把握四月小高峰 新凯美瑞北京市场新招迭出

　　新凯美瑞自今年3月1日在北京市场到店销售以来，销售势头一直保持上扬，有些广汽丰田北京销售店协力会旗下4S店里的现车，甚至出现了某些颜色因旺销而货源“紧俏”的现象，在大的市场环境相对较为“平淡”的条件下，新凯美瑞缘何有这样不俗的表现，估计是关心汽车市场和业内同仁共同感兴趣的问题。

　　广汽丰田北京销售店协力会的专家首先指出了新凯美瑞旺销的生活基础，他认为中国家庭步入汽车生活是最大的基础，在这个基础上，汽车的使用特征已经由生产资料向生活资料转移，而车辆职能中有家庭和工作外“第三空间”的特点。作为有一定购买能力，同时又深具家庭责任感，注重家庭与工作结合的一部分消费者，会将新凯美瑞作为购车的主要目标，因为新凯美瑞在安全、舒适豪华、时尚科技以及节能环保方面的突出优势几乎无可比拟，是当之无愧的中高级轿车中的价值标杆车型，拥有非常出色的性价比优势。

　　除了新凯美瑞产品的主要适用人群贴近国内社会中坚阶层这一突出特点之外，新凯美瑞在产品销售灵活性上具有的优势，也是最近新凯美瑞旺销的重要原因。并就后两方面，广汽丰田北京销售店协力会的销售专家做了详细的说明：

　　新凯美瑞在广汽丰田北京销售店协力会旗下的各4S店到店销售之后，北京协力会在深刻体会用户心理，体谅用户感受的基础上，在各4S店统一推出了丰富多彩的店头活动，新凯美瑞到店伊始，广汽丰田北京销售店协力会就努力组织展示车辆资源，力争在最短时间内让“慕名”而来咨询新车详情的客户看到颜色齐全车型齐整的新凯美瑞，并且及时地通知已经订车与有意向购买新凯美瑞的客户到店参观新车。先期工作的踏实细致，使得新凯美瑞的各项优势能够以最短的时间传播开去，保证了到店参观“车展”的客流。同时，到店头试乘试驾的客户均可得到一份精美礼品，而最终购车的客户则能够即刻享受广汽丰田北京销售店协力会各4S店赠送的车辆内饰大礼包，礼包的内容非常丰富，基本涵盖了需要给新车做的各项养护，新购车的用户可以省下相当可观的新车美容与装饰费用。

　　笔者在广汽丰田北京销售店协力会旗下的4S店接触到了几位试乘试驾和购车用户，试乘试驾的用户得到了精美礼品自然很高兴，而最终购车的用户忙于选择4S店赠送的购车礼包内容，自然也是喜形于色。无论是试乘试驾的还是最终购车的客户，均对笔者表示，新凯美瑞本来就符合他们最深层的要求，新凯美瑞增加的配置和服务让性价比也有了大幅的提升，现在北京协力会又在试乘试驾和购车时给与了既实用又实惠的店头“礼”，着实的让人动心，最后成交一辆可心的新凯美瑞就是顺理成章的事了。

　　丰富多彩、贴近人心的店头“车展”和优惠活动固然是促进新凯美瑞销售的一个重要手段，但无论怎样好的车展和活动，还是要建立在产品本身非常过硬的基础上的。关于新凯美瑞突出的产品优势这一点。广汽丰田北京销售店协力会的销售专家也是如数家珍，做了详细的介绍。

　　新凯美瑞产品的突出特点是五个“新”，分别是新外观、新配置、新技术、新服务、新价格。

　　在这五个“新”中，给人感受突出且和普通用户关系最大的，是新服务这个内容。所谓新服务，是指新凯美瑞将执行3年或10万公里的保修条款。这个条款，首先是给新购车的用户提供了更长时间的车辆正常使用保证，相对于绝大多数在售的中高级别车所执行的2年或6万公里保修条款来说，无论从时间还是从车辆运行距离，均有了大幅的增加。这可以使新凯美瑞的用户在用车过程中更加放心，毕竟绝大多数用户对车辆的机械以及电子设备的运行是否完好并不在行，也都希望厂家的产品品质能够尽量长的保证正常使用，新凯美瑞推出的3年或10万公里保修服务条款，首先就解决了这个问题。另外，推出这个保修条款，也充分展示了广汽丰田对新凯美瑞完美品质的信心。在实际的销售过程中，这一点也是新凯美瑞最打动潜在用户的。

　　新配置是和用户的日常使用感受最有关系，新凯美瑞在配置上的提升也是用户比较满意的。此前诸多只见于C级车的豪华配置均在新凯美瑞出现，如：后座侧窗遮阳帘、8扬声器原声音场音响系统、车顶尊贵迎宾照明系统、倒车摄像系统、倒车辅助外后视镜、外后视镜联动的电动座椅记忆功能、经过改善升级的中控台与仪表板布局、多碟连放音响系统等多项配置、AUX多功能音频接口以及哑光木纹内饰为顾客带来的驾乘感受更加人性化，舒适便捷性和豪华程度大幅超越了目前市场主流中高级车的标准，此前很有优势的安全性，在倒车装置的帮助下又有了很大的提升。整个配置的变化，不遗余力地传达着广汽丰田为顾客设想的态度，而这恰是广汽丰田凯美瑞一直传承的基因。

　　新凯美瑞的新外观主要是突出了动感风格设计，讲求的是“动感而尊贵”的外观风格，新的外观前脸是动感锐利的X型布局，表达的是锐意进取的气度；前脸格栅边框及横条具有更强烈的立体感，相互呼应的前大灯和后尾灯设计以及全新16英寸和17英寸铝合金轮毂均突出了立体和层次两个设计概念，整车感觉舒展流畅，一气呵成。正是这些细节处的精心雕琢，使新凯美瑞外观具备了超越同级车水平的豪华视觉感受，也在原来均衡的外观基础上作了更加时尚的改变。

　　新凯美瑞的新技术和新价格，是另两个突出特点。首先，在新技术层面，凯美瑞将于今年5月在顶配车型中导入丰田最先进的G-BOOK智能副驾系统。这项技术属于划时代的革新，被业内人士称为“开启汽车生活e时代的钥匙”，该系统将热线中心和客户的爱车通过无线网络连接起来，实现高科技电子装备与一对一人工服务的融合，每时每刻为顾客创造更加尊贵贴心的驾乘体验，构筑安心、安全、舒适的汽车生活，使新凯美瑞的技术水平远远领先于同级任何一款车型。

　　技术上领先之后，价格自然成为了普通用户所关心的重要因素，广汽丰田北京销售店协力会的专家介绍说：新凯美瑞执行新的厂家指导价，在增添了众多豪华配置与安全设备，实行3年或10万公里的保修服务后，对厂家来说，新凯美瑞的价格并未出现较大幅度的拉升，而是变动很温和，其中2.0系列产品的价格，更是首次下探至18万区间，这样的价格构成，结合新凯美瑞在外观、豪华、安全、科技、服务方面很多实质性的提升，使得新凯美瑞的性价比得到了进一步的提高，中高级别价值标杆的地位得到了巩固。

　　根据以上几个方面，总结新凯美瑞产品层面的优势与广汽丰田北京销售店协力会灵活多样且有“名”有“实”的车展活动，我们不难得出新凯美瑞在现今条件下旺销的原因。对于需要一辆中高级别轿车来承载自己工作、生活、家庭期待的普通用户来说，选择新凯美瑞是正确的。