辆的订单更证明了体验式营销向销售成果直接转化的可能性和可行性；

    其二，Vday的延展创新带来不同的消费体验。Vday品牌分为前期的赛道征服日和承续的尊驾营活动。前者以好莱坞特技表演的方式展现凯迪拉克原厂车辆的极限性能，突出的是这些车的巨大潜力，强调的是这些车并非改装！而消费者“目睹”之后，如能亲身体验就更完美了，出于这个目的，Vday尊驾营应运而生，活动延续部分表演的内容，让消费者可以自己去实现这些精彩的特技，更具说服力。尊驾营的接续不仅为精彩的赛道征服日保温，更让看似玄幻的特技表演变得可以从理性角度认识，消费者们更容易从车辆性能才是精彩表演的基础等角度理解奇迹的背后，这种体验不说教，不约束，当然会让消费者乐此不疲咯；

    其三，Vday尊驾营活动以分站的方式进行，不但让更多的地区经销商看到这种模式的成功，也轻松营造出有利于活动的期待氛围，可以被看作是一种“饥饿营销”。看到其他地方的Vday搞得有声有色，一些消费者会主动向当地经销商咨询什么时候本地才会有这样的活动，而当地经销商看到其他经销商通过活动既赚人气又赚真金白银，当然也会跃跃欲试，都想在本地搞Vday活动，并积极争取厂商的青睐，这样不仅培养了经销商组织、举办大型活动的经验，对于巩固和提升凯迪拉克的经销商渠道优势也有不言而喻的帮助。

    汽车营销的创新没有终点。凯迪拉克通过Vday的系列活动给国内厂商提供了极有价值的借鉴。从以“看”为主的Vday赛道征服日，到动用“五感”亲身体验的Vday尊驾营，一个“秀出”、一个“感受”，激发“演员”和“观众”的良性互动，年度营销大戏才能取得如此叫好又叫座的实效。