高端和终端并举 玲珑轮胎迈入新营销

　　刚刚在山东德州与轮胎经销商进行了趣味特技挑战赛，又风尘仆仆赶到福建邵武海峡赛车场，参加2012年的最后一站汽车比赛——全国短道拉力锦标赛，继8月北京怀柔站一举夺得巾帼杯后，玲珑轮胎女子赛车队的美女们亮相的频率似乎突然提高了不少。车队经理许萍告诉记者，这是因为车队从原来主打专业的拉力赛向专业赛事和趣味互动表演相结合转变的结果。

　　高端赛事树品牌

　　玲珑轮胎女子车队从2007年成立后，每一年都活跃在全国拉力锦标赛的赛场上。关注汽车赛事的人都了解，全国汽车拉力锦标赛(CRC)是国内顶级的汽车赛事，高强度的对抗既能检验车辆和轮胎的性能和质量，又考验驾驶员的驾驶技术，是一个展现高端品牌形象和企业实力的舞台。

　　要使赛车发挥最大性能，对于使用轮胎的要求也就格外严格。轮胎是赛车速度的来源，强大的动力与地面之间的媒介，如果没有一套好的轮胎，就算拥有最强劲的引擎，技巧一流的车手，也无法把力量转换成速度。因为，能够参与如此高端赛事的玲珑轮胎，品质也就不言而喻。

　　据了解，玲珑轮胎产品涵盖高性能轿车子午线轮胎、乘用轻卡轿车子午线轮胎、全钢载重子午线轮胎等3000多个规格品种，企业年产能3500万套，连续多年入围世界轮胎20强，中国轮胎前五强。而随着玲珑美女赛车队在全国拉力锦标赛上的出色表现，玲珑轮胎的美誉度也与日俱增。

　　在2012年的北京怀柔中国汽车拉力锦标赛中，韩寒、文章等众星云集。玲珑轮胎女子赛车队车手高艳霞/杨莉洁、李欣潞/王婧顽强奋战，与参赛的117辆赛车一决高下，分别以29名与49名的成绩完成了全部比赛，以绝对的实力，囊括怀柔站女子前两名，将拉力赛的巾帼杯揽入怀中。至此，女子车队已经7次获得“巾帼杯”，及其他如中国汽车运动联合会颁发的“优秀俱乐部奖”、“突出贡献奖”等十余项奖项。

　　每一次，人们在关注这些美丽的玲珑女孩，欣赏精彩赛事的同时，也对女子车队的赞助商玲珑轮胎的产品品质有了全新的认知，在使用选择上更加注重玲珑轮胎品牌。赛事营销俨然已经成为玲珑轮胎最好的营销平台。

　　终端推广促销售

　　为了让更多的专业人士了解和感受玲珑美女赛车队的风采，2012年，玲珑集团和赛车队合作，推出了一系列的路演、趣味互动和特技挑战活动，将车队和玲珑的影响力扩大到了终端用户群体之中。

　　2012年4月，女子车队举办“助威奥运 支持女排”天津、河北两站巡游活动，活动过程中，美女车手完美演绎着180度倒车漂移、蛙跳、蛇形漂移等多个特技。并与现场观众互动游戏，通过万人签名、表演赛及游戏等多种形式，聚揽人气，共覆盖人群达千余人。

　　2012年11月，玲珑轮胎经销商趣味挑战赛在山东武城激情上演。活动走进玲珑轮胎品牌营销商，美女赛车手与经销商一同竞技蛇形绕桩、八字绕桩、弯道驾驶等挑战项目，进行PK。在武城站活动现场，恰好遇到大风天气，当地风力达到7级。但恶劣的天气并没有湮灭经销商和车手们的热情，活动现场欢声不断。

　　有规划的特技巡游表演经销商渠道活动，大力的拉近了企业与民众、营销商之间的距离，彰显了玲珑企业对于品牌受众的关注。在活动过程中，玲珑轮胎的品牌亲和力悄然提升。

　　值得一提的是，除成立女子车队外，企业还冠名山东玲珑轮胎国际象棋队、赞助中国女排、组织全国卡车大赛、爱我中国车自主车型评选等体育营销活动…….今年，企业还组织了助威女排参战奥运、携手巩晓彬举办篮球训练营、冠名赞助山东大学生智能车比赛等活动。体育赛事营销已经成为玲珑轮胎在市场上最有效的助推器。

　　2006年，玲珑集团董事长王锋曾意味深长的说：“玲珑轮胎是到了做品牌的时候了。”6年过去了，在高端赛事和终端互动的双重作用下，玲珑轮胎品牌价值已经提升至116.52亿元，成为中国知名的民族品牌，并在全球市场上不断扩大市场份额。据统计，2012年玲珑集团公司实现销售收入190亿元，海外销售收入近10亿美元，进出口创汇达17亿美元。在全球经济不景气的形势下呈现出逆势上扬的可喜局面。