今年1-8月，新锐志华南区目标达成率高达140%

上周五（9月16日），一汽丰田旗下主力车型新锐志正式迎来上市一周年。在上市后的一年中，全新锐志凭借出色的产品品质和舒适动感座驾的独特优势，迅速赢得了市场与消费者的认可。相关数据显示，新锐志目前在中高级车市场占有率已稳步提升至4.4%，并以月均6000台的热销成绩助力中高级车市的增长。

据了解，今年上半年，尽管受到优惠政策取消、日本地震等不利因素的影响，然而随着6月份产能的迅速恢复、凭借精准的品牌定位和如火如荼的体验式营销攻势，一汽丰田全新REIZ锐志销量在7月份回升至 5357台后，8月份更是取得超7000台的销售佳绩。 

前8个月  新锐志华南区目标完成率达140%

据悉，一汽丰田经过七、八月的销量冲刺后，目前已顺利跨过地震危机对销量的影响，全系主力车型销量均实现了大幅提升，尤其是在汽车销售重镇的华南市场，更是如此。

一汽丰田提供的相关数据显示，今年前8个月，华南区累计销量11.2万辆，7、8月连续实现销量环比10%的增长，完成全年16.5万辆的销量目标已不成问题。同时，华南市场的贡献度相比去年同期又有所提升，所占份额从去年的32%增长到34.8%。

这其中，尽管销售的主力车型仍然是卡罗拉和花冠，但新锐志已成为一汽丰田销量增长最快的车型。8月份，新锐志销量继续增长，华南区销售2397辆，占到8月全国销量的1/3，而今年1-8月，新锐志目标达成率也高达140%，可见新锐志在华南市场何其受欢迎。特别是在一向消费前卫的深圳市场，新锐志一直占据该细分市场车型的销售排行榜前列，而在海南、福建等市场，新锐志也颇受当地年轻消费者追捧。

“进入七、八月份后，新锐志在华南地区基本上一直呈现销量持续增长的状况，这得益于新锐志拥有同级别车不具备的操控性和驾驶乐趣性，而且锐志是和皇冠同一平台制造，舒适性也是相当好，因此锐志成为一部分年轻人的购车首选。”一汽丰田相关负责人如此表示。

引领舒适动感新风潮   新锐志赢得“民心”

对于新锐志备受追捧现象，某业内人士分析，这也说明了市场对中高级轿车向商务运动“全能化”升级的渴望。一直以来，中高级车市场有着非“商务”即“运动”的传统，如以凯美瑞、雅阁为代表的商务派，以及迈腾、睿翼为代表的运动派双峰并峙的格局。直到兼具“运动”和“商务”之美的新锐志出现，则打破了这一传统。

　　2010年，全新REIZ锐志在继承了上一代车型激情、动感基因的同时，全面提升驾乘舒适和科技安全性，定位“全新舒适动感座驾”，为中高级车市带来全新气息。

纵观2011年国内中高级汽车市场，注重舒适性的传统商务车型中前三名车型份额同比出现了0.4%-2.7%的负增长；追求动感的时尚运动车型也并没有赢得消费者的全情关注。在这种市场环境下，全新REIZ锐志开创舒适、动感双重路线、并将这两个看似不兼容的特点完美平衡，市场份额同比增长1%的良好成绩是此举最好的评判。

而随着80后等社会精英族率先成为汽车消费市场的主力军，他们也希望选择一款兼具驾驶乐趣和舒适品味的座驾，以便更好地辅助他们处理工作、享受生活。而全新REIZ锐志均衡的市场定位正好完美契合了他们的这一消费心理和需求。

一汽丰田相关人士表示，作为享有“后驱车性价比之王”美誉的新锐志，其 秉承了“锐意进取、积极向上”的品牌精神，专为那些懂车懂生活、具有与众不同的个性主张、创享舒适生活品位的社会精英而生。因此，全新REIZ锐志在上一代车型时尚、动感的基础上，全面强化安全、稳定、舒适等性能，实现了向更高境界的“华美锐变”，集中诠释了“中高级舒适动感座驾”的品牌诉求。

新锐志体验式营销深入人心

除了精准的定位及强大产品力，一汽丰田在营销推广方面也下了很多功夫，新锐志自上市以来便陆续开展了一系列面向消费者的体验式营销活动。

据了解，针对普通消费者的“全新REIZ锐志城市赛道日”活动，自今年6月以来，该活动在华南、华东、华北三大锐志主销区的20个城市陆续展开，通过场地试驾、对比试驾等环节，消费者得以亲身体验舒适与动感在全新REIZ锐志身上的均衡统一。特别是在宁波站的活动中，两小时内销售订单即达成108台。该活动所到之处反响热烈，一汽丰田也计划将活动拓展到30个城市。

在掀起一波又一波的体验式营销的高潮的同时，一汽丰田也创新性地借力微博等新媒体进行体验式营销，与粉丝近距离亲密互动。除了今年伊始举办的“全新REIZ锐志圆梦岁末”活动深受好评外，第二季度在北京进行的“今日NO限行 锐志接咱上下班”活动，更是吸引大量粉丝及车主参加，累计参与人数高达5464人次！

时值全新REIZ锐志上市一周年，在感悟其精彩历程的同时，我们也相信借力体验式营销策略，将有更多消费者了解全新锐志，感受其卓越的品质和魅力，而随着“金九银十”的传统销量旺季到来，新锐志或将会有一个更好的表现。