[导读]2012广州国际汽车展览会于11月22日-12月2日在广州琶洲中国进出口商品交易会展馆举行。作为官方合作媒体，腾讯汽车全程报道。22日车展现场，东风柳汽销售公司副总经理韦延伙接受了腾讯汽车专访。

东风柳汽销售公司副总经理 韦延伙

腾讯汽车：您先简单介绍一下咱们这次参展的阵容，有哪些亮点？

韦延伙：东风柳汽今年参展的车型有景逸XL，景逸LV，景逸SUV，菱智则有2013款菱智M3、M5、V3，这次上市的主要车型就是菱智的2013款。

腾讯汽车：前十个月咱们景逸和菱智的销量情况能简单介绍一下吗？

韦延伙：前十个月，我们菱智达到58000台，景逸达到54000台，基本实现了原来我们设想的销量，预计我们今年可以顺利完成14万台的销量目标。

腾讯汽车：现在因为整个车市下滑，我看咱们柳汽乘用车的销量都是很好的，我们是如何取得这样的成绩的？

韦延伙：首先是感谢我们广大用户的大力支持，还有你们媒体对我们东风柳汽的一个大力支持。其次我觉得有三个方面。第一，我觉得东风柳汽还是坚持自己独特的营销策略，就是精准营销和差异化营销的思路；第二，我们先开辟了SUV和小排量大空间商务车的新市场；第三个，就是我们原来的老车型也得到了很稳健的销量提升。

腾讯汽车：现在因为SUV市场竞争也很激烈，包括今天我接触的有些企业，他们也开始推出一些新的SUV产品，您觉得咱们的SUV产品在市场中最大的竞争优势在哪些方面？

韦延伙：我觉得我们的SUV首先是满足休闲代步需求，是国内首款定位为“城市代步SUV”的车型，具有三高三低的特点。同时也是在10万元以下主销车型标配有ESP系统的SUV，还是第一款享受节能惠民补贴的SUV车型。

腾讯汽车：咱们在营销方面有哪些特点？

韦延伙：第一，我们坚持精准营销。第二，我们坚持差异化营销。我们的景逸和菱智，都具有体面大空间的特点，其次我们推出的是全能车型，可以说一车顶三车用。

腾讯汽车：我们在经销商网络建设方面具体的情况是怎样的？

韦延伙：我们渠道建设有“广深高速”的特点，今年预计达到350家，明年突破400家。

腾讯汽车：在我们明年或者未来的一段时间内，有哪些新产品的投入计划吗？

韦延伙：应该说东风柳汽每年都有一些新的车型推出，商务车方面首先就是我们今天上市的2013款菱智，其次明年还将上市一款高端公商务车CM7。家轿方面，明年3-4月有2013款景逸上市，下半年还有一款SUV新车型。另外还有一个三厢轿车，预计在明年底或者后年初会上市，也希望用户可以关注我们这个新车。

腾讯汽车：您刚才提到了有三厢车的轿车，是东风品牌的，我想到东风大自主这块，东风柳汽其实是在东风大自主战略下面一个很重要的部分，这个您怎么看？

韦延伙：作为东风集团商用车生产基地、乘用车生产基地、自主品牌研发基地、东南亚出口基地等四大基地，东风柳汽始终是东风集团自主发展的主力军。在“大自主”战略的实施过程中，东风柳汽会得到更多来自东风集团在资金、技术、品牌、市场运作等方面的一系列支持，这无疑将进一步加速柳汽的跨越式发展。

腾讯汽车：对明年整个汽车市场增幅预测您的判断是多少？

韦延伙：应该说现在市场是处于微增长的状态，明年也仍是这个趋势。

腾讯汽车：增幅大概是多少？

韦延伙：我个人的判断增幅应该是7%、8%左右。

腾讯汽车：SUV市场呢？

韦延伙：SUV明年可以达到接近30%，因为现在对SUV的需求还是非常火爆的。

腾讯汽车：就东风柳汽来说，明年的销量和增幅的预期有没有一个数字上的判断？

韦延伙：东风柳汽乘用车明年要做到18万辆。

腾讯汽车：好，谢谢，我们今天的访谈到此结束，也祝贺咱们的2013款菱智上市发布会取得成功，谢谢！

韦延伙：谢谢！ 广州车展十大豪车盘点 最高售价1.5亿广州车展39款新车上市 售5-527万元2013款帕萨特18.38万起 新桑塔纳中国预售8万起 迈腾蓝驱版预售21万元 捷豹F-Type售104.8万起新Jeep大切56.99万起 讴歌混动紧凑车售32.8万国产奥迪Q3新车解析 国内首发东雪C4L新车解析重磅新车上翻 下翻

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