雪佛兰 细水长流的差异化营销智慧

大家车网 2012-10-26 15:14 来源:大家车网 作者:综合报道

  回想二三十年前,中国的营销手段近乎单一。而在2012的今天,各种营销手段无孔不入,汽车也不例外。2012年,欧洲杯和伦敦奥运会纷至沓来,奥迪、BMW等众多汽车厂商蜂拥而至,先是奥迪Q3火热上市,拜仁慕尼黑、沃尔夫斯堡队的足球球星们,欧洲R&B天后Oceana,以及华语乐坛巨星李玟都倾力助阵,继而宝马“悦盛典”鸟巢开演,张艺谋北京奥运会开闭幕式主创团队、郎平、杨威、王励勤等中国奥运代表人物和众多海内外乐坛巨星悉数登场,热度高,看点多,红极一时。但升温快,降温也快,粉丝再粉,也不能变身为忠诚客户。最后曲终人散,幕落灯暗,不见了粉丝,消失了震天的呐喊,一切复归于冷寂和落寞。

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  当汽车营销拼完了外形、技术、价格和服务,怎样才能吸引潜在用户?是注重一次性的投入产出和品牌曝光度,还是注重长期积累、坚持计划、持续优化配套组合、刚柔相济、长短并用?是营销力源源不断细水长流,还是忍痛挥金如土孤注一掷昙花一现?

  其实细水长流源源不断,是通过时间覆盖与空间覆盖的互补,实现直接靶向传播。体现出有韧性、敢坚持、咬定目标,绝不优柔寡断的营销智慧。

  同质化竞争中,一些品牌在对产品技术、品牌形象、售后服务等项传播持之以恒的同时,常年坚持金融营销,传统与创新结合的创意营销让营销力细水长流,源源不断释放潜力,倒可以给人一些启示。比如,雪佛兰近期一系列营销方式便很有参考价值。

  首先通过全系促销,提升性价比,增强产品吸引力。

  从7月26日开始,雪佛兰品牌联手全国500多家经销商推出“驾享新价值”迈锐宝钜惠行动,全系车型优惠2-2.5万元,这意味着中国消费者首次能以不到15万元的价格买到欧美中高级车。这一迅猛的价格促销,既刷新了迈锐宝的价格定位和车型定位,又增加了车型的性价比魅力,直击消费眼球,市场靶向精准,竞争优势明显提升。

  同时,雪佛兰金领结服务(CHEVYAROUNDU)同期正式推出面向高端车主的雪佛兰UClub俱乐部会员服务,迈锐宝现车主自动成为首批尊享会员,并获赠1年延长质保服务(重要部件)、车主俱乐部活动、VIP机场接送等免费服务。

  迈锐宝一马当先,雪佛兰其他车系紧紧追随,爱唯欧、赛欧、科鲁兹、科帕奇各自推出促销新举措,瞬息间掀起促销风暴,直接作用于消费人群,品牌影响力、营销力和关注度大大增强。

雪佛兰  细水长流的差异化营销智慧(1) 大家车网

  科帕奇“在一起·5000万购车共享基金”计划

雪佛兰  细水长流的差异化营销智慧(2) 大家车网

  迈锐宝全系钜惠行动

  在提升产品吸引力的同时,雪佛兰借助汽车金融营销优势,与上汽通用汽车金融联合推出雪佛兰全车系低首付优购专案。其中年轻人购车计划无需房产、无需本地户口、也无需担保人。如果你首付30%,贷款1年,便无需承担利息。如果你选择5050贷款计划,首付50%,同样贷款1年,便可享受超低月供。汽车产品与金融产品的结合既促进了销售,又让许多年轻人得偿所愿购到爱车。

  例如雪佛兰旗下的“新生代越级性能小车”爱唯欧推出了一款为年轻薪资一族度身定制的低首付汽车金融计划。以原车价818,000元的爱唯欧1.4 SL 手动车型为例,其最低首付款仅为16,360元;还款期限最长可达五年(60个月),其中选择12期还款的准车主还能享受0利率优惠。多种组合可以满足不同阶段、不同收入年轻人的贷款购车需求 。

  降低购车门槛,减少购车难度,汽车金融公司的各种贷款活动一经推出便能立刻吸引众多消费者。独到的营销方式在同质化营销竞争中体现出差异化营销智慧。

  灵活的营销,颇具智慧含量的金融方案,与缤纷的产品、周到的服务均衡发力,呈现出差异化营销趋势,提升了雪佛兰和别克品牌的整体优势。这正是营销智慧的体现。

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