东莞成立汽车销售行业协会 培养销售人才

东莞拟成立汽车销售行业协会有人士认为有助于维护企业权益、引进培养更多销售人才

近日，由东莞市汽车维修行业协会举行的汽车行业经理人培训上，该协会的相关负责人表示，他们拟成立东莞市汽车销售行业协会，该协会的议程已经提上了程序，也做了相关的调研，汽车行业的同行多表示支持。对此，有汽车专业人士认为，成立类似的销售协会很有必要，这将会为整个东莞汽车行业引进、维护及培养更多的销售人才。

销售行业协会将成立

据东莞汽车维修协会相关负责人表示，经过调研，他们将在现有维修协会的基础上，拟成立东莞市汽车销售行业协会，该协会的成立将更好地为东莞市汽车销售企业（4S店）提供服务，该协会将挂靠东莞市汽车维修行业协会，不再重复收费。

该负责人表示，自今年以来，4S店在东莞已达到152家，但是赢利水平相对低下。为更好地为4S店服务（包括人才引进和培育，近来人才奇缺，特别是营销类和高级技工；金融及服务，培训服务，维权服务），协会拟向有关政府部门申请，批准成立。“我们有个想法，可以利用政府资源，每年评选出优秀经理人，可以积分入户的。但是，这个需要有人力资源局等政府有关部门一起来推动。我们的目的是，发展东莞汽车行业，留住东莞汽车人才”。

观点PK

正方：竞争激烈需要一个组织来协调

有本田经销商表示，成立协会十分必要，东莞车市发展较快，各车行需要销售人才，甚至是急需有经验的人才，所以也需要有类似销售协会协助引进、维护、培养更多的销售人才。

永佳丰田客服部负责人邓卫宁说，一个销售员能上岗需要的培训时间较长，即使是不同品牌的销售员换公司重新上岗也是需要三到五个月时间，所以通过协会来引进人才，也是其中的一种办法。

广汽丰田华美店市场部经理黄韬认为，随着企业竞争日益激烈，非常需要一个组织来协调企业之间的关系。黄韬说，如汽车三包，如果有一个这样的行业协会代表汽车销售行业发出声音，肯定有助于企业维护正当权益，促进行业发展。

但是，对于协会提出的引进人才以及维护，黄韬则认为，关于人才，各个4S店都在努力，在目前阶段，在公信力没有建立起来前，协会未必会比企业做得更好。

“目前汽车销售企业，不需要一个管理性质的行业协会，但需要有一个服务性的行业协会，服务性的行业协会在目前市场中一定要有龙头企业带头，或相关制度的完善，如果这些都做好了，那么就可以服务好整个行业”。有汽车专业人士表示。

反方：4S店精细化管理才是关键

有汽车专业人士则认为，没必要成立这样的协会，成立销售协会纯粹多此一举。其认为，作为4S店本身来说，精细化管理注重企业文化发展才是关键，毕竟一个单纯追求盈利的企业发展不会长久的。

也有汽车销售人士表示，现在很多的企业都是私有化，无论是待遇还是职场的前程，都不能给予很好的机会与机遇，有些4S店的家族式管理限制了职业人才的发展，因此，需要改变这种现象，才能更好地为汽车销售人员一个更广宽的天空以及发挥的场所。