精耕细作上海市场 创新体验谋求突破

    8月12日至8月15日，2010上海国际家用车商务车展览会隆重开幕。由于恰逢“世博会”良机，本届车展的影响将完全不同以往，其影响将辐射全国，蜚声海外。长安马自达也将上海车展作为2010年“激情之旅”区域巡展的重要一站。长安马自达负责人表示，以长安马自达为主导的“激情之旅”品牌区域车展，是2010年精耕细作区域市场的重要举措。上海车展作为东部地区最重要的车展，对于精耕细作上海市场甚至带动整个东部区域的市场增长有着非凡的意义。

    据了解，2010年1至7月，长安马自达旗下车型实现销量49，909台，同比增长30%，月均接近7200台；销售网络已升至113家，年底还将新增20-30家经销店，无论是销量还是网络规模已趋于一个成熟的销售网络。更为重要的是，长安马自达负责销售的车型也由原来的纯国产车型延伸到定位更高的进口车型，在Mazda3经典款圆满上市之后，也将进一步提升长安马自达的整体竞争力。

    08年正式成立的长安马自达经历了三个阶段。08年是“布局年”，年初正式运营的长安马自达成功导入了Mazda2和Mazda2劲翔两款全新车型，初步完成了以Mazda2系列和Mazda3为主的国产车型布局；09年是“起势年”，在“购置税优惠”等利好新政下，长安马自达通过体验营销有效提升了消费者对旗下产品“三好车”口碑的认知；2010年则是“突破年”，年初全新进口Mazda3两厢的加入，进一步提高了长安马自达的体系竞争力，产品线“国产+进口”的全新布局及Mazda3车系的“统一效应”，成为长安马自达取得新突破的推动力。而近期Mazda3 经典款的上市及“骄傲之旅”的圆满结束，又将会在全国掀起一阵“骄傲旋风”，成为长安马自达新的增长点。

    而近期销量的持续稳定增长则为“突破年”开创了良好的开局。2010年1至7月，长安马自达旗下车型实现销量49，909台，同比增长30%，月均接近7200台。其中，Mazda2系列累计销量16，244台，同比增长达44%，Mazda2劲翔以厚积薄发的强劲势头领跑着A0级三厢家轿市场；Mazda3经典款上市之后，势必进一步提升Mazda3系列的销量。

    从品牌认知度和市场销量看， 上海无疑是长安马自达全国重点销售城市之一。充分展现出其作为东部地区经济重镇强大的消费能力。此次上海车展吸引了周边城市的大批潜在用户，长安马自达在上海车展上的出色表现，将为在东部市场的整体突破做好了充分的铺垫。

    据悉，以长安马自达为主导的“激情之旅”品牌区域车展，是2010年精耕细作区域市场的重要举措，上海车展则在全国巡展中有着举足轻重的作用。恰逢“世博会”良机，将有数以万计来自全国各省市的爱车族和购车族参观展览，并将有相当数量的海外人士到场。上海地区的经销商实力雄厚，市民的消费能力，都将成为“激情之旅”此站成功的重要因素。

    2010年，长安马自达的市场策略是“精耕细作”每一个区域市场，以新旗舰车型Mazda3经典款上市为契机，重点围绕用户口碑和体验营销创新展开。长安马自达负责人表示，“上海是中国大陆的经济、金融、贸易和航运中心。位于我国大陆海岸线中部的长江口，拥有中国最大的工业基地、最大的外贸港口，也拥有东部地区一流的经济基础和消费能力，市场前景十分广阔，是长安马自达推进这一策略的重要平台。”